Программы трейд-ин перестали быть чем-то новым на рынке недвижимости. По данным разных аналитиков, сейчас доля таких сделок в крупных городах достигает до 10–15% — почти вдвое больше, чем год назад. Особенно активно трейд-ин используется в сегменте новостроек комфорт- и бизнес-класса, где клиенты хотят быстро обновить жильё, не замораживая средства в «двойной» сделке.
Суть механизма в том, что продажа старого жилья и покупка нового происходят практически одновременно. Обычно схема выглядит так: застройщик бронирует для клиента квартиру в новостройке и фиксирует цену на срок бронирования, а клиент в это же время выставляет старое жильё на продажу и направляет вырученные средства в зачёт новой покупки.
Дарья Сазонова, директор по маркетингу ГК PLG, отмечает: «Как правило, продажа осуществляется через агентство-партнёра застройщика. Бывают случаи, когда старую квартиру сразу выкупает сам девелопер, но это скорее исключение. Главное преимущество трейд-ин — экономия времени и снижение стресса: клиенту не нужно искать „стыковку“ между сделками и рисковать упустить подходящий вариант».
Для апартаментов трейд-ин тоже показывает отличные результаты.
«Мы адаптировали этот инструмент под наш сегмент: в апарт-отеле „ПРО.Молодость“ мы фиксируем апартамент за клиентом и даём покупателю несколько месяцев на продажу своей текущей недвижимости. За это время клиент может завершить сделку и выбрать последующую удобную схему оплаты — рассрочку или полное погашение», — поделилась Дарья Сазонова.
Как отметили в PLG, «для нас трейд-ин — не только инструмент стимулирования продаж, а часть философии клиентоориентированного подхода, в основе которого комфорт и гибкость для покупателя». Подробнее о программе трейд-ин на сайте девелопера.
