СМИ: "РЕСО-Гарантия" решила переманить клиентов "Ингосстраха"

Страховая компания "РЕСО-Гарантия" создала программу, которая призвана переманить клиентов "Ингосстраха" по автокаско. Конкуренты считают, что это эффектный, но не эффективный ход.

В распоряжении "Делового Петербурга" оказалось письмо, направленное "РЕСО–Гарантия" своим посредникам. В нем сообщается, что с 25 мая в Петербурге действует программа мотивации агентских продаж — "Индиго". Согласно ей, агент, осуществляющий перевод договора автокаско из "Ингосстраха" в "РЕСО–Гарантия", получает вознаграждение в 2 раза выше среднего — 35% от суммы сделки (стандартная комиссия — 15–20%).

Примечательно, что программа не афишируется. В обеих компаниях ее наличие не подтвердили и не опровергли. "Доподлинно подтвердить наличие программы не могу. На сегодняшний день потерь по портфелю автокаско мы не ощущаем", - говорит первый заместитель директора филиала ОСАО "Ингосстрах" в Санкт-Петербурге Алексей Маргулян.

Зато брокеры более откровенны. "Как и множество других агентов, мы получили предложение по участию в программе "Индиго", - говорит генеральный директор "Кредитно–страхового партнера "Нибелунг" Антон Барихновский. - Конечно, повышенная комиссия – это заманчиво, и наши сотрудники и собственные агенты держат в голове, что можно больше заработать, но окончательный выбор всё-таки делает клиент. Как правило, компанию готовы менять те клиенты, которые, скажем так, за что-то обижены на страховщика, или же цена более привлекательная. Давить на клиента, искусственно приукрашивая её достоинства, чревато последствиями".

"В Петербурге публично такие вещи еще не делали - говорит заместитель генерального директора "КИТ Финанс Страхование" Александр Остроумов. - Несмотря на высокую агентскую комиссию, нет уверенности, что программа будет успешна. Это больше похоже на пиар".

Эксперты полагают, что наличие такой программы вряд ли связано только с бизнесом, так как повышенная комиссия действует в отношении только одного игрока.

Всего на Северо-Западе застраховано около 500 тыс. автомобилей по каско. По экспертным данным, в 2008 году у "РЕСО-Гарантия" было подписано 61,3 тыс. договоров автокаско, у "Ингосстраха" - 26,3 тыс. Также в лидерах ООО "Росгосстрах - Северо-Запад" (вместе с ОАО "Русский Мир").