03:08 21.04.2018
СМИ: Ключевые подозреваемые по делу Скрипаля скрылись в России
В Автово дырявая труба организовала бесплатную мойку автомобилей
Представители Конгресса США три часа беседовали с адвокатом Весельницкой о связях с Трампом
Twitter объяснил запрет на рекламу «Лаборатории Касперского» требованиями властей США
Кадыров: В Сирии погиб корреспондент телерадиокомпании «Грозный»
Касперский обвинил Twitter в цензуре из-за запрета на рекламу
Путин: Россия поможет Кубе с «социально-экономической модернизацией»
Сделанные в Петербурге автомобили вошли в топ-25 самых популярных в России
Силуанов заявил о стабилизации курса рубля
Родоначальником «дизельгейта» называют Audi
Глава Минфина РФ: Для помощи бизнесу под санкциями будет создана специальная структура, компаниям нужны 100 млрд
Землянам показали туманность Лагуна
На Большеохтинский мост вернули реверсивное движение
Пилоты просят министра транспорта урезонить Росавиацию
Тихвин уходит под воду
Шестикласснице из Петербурга сломали нос за откровенность с чужими родителями
Госдеп США: Россия, Китай, Иран и Северная Корея создают в мире «нестабильность»
Смольный отказался вернуть участок под Океанариум в состав парка
В Смольном подтвердили уход Спецтранса № 6 из Каменки
Уполномоченный губернатором «калькулятор» посчитает прожекты Кронштадта
«Дизельгейт»: арестован ведущий инженер Porsche
«Фонтанка» за 60 секунд — 16-20 апреля
Демократическая партия США подала иск против России, штаба Трампа и WikiLeaks
СМИ узнали слово, из-за которого Денисов лишился миллиона
Эмилия Кларк зачитала спойлеры «Игры Престолов». Ее запиликали
Жилищные сертификаты можно будет использовать на этапе строительства
Центробанк хочет сократить 40% сотрудников надзорного блока
Тулеев: Я устал от политики и от этой лжи
Порошенко предложил лишить украинского гражданства жителей Крыма
На КАД собралась 11-километровая пробка из-за ДТП
Жительница Петербурга загорелась от сигареты
Янукович написал открытое письмо украинским властям
В Крыму начался ипотечный бум
«Мемориал» заявил о проблемах с сайтом из-за блокировки Telegram
Собчак обвинила Запад в антипутинской пропаганде
После возвращения прав семья Цоя переиздаст альбомы «Кино»
Комтранс рассказал, как будет перевозить пасажиров во время ремонта «Академической»
Как вежливые люди к директору Сайменского канала заходили
Эхо выборов президента: Горизбирком вскрыл списки избирателей на 78 УИКах, но не стал их анализировать
В Финляндии побит тепловой рекорд
Ретейлер «Магнит» снизил прибыль на 1,8% в первом квартале
Правительство РФ допускает рост цен на нефть до $ 80 уже в апреле
Сбившие летчика Филипова террористы искали кадровый резерв в Петербурге
СМИ: В «Русале» ждут массовых сокращений
Погоня за дешевым жильем в Петербурге закончилась в Калининском суде
Центр Петербурга репетирует пробки выходного дня
Тигода и Тихвинка вышли из берегов, Тосно и Паша готовятся
Суд арестовал напавшего с ножом на школу в Стерлитамаке
Среди самых влиятельных людей в мире по версии Time не нашлось места Путину
Дом ЛГБТ-гордости откроется в Петербурге к ЧМ-2018
Сбербанк выставит на торги десятиэтажный офис на Охте
С момента запуска tax-free в Петербурге услугой пользуется один турист в сутки
Молодые петербуржцы отдали пациентам больниц 300 литров крови
Под филиал Эрмитажа выделили землю на территории бывшего ЗИЛа
Роскомнадзор запустил ещё одну горячую линию по жалобам на блокировку Telegram
Впервые за 10 лет началось расширение ареала обитания сайменской нерпы
Школьный двор на Руднева превратился в озеро
Рядом с Новоселками не будет «Анабасиса» и Спецтранса №6
«Локомотив» оштрафовал Игоря Денисова на 1 млн рублей за оскорбление допинг-офицера
Финляндия проведёт масштабные военные учения с США в 2021 году
Петербуржцев просят приготовиться к снежной субботе
СКА купит за 100 млн рублей 22-летнего нападающего «Лады»
Экс-глава службы безопасности СКР Максименко приговорен к 13 годам
В Петербурге запретили ловить рыбу — она еще маленькая
В Великобритании на фестивалях запретят пластиковые бутылки и соломинки
Житель Подмосковья умер после 2,5 часов ожидания помощи врачей
«Единая Россия» пожаловалась на DDoS-атаки из Европы и Америки
В Финляндии из-за эпидемии сальмонеллёза уничтожат 2000 свиней
Из-за ДТП на ночь закроют один из съездов КАД
Дзюба: "Арсенал" ищет решение, кто заплатит за мою игру
Строительство

