В Петербурге и Ленобласти сделка по покупке жилья теперь длится почти вдвое дольше

Цикл сделки по покупке жилья в петербургской агломерации увеличился почти в два раза. Как отмечают аналитики ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent, от первого звонка до подписания ДДУ в 2026 году проходит в среднем до трех месяцев, тогда как в 2024 году этот процесс занимал полтора-два месяца. По словам аналитиков, клиенты стали менее эмоционально подходить к выбору и ориентируются в первую очередь на комфортный график платежей. Еще одним фактором стала ситуация на вторичном рынке: покупатели дольше продают имеющееся жилья для формирования первого взноса.

Также эксперты отметили увеличение доли партнерских сделок на первичном рынке до 53%, тогда как в 2024 году это значение находилось на уровне 46%. По их прогнозам, по итогам 2026 года эта доля может достигнуть 60–65%.

Аналитики связывают это со стремлением покупателей зафиксировать наиболее выгодные условия на фоне изменения условий семейной ипотеки и необходимости ориентироваться во множестве расчетных схем.

Как подчеркнула директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова, девелоперу выгодно инвестировать в работу с агентами, так как это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссионное вознаграждение берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова.

— Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос, — добавил она. — У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру.

— После отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками, — отмечает генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева. — С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий, и он делегирует эту задачу специалисту.