Партнёрские каналы сегодня играют ключевую роль в структуре продаж девелоперов. В PLG на них приходится около 70% сделок. При этом по количеству обращений прямой и агентский каналы могут быть сопоставимы, однако именно партнёры обеспечивают более высокую конверсию и итоговое число закрытых сделок. Такая ситуация в целом отражает рыночную практику: застройщики всё активнее выстраивают системную работу с агентствами и брокерами.
Серьёзные изменения произошли в период низких ипотечных ставок и высокой активности покупателей. Тогда доля прямых продаж была выше, однако затем рынок сформировал модель, в которой агентские сделки заняли доминирующее положение. В последние два-три года эта тенденция закрепилась. На фоне сокращения общего числа сделок именно партнёрский канал во многом поддерживает стабильность продаж.
Рынок сместился в сторону распределённых продаж. Многие девелоперы перестроили процессы под работу с агентствами, другие находятся в стадии трансформации. Форматы взаимодействия различаются — от широкой сети партнёров до работы с агрегаторами. Однако системное сотрудничество с агентствами становится необходимым условием стабильного спроса.
Сегодня на рынке апартаментов комиссия зависит от этапа проекта и текущих задач по темпам реализации. По сравнению с ситуацией трёх-четырёхлетней давности комиссии выросли, но одновременно повысилось и качество сделок. В отдельных случаях девелоперы могут временно увеличивать вознаграждение, однако в долгосрочной перспективе ключевую роль играет не размер комиссии, а привлекательность самого проекта.