Как купить недорогую квартиру и не попасть впросак

Новостройки с ценами «ниже рынка» пользуются повышенной популярностью у покупателей. Но в погоне за дешевизной клиенты строительных компаний очень сильно рискуют.
Как купить недорогую квартиру и не попасть впросак
Светлана Холявчук/Интерпресс

О том, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, слышали все, но среди покупателей недвижимости всегда находятся люди, которые ищут самые дешевые варианты. С одной стороны, подозрительно низкие цены на жилье опасны, с другой – невысокая стоимость не всегда говорит о том, что вас непременно хотят обмануть. Как отличать демпинг со стороны недобросовестных застройщиков от вполне взвешенных предложений, разбиралась «Фонтанка».

Если застройщик продает недвижимость по слишком низким ценам, то он, скорее всего, демпингует. Чтобы проверить это, достаточно сравнить цену, предлагаемую застройщиком, со стоимостью похожих квартир в аналогичных объектах других компаний.

– Это самый простой способ увидеть признаки демпинга, – считает директор по маркетингу RBI (входят RBI и «Северный город») Михаил Гущин. – Если разница составляет более 10-15%, то, скорее всего, застройщик намеренно продает квартиры ниже рынка. Это значит, что у него недостаточно банковского финансирования или собственных средств, чтобы запустить стройку, и компания старается максимально активно привлекать средства дольщиков в ущерб долгосрочной экономике проекта.

А как же скидки? Не секрет, что сегодня они стали одним из основных инструментов в борьбе за покупателей на рынке недвижимости. Эксперты предупреждают: речь идет не о скидках, а о базовой цене.

– Видя большой дисконт, покупатель должен внимательно изучить репутацию и строительные объекты компании. Возможно, это локальная рекламная акция, которая не продлится долго. Совсем другое дело, когда все объекты продаются по бросовым ценам, – говорит директор по продажам «Главстрой-СПб» Юлия Ружицкая. – С учетом роста себестоимости строительства, активной работы застройщиков по насыщению объектов полезной инфраструктурой отклонение цены от средних по рынку значений более чем на 20% должны насторожить клиента.

По словам Юлии Ружицкой, важно оценить ситуацию в целом: застройщик может снижать, к примеру, стоимость на определенный тип квартир и увеличивать на другой, тем самым соблюдая определенный баланс ценообразования внутри проекта. Такая же зависимость может распространяться и на разные объекты компании.

«Я бы рекомендовала клиентам внимательно мониторить – насколько проявления демпинга у какого-либо застройщика постоянны, происходят ли на регулярной основе или представляют собой лишь разовые акции, – отмечает директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая. – Сейчас покупатели, при наличии в открытом доступе массы информации о ситуации на рынке, легко могут понимать и существующие диапазоны цен на строящееся жилье в различных классах и локациях, и ориентировочную себестоимость квадратного метра в среднем по рынку. Поэтому если клиенты видят, что застройщик продает вообще все квартиры (а не выборочно какие-либо отдельные типы квартир) в каком-то проекте по себестоимости или ниже, то это может свидетельствовать о серьезнейших финансовых проблемах компании и возможном приближении банкротстве. Но могут быть и другие ситуации, когда в краткосрочном периоде компании – вполне надежные и профессиональные, всегда в срок выполняющие свои обязательства перед клиентами, – выступают с интересными предложениями, не являющимися на самом деле демпингом».

