«Главный конкурент арендодателей — диван». Почему гости Петербурга все чаще останавливаются в частных квартирах

Туристы в Петербурге все чаще предпочитают квартиры как альтернативу отелям. По данным «Авито Путешествий», 47 % гостей города выбирают дома или квартиры на короткий срок.

Растущий спрос и требовательность гостей меняют рынок — арендодателям тоже приходится менять подход, чтобы выдержать конкуренцию.

По данным аналитиков компании, в России больше 18 млн человек ежемесячно ищут какой-то объект в краткосрочную аренду — это больше, чем, например, жителей в Москве. Если говорить конкретно о Петербурге, рынок краткосрочной аренды здесь вырос в 2025 году на 19%. Предложение же домов под сдачу в Ленобласти выросло на 29%.

Как рассказала Владислава Сакина, коммерческий директор «Авито Путешествий», Петербург входит в топ-3 самых востребованных направлений для путешествий среди российских регионов. Город на втором месте с долей в 10 % от общего числа бронирований и уступает лишь Краснодарскому краю, на которых приходится 12,3 % размещений. На третьем месте Москва с почти вдвое меньшим показателем в 5,8 %. Еще в ТОП-10 входят Крым, Татарстан, Калининградская и Московская области, Ставрополье, а также Свердловская и Ростовская области. Совокупно они дают 52-53 % всех краткосрочных бронирований.

— Однако рост предложения еще не значит рост бронирований, — говорит она. — Выставить объект на онлайн-площадке — не значит привлечь внимание. Рынок становится всё более конкурентным, поэтому чтобы среди десятков тысяч предложений по Петербургу гость выбрал именно ваше, надо ещё очень сильно постараться.

Апрель — месяц, когда арендный бизнес просыпается. На рынок выводятся объекты — «подснежники» — например, городские квартиры, в которые хозяева вернулись жить на зиму, но начнут сдавать их, переехав на лето на дачи.

Третий и четвертый кварталы показали динамику бронирований примерно на уровне 17-18 %. В этом году картина будет другой, но уже виден позитивный тренд — прирост в 3 % в самом «упадочном» периоде с февраля по март.

— В Петербурге прирастает количество бронирований, связанных не только с отпускным форматом, — продолжила эксперт. — В городе большая деловая повестка, а в преддверии ПМЭФ будет забронировано абсолютно всё. Кроме того, есть медицинский туризм и классные спортивные мероприятия — люди приезжают из других городов, чтобы пробежать марафон или проехать дистанцию на велосипеде.

Поэтому разница в показателях бронирований в самый низкий и самый высокий сезон может достигать 60 %.

Нередко на рынке краткосрочной аренды можно видеть дисбаланс предложения и бронирований. Но, как отметила Владислава Сакина, Петербург уже не первый год демонстрирует удивительную сбалансированность — в прошлом сезоне при росте активных объявлений о краткосрочной сдаче квартир на 17 %, на столько же выросло и число бронирований. Для сравнения, в Ленобласти большой перекос, спрос на бронирование домов вырос с мая по август на 61 %, а активных объявлений стало больше лишь на 39 %.

Если говорить о сроках бронирования, то на март 2026 года в лидерах Калининградская область — регион начинает набирать обороты, выходить на онлайн-площадки и очень активно забирать долю рынка.

— По Петербургу цифры говорят о приросте срока пребывания на 5 %, это второе место по СЗФО, для нас это положительный тренд, — говорит Владислава Сакина. — Как правило, Петербург воспринимается городом на выходные, но количество бронирований от пяти ночей за полгода выросло на 44 %. Это третье место среди регионов СЗФО после Калининграда и Мурманска. Более долгое бронирование дает возможность арендодателям лучше справляться с операционными расходами на уборку и содержание объекта, легче их прогнозировать.

Ленобласть показала небольшой прирост сроков бронирования на 2 % — в среднем это два дня. Не секрет, что регион в основном получает туристов из Петербурга на выходные.

Старт сезона в этом году ранний, многие уже начали бронировать жилье на лето. В 2025 году году окно бронирования составляло примерно 12 дней, то есть за сколько дней до выезда люди определялись с местом размещения. На сезон 2026 года с долей в 20 % броней лидирует май, 17 % броней уже есть на июнь и 13 % на июль. Однако планирующим поездку в июне надо поторопиться с учетом того, насколько это горячая пора — это не только период ПМЭФ, когда в город едут деловые туристы, но и «Алых парусов», и белых ночей, привлекающих гостей отовсюду.

Те, кто хочет сэкономить на проживании и не против покататься на метро, выбирают проживание в спальном районе. Но если кто-то хочет ощутить дух старого Петербурга и пожить в старом фонде, то за это придётся заплатить. По словам Владиславы Сакиной, разрыв между вариантами будет от двух до двадцати тысяч рублей в среднем.

— Надо признаться, Петербург конкурирует вовсе не с путешествиями в Москву, — говорит она. — Основной конкурент любого арендодателя — это диван. Человек либо лежит на этом диване и смотрит телевизор, либо поднимается с него и становится уже гостем, туристом. И Петербург в этом плане очень интересен, потому что у нас огромное предложение по разным ценам и сегментам, каждый найдет свой вариант.

