Выручка на K-POP, видеоиграх и подборках платьев. Как может исчезнуть миллиардный рынок

Telegram оказался в подвешенном положении: сначала — из-за потенциальной блокировки, затем — из-за заявления ФАС о признании рекламы в мессенджере незаконной. «Фонтанка» оценила, какой доход пока приносят авторам их каналы и рынок каких масштабов оказался под угрозой. 

По данным AdIndex, в 2024 году рынок Telegram расширил аудиторию и получил приток рекламодателей — собственная рекламная сеть мессенджера принесла 250 млн долларов. В январе — июне 2025 года рекламодатели потратили на продвижение в телеграм-каналах блогеров 6,7 млрд рублей, что на 54% больше, чем за аналогичный период прошлого года. По крайней мере, о таких бюджетах игроки рынка отчитались в Роскомнадзоре.

В сентябре СМИ писали о том, что реклама в телеграм-каналах растет быстрее, чем общий рекламный рынок. В исследовании Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) говорится, что около 30% компаний увеличили свои расходы на продвижение в Telegram в 2025 году, при этом:

• 38% компаний направляют более 10% маркетингового бюджета на Telegram;

• у 14% брендов доля бюджета на мессенджер превышает 40%;

• 47% компаний намеревались увеличить долю расходов на рекламу в Telegram до 30% от общего бюджета на инфлюенс-маркетинг. Еще четверть — более чем на 30%.

Однако 6 марта ФАС назвала размещение рекламы в Telegram нарушением закона, а все рекламодатели и авторы контента на площадке проснулись нарушителями.

По данным Telega.in (именно через него работает большая часть опрошенных «Фонтанкой» авторов), в среднем размещение рекламного поста в фοрмате 1/24 (1 час — в тοпе, 24 часа — в ленте) стоит от 20 до 50 тысяч рублей — в каналах с аудиторией от 100 до 400 тысяч подписчиков. Например, в новостном канале Петербурга с 181 тысячей подписчиков и средними охватами в 29,4 тысячи рекламный пост стоит 29 тысяч рублей, с 239 тысячами и охватами в 23 тысячи — 58 741 рубль. В канале, продвигающем товары с маркетплейсов, — 23,7 тысячи, в авторском блоге о моде с 181 тысячей подписчиков при среднем охвате в 16 тысяч — 20,2 тысячи.

Самое дорогое предложение на бирже — в канале Mash за 2,9 млн. В канале с автомобильной тематикой с 558 тысячами подписчиков размещение поста стоит 558 тысяч, в канале о моде — 391 тысячу, о медицине — 281 тысячу.

Тем временем по ценникам MAX постепенно догоняет Telegram — как минимум на блогерских аккаунтах. Так, реклама в канале Димы Масленникова в мессенджере стоит 1,4 млн при 57 тысячах подписчиков, столько же — у технообозревателя Wylsacom с 67 тысячами.

До заявления ФАС, но уже после первых новостей о вероятной блокировке Telegram на сервисах размещения объявлений появились десятки тысяч предложений купить телеграм-канал как готовый бизнес. Цены — от 20-30 тысяч до вполне сопоставимых с работающей кофейней или пунктом выдачи заказов.

Так, популярный петербургский новостной канал с 50 тысячами подписчиков продают за 2 млн и обещают 300 тысяч выручки ежемесячно. Другие крупные каналы преимущественно тематические — ремонт, красота, мода, медицина. Они в основном работают с селлерами либо с рекламными агентствами, продвигающими товары продавцов маркетплейсов.

При активной аудитории хотя бы в 100 тысяч подписчиков можно выходить на выручку, переваливающую за 250-300 тысяч рублей, рассказал автор канала о моде. Потенциальный запрет рекламы в мессенджере его не слишком беспокоит. «Для тех же подборок я все равно регулярно подбираю товары в том числе самостоятельно и включаю не только те платья, аксессуары или товары для дома, за продвижение которых мне заплатили, но и то, что лично мне нравится. И как тут разберешь, реклама это или нет?» — честно рассказывает девушка.

Схожий канал о дизайне и ремонте продается за 1,09 млн рублей. Стоимость одного рекламного места — 4 тысячи, в среднем два места всегда закрыты. Выручка в месяц — более 250 тысяч, и это не предел, если новому владельцу захочется заполнить канал большим количеством рекламы. Регистрация в РКН, место на рекламной телеграм-бирже в комплекте, есть постоянные рекламодатели.

«Каналу три года, он зарекомендовал себя на рынке давно. Из рекламодателей практически все — внешние и постоянные. Кто-то берет уже напрямую, кто-то — через биржу», — отмечает продавец.

Канал о здоровье и правильном питании с 10 тысячами подписчиков продается за 288 тысяч. Автор утверждает, что вложил более 600 тысяч в развитие, и рецепты и рекомендации по выбору продуктов, по его словам, могут приносить 100-150 тысяч в месяц. Такие расценки и доходы он объясняет тщательно подобранной аудиторией и потенциальным партнерством с брендами спортивного питания и сервисами по отслеживанию показателей здоровья и тренировок. Правда, монетизацию он описывает как перспективу и «идеи».

На канале о хобби и рукоделии автор зарабатывал в среднем несколько сотен тысяч — трафик набирал через посевы в других каналах. В день обычно выкладывают два рекламных поста, среди рекламодателей — онлайн-школы, репетиторы, бренды с маркетплейсов, хобби-товары и другие телеграм-каналы. Среди расходов — зарплата контент-менеджера и сервисные боты для работы с рекламой.

Небольшой канал с женской аудиторией приносит автору 60-80 тысяч. За формат 1/24 владелец получает 2200-2800 рублей, в основном рекламу продает другим телеграм-каналам. Заработок на сторис в мессенджере для автора оказался не очень рентабельным — за месяц заработать получилось всего 3 тысячи. «Если Ваш текущий бизнес подходит под боли молодой женской целевой аудитории, то есть замечательная возможность „скрестить“ два бизнеса. У меня своя онлайн-школа по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, за сентябрь с данного канала пришло 9 клиентов абсолютно бесплатно», — рассказывает автор канала. В команде — копирайтер и менеджеры по рекламе, которые получают 20% от продаж.

За 100-250 тысяч продают небольшие эвергрин-каналы — о психологии, науке и популярных фильмах и сериалах. Автор объявления позиционирует их как «готовый бизнес с хорошим доходом» и сам рассказывает, что на рекламе других каналов или всевозможных сервисов спокойно зарабатывал 40-80 тысяч ежемесячно с одного канала.

Каналы с обещанной продавцами выручкой от 100 тысяч и выше продаются в среднем за полмиллиона и выше. Но есть предложения и более приземленные — за 20-50 тысяч. Например, канал-бот взаимных подписок и пиара в Петербурге или фан-аккаунт певицы Билли Айлиш с 9 тысячами подписчиков. Автор последнего при этом честно признается, что 8 из них накрутила, однако и бодрая тысяча живой аудитории дает ей 10-15 тысяч рублей.

Автор фан-аккаунта K-POP с аудиторией 50 тысяч зарабатывал в среднем до 100 тысяч рублей — без помощи агентств и закупки посевов. «В основном фан-аккаунты рекламируют друг друга за символические деньги, пока не подключаются, например, продавцы мерча или селлеры с маркетплейсов. От них можно прилично заработать даже при небольшой аудитории. Потому что она в первую очередь целевая», — объясняет автор.

Есть и предложения без выстроенной системы заработка на рекламе — в основном это фан-каналы или каналы по видеоиграм. Выигрывают они за счет активных подписчиков, даже если и те набрались не в самом большом