Путь в никуда

Некоторые строительные компании сегодня работают на грани рентабельности. С одной стороны, застройщики столкнулись с падением спроса и платежеспособности покупателей, с другой – цены на строительные материалы растут, нормативы по обеспечению новых комплексов «социалкой» ужесточаются.

– Демпинг – это последний аргумент застройщика в борьбе за покупателя, когда сказать уже больше нечего, а деньги на стройку собрать нужно, – уверен директор по маркетингу и рекламе компании LEGENDA Всеволод Глазунов. – Разница даже в пару тысяч рублей за квадратный метр может легко переманить покупателя в соседний объект. Зачастую, ради привлечения необходимого денежного потока застройщики продают откровенно «в минус», надеясь наверстать ценой на более поздних стадиях строительства или в следующих очередях крупных проектов.

К сожалению, случаи демпинга не редкость на петербургском рынке. Однако это вовсе не выход из проблемной ситуации, а чаще всего начало конца.

– Такую политику нельзя назвать надежной, – говорит Михаил Гущин. – Застройщик рискует «не угадать» с ценой и работать себе в убыток, ниже себестоимости. Для покупателя опасность состоит в том, что, приобретая жилье по цене ниже рынка, он рискует получить проблемный объект.

Опасность низких цен

Тем не менее многие покупатели с ограниченным бюджетом готовы закрывать глаза на риски. В будущем  такая недальновидность часто оборачивается серьезными проблемами.

– Основная угроза заключается в том, что застройщику может не хватить финансирования на достройку объекта, и дольщик в результате может остаться без приобретенной квартиры, – предупреждает Юлия Ружицкая.

Можно ли купить дешево и без риска? Всеволод Глазунов уверен, что в «долевке» в абсолютном большинстве случаев – нет.

– Дешево и без риска можно купить только уже готовый товар, которые есть в наличии – его можно увидеть, потрогать, проверить, – добавляет эксперт. – Покупая по низкой цене красивые обещания будущего, нужно отдавать себе отчет в том, что чудес не бывает. Если проанализировать рынок качественного жилья в городских локациях, можно увидеть, что цены на квартиры не падают, а наоборот, растут. Девелоперы, реализующие качественные проекты, могут держать цену и даже поднимать ее, и при этом не снижать темпы продаж. В LEGENDA, например, низких цен нет даже на старте проекта: стоимость наших квартир выше на 20% чем у конкурентов по локации. Мы всегда ориентируемся на конечную стоимость в готовом доме и идем к ней по мере «роста» объекта. К концу строительства стоимость наших квартир на 40% выше, чем на старте.

Сэкономить и не прогадать

И все же не всегда низкая цена означает сплошной обман и грядущее разочарование. Во-первых, рекламные акции, когда жилье продается по цене, близкой к себестоимости, действительно бывают. Другое дело, что происходит это редко, и участвуют в них далеко не все квартиры. Во-вторых, низкие цены на старте продаж – это вполне нормально.

– Приобрести квартиру по самой выгодной цене можно в первые месяцы после открытия продаж. Вместе с завершением нулевого цикла строительства, стоимость квадратного метра начинает увеличиваться, – говорит директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев. – Демпинг – это прием недобросовестных застройщиков, пытающихся всеми правдами и неправдами увеличить объемы продаж. Надежные и известные строительные компании не прибегают к таким уловкам, однако у них тоже можно приобрести квартиру по выгодной цене – на старте продаж в новом жилом комплексе или новом корпусе уже реализуемого проекта, а также в рамках сезонных акций.

«Причины появления в краткосрочной перспективе и у надежных, профессиональных, всегда выполняющих всегда свои обязательства застройщиков очень интересных предложений могут быть разными, – говорит Екатерина Гуртовая. – Это может быть связано с возникновением по каким-то причинам разрывов в запланированном бюджетом компании поступлении средств от заключаемых договоров».

При покупке жилья на этапе котлована необходимо проверить наличие у компании всех необходимых бумаг: правоустанавливающих документов на земельный участок, разрешение на строительство, заключение экспертизы на проект жилого дома и проектную декларацию.