По словам Анны Павловой, основателя управляющей компании «Welcome Aparts» (более 50 объектов в Санкт-Петербурге), эконом-сегмент забирает примерно 60-70 % от всего спроса, около 20 % приходится на комфорт-сегмент. Остальное — уникальные виды объектов, квартиры — впечатления: огромные, видовые, оригинальные, в супер-локации вроде Пяти углов, куда приезжают ради фотосессий и особого опыта. Это впечатления уровня «премиум», за них платят соответственно.

56 % предложений размещения — это студии, но студия на условной «Звёздной» обойдётся в 2-2,5 тысячи рублей за ночь, а на какой-нибудь улице Декабристов — уже в 20 тысяч за ночь, причем это далеко не предел цены.

Средний чек за ночь в Петербурге и в Ленинградской области вырос примерно на 15 % год к году. В 2026 эксперты «Авито путешествий» прогнозируют рост примерно на том же уровне — плюс 15 % в квартирах, плюс 14 % в домах.

Динамика интереса к частному сектору — очень хороший знак. По словам Владиславы Сакиной, это значит, что люди начинают всё больше доверять частному размещению и воспринимать его как безопасный способ путешествия по России. Это открывает дополнительные возможности — например, в регионах, где отелей и отельных сетей попросту нет, а разные интересные места присутствуют.

— Тренд на одиночные путешествия мы еще только изучаем, — продолжила эксперт. — Прежде всего, статистика говорит о росте количества соло-домохозяйств, одиноко живущих людей становится больше — возможно, дело в этом. К тому же, если раньше для поездки в условную Турцию старались обязательно прихватить подружку, то путешествия по России воспринимаются безопаснее и проще — один язык, одна валюта, не нужно оформлять документы.

Второй причиной может быть рост удаленной занятости — люди сидят дома с утра до вечера и буквально сходят с ума, поэтому стремятся выехать куда-то, выдохнуть, получить короткие впечатления прямо сейчас.

— Люди стремятся реализовать мечты прямо сейчас, не ждать, пока появится пара, совпадут графики отпусков, пока смогут друзья и найдется устраивающий всех вариант поездки, — говорит она.

Отсюда же может происходить еще один тренд — общее сокращение длительности отпусков. Занятые люди не могут позволить себе две недели отдыха, но и не отдыхать уже не могут, так что выезды на два-три дня становятся отдушиной. Этот тренд играет посуточной аренде на руку, а вот выездной туризм страдает от него больше.

Гость становится всё более и более притязательным, он хочет за меньшие деньги получить больший комфорт. Это говорит о тенденции к профессионализации рынка.

— Прошли те времена, когда палку воткнешь и она зацветет, то есть когда своего гостя находила любая квартира с любыми условиями и каким угодно ремонтом, — говорит Владислава Сакина. — Сейчас смотрят рейтинг и отзывы, а посуточная аренда однозначно перестаёт быть подработкой, а скорее переходит в профессиональную плоскость.

При этом бизнес посуточной аренды — это бизнес с довольно низким порогом входа, где не нужно проходить аккредитацию, получать сертификаты, учиться, поэтому любой человек может начать сдавать квартиры.

Анна Павлова добавила, что роль человеческого фактора здесь очень велика — гость в последнее время стал более эмоционально напряженным, стал острее реагировать на проблемы, поэтому коммуникативные навыки арендодателя крайне важны.

— Давайте будем честными, есть люди, у которых коммуникация не сильная сторона, как и склонность к гостеприимству, клиентоориентированность, а работа с отзывами и претензиями им не знакома, — добавила Владислава Сакина. — Многие все еще работают «по-олдскульному», заявляя: «Ну, подумаешь, в квартире тараканы».

И здесь важно помочь частным арендодателям стать полноправными игроками индустрии гостеприимства, научить их, как вести дела и искать гостей. Пока же единственный способ привлечь гостя, доступный условному среднему владельцу квартиры, — это снизить цену, но это только вызывает подозрения. Более того, конкуренция на рынке аренды уже давно перешла из плоскости цены в область сервиса и уровня предложения.

— На этот рынок нужно привнести культуру гостеприимства, которой многие собственники еще не владеют, хотя уже находятся в рынке, — продолжила Владислава Сакина. — Нам приходиться объяснять, как составить объявление и описание объекта — что никто не будет читать капслок и смайлики, что лучше не ставить фото санузла первым, не снимать при электрическом освещении и так далее. Это минимум, не говоря уже о реальных условиях на объекте.

Эксперты напомнили, что еще несколько лет назад искушенный поездками по Европе соотечественник, открывающий для себя путешествия по России, был шокирован качеством частного предложения на рынке внутреннего туризма. За последние годы уровень сервиса арендодателей очень сильно поднялся, особенно в таких центрах, как Петербург.

Анна Павлова считает, что конкуренция для итогового потребителя только плюс, потому что оставит в игре ответственных арендодателей с хорошей репутацией и красивыми объектами, а неухоженные или недостаточно оснащенные квартиры просто не выживут на текущем рынке.