Повышение и падение спроса на первичном рынке недвижимости в 2022 году чередовались непредсказуемо. О состоянии рынка, его будущем, а также об отношениях застройщик-покупатель рассказал Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК».
Строительный рынок привык жить от кризиса к кризису. Главное — выявлять варианты развития в текущей ситуации. В нашем случае к важным факторам влияния на отрасль относятся глобальные процессы и макроэкономические показатели, но также изменения нормативной базы, эмоциональная атмосфера в обществе.
Поиск запасных сценариев, которые позволят выполнить в срок обязательства, для крупных застройщиков стал обыденностью после 2014 года. Вопросы организации строительных процессов и импортозамещения решаются «в плановом режиме».
От падения рынок недвижимости удержат рыночные механизмы, собственные
возможности девелоперов, а также финансовые инструменты: ипотека, рассрочки, персональные предложения.
Мотивация потребителя — следующий пласт. Улучшение жилищных условий относится к важным потребностям человека. Морально устаревающий фонд формирует необходимость в создании нового, более ликвидного предложения. И то, что оно будет дешеветь в текущих условиях, — иллюзия.
Цены на рынке новостроек ограничены проектным финансированием и финансовыми моделями. При этом сегменту вторичного жилья прогнозируют уже отыгранный в 2014 году сценарий: когда взлетевшие цены стали постепенно снижаться.
Сегодня важна трансляция уверенности от застройщика к покупателю с помощью обоснованных фактов. Во времена кризиса люди больше прислушиваются к словам авторитетных экспертов при принятии ключевых решений. Когда вокруг них сформирована эмоциональная зона безопасности, растёт лояльность к компаниям, которых эксперты представляют. Коммуникация выходит на доверительный уровень.
Мы стремимся, чтобы наш бренд ассоциировался с качественным продуктом, современным предложением как на рынке жилищного строительства, так и на рынке коммерческой недвижимости. Мы не намерены отказываться от планов или пересматривать параметры проектов. Это нецелесообразно в условиях, когда долгосрочные стратегии затруднены. Задача остаётся неизменной — предоставить покупателю обещанный результат. А потенциальному клиенту — подтверждение, что обязательства будут выполнены в срок и с надлежащим уровнем. Это, например, наши подтверждённые контракты с крупными поставщиками качественного инженерного оборудования, оконных систем, лифтов и так далее.
Для выхода из кризиса необходимо постоянное движение. В начале 2021 года мы создали свою управляющую компанию для сети апарт–отелей Avenir. Развивается и сама сеть. Строится четвёртый апарт–отель, Ladozhsky Avenir с номерами для проживания и офисными помещениями.
Мы усиливаем компетенции в дорогой недвижимости через премиальный дом «Северная корона». Наконец, происходит увеличение пятен под застройку, с которыми мы работаем, а также объёма одновременно возводимой недвижимости. По данным рейтинга Единого ресурса застройщиков, в 2022–м мы поднялись на шестую строку в топ–10 компаний региона по объёму ввода — 79,9 тыс. м2 на октябрь текущего года. По объёму текущего строительства мы также набираем позиции: 150,9 тыс. м2 по итогам III квартала.
Сейчас в активной стадии проектирования более 400 тыс. м2.
После точечного строительства в Славянке в рамках комплексного освоения территорий и другого подобного объекта — ЖК Friends в районе, спроектированном как единое целое, для нас очевидна перспективность таких проектов. Готовимся представить новые проекты в обоих направлениях — квартальную застройку с полным комплектом инфраструктурного обеспечения и единого благоустройства.
Мы продолжаем развивать инструменты стимулирования спроса, ориентируясь на возможные финансовые ситуации. Это, например, рассрочка от застройщика с возможностью выбора первоначального взноса и минимального платежа или программа ипотеки с отсроченным платежом до ввода новостройки в эксплуатацию.
Для покупателей коммерческой недвижимости — ГК «ПСК» работает по программе бизнес–ипотеки от Дом.РФ. Программа упрощает покупку апартаментов, квартир и помещений свободного назначения субъектами МСП.
Сегодня актуальна долгосрочная стратегия вложений, позволяющая оценить результат через 3–5 лет.
ЖК «Северная Корона» — застройщик ООО «СЗ Карповка 31», проектная декларация на сайте наш.дом.рф
Апарт-отель Kirovsky Avenir — застройщик ООО «СЗ «ПОРТАЛ», проектная декларация на сайте наш.дом.рф
Апарт-отель Moskovsky Avenir — застройщик ООО «Специализированный застройщик «Аттик», проектная декларация на сайте наш.дом.рф
Ladozhsky Avenir — застройщик ООО «СЗ ИНВЕСТПРОЕКТ», проектная декларация на сайте наш.дом.рф
ЖК «FRIENDS» — застройщик ООО БС-66, проектная декларация на сайте наш.дом.рф
ООО «ПСК»
Pb3XmBtzsxtKuBDRkci7828UKqgzYbgk7DVd7HG