– Если все в порядке, то качественное жилье можно действительно купить без потерь. Например, наша компания планирует вывести на рынок несколько новых проектов, в том числе, жилой комплекс «Крылья» на Пулковском шоссе – покупателям стоит присмотреться к стартовым ценам в нем, – рассказывает начальник отдела маркетинга Группы компаний «КВС» Марианна Ивлева. – Добавлю, что ГК «КВС» работает строго в рамках 214 Федерального закона.

Еще одна возможность сэкономить при покупке квартиры, не гоняясь за сомнительными скидками и не рискуя – ипотека. По словам Юлии Мошковой, руководителя отдела ипотечного кредитования ЦРП «Петербургская Недвижимость», компания  работает с более чем 30 банками-партнерами. При этом с ключевыми из них разработаны специальные акции и программы, в рамках которых ставки и условия кредитования могут существенно отличаться от стандартных банковских предложений. Так, для клиентов, приобретающих квартиру в объектах Setl City, действуют специальные ставки от Сбербанка, Банка «Санкт-Петербург», Абсолют Банка, Россельхозбанка и т. д. Например, по программе от ВТБ24 минимальная ставка составляет всего 6%, а  размер первоначального взноса снижен на треть – с 15% до 10%.

– Также для удобства покупателей мы предлагаем четыре варианта беспроцентных рассрочек, в том числе есть вариант с комфортным размером платежа в 20 тысяч рублей в месяц, – добавляет Марианна Ивлева. – Мы в «КВС» не обещаем покупателям грандиозных скидок, поскольку изначально выводим квартиры в продажу по сбалансированной цене. Например, стоимость квартир в микрорайоне «Ясно.Янино» – одна из самых привлекательных в локации. Однокомнатную квартиру продуманной планировки с чистовой отделкой, полным комплектом сантехники площадью в 36.19 кв. м можно купить за 2.27 млн рублей.  Ипотеку на покупку квартиры от «КВС» дают около 20 банков.

Главный способ обезопасить себя – внимательно изучать рынок, сравнивать варианты и не бросаться на первое же попавшееся предложение о покупке квартиры по низкой цене.

– Важен сам продукт, который предлагает застройщик. Если за более доступной ценой стоит снижение качества, к примеру, вместо готовой к проживанию жилплощади покупателям предлагаются квартиры без отделки, то риск небольшой. Если же покупателю обещают высокое качество при низкой цене, я советовала бы рассмотреть другой объект, – резюмирует Юлия Ружицкая.

Екатерина Дмитриева,
для «Фонтанки.ру»


© Фонтанка.Ру

Подписывайтесь на каналы "Фонтанка.ру" в Telegram или Viber, добавляйте нас в Яндекс.Дзен или приходите в группу ВКонтакте, если хотите быть в курсе главных событий в Петербурге - и не только.

добавить комментарий
Помните, что все дискуссии на сайте модерируются в соответствии с правилами блога и пользовательским соглашением. Если вы видите комментарий, нарушающий правила сайта, сообщайте о нем модераторам.
СМИ2
MarketGid News
24СМИ. Агрегатор
Lentainform
фото предоставлено PR-службой Группы «Эталон»
Студенты вновь посетили стройплощадку Группы «Эталон»
В апреле две группы студентов Инженерно-строительного института Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого побывали на строительной площадке «Дома на Обручевых», который «Эталон ЛенСпецСМУ» возводит в 15-и минутах ходьбы от станции метро «Академическая».
ПАО «Группа ЛСР»
«Группа ЛСР» вывела в продажу новый пул квартир в «Цивилизации»
Стартовали продажи квартир в домах №№ 6 и 7 жилого комплекса «Цивилизация», строительство которого «Группа ЛСР» ведет в Невском районе Санкт-Петербурга. Выбор стал больше на 1017 квартир
Фото предоставлено компанией Setl City
Setl City достроила каркас второго детского сада в ЖК «Чистое небо»
Setl City завершает работы по каменной кладке стен на верхнем этаже детского сада в ЖК «Чистое небо». Полностью закончено строительство монолитного каркаса здания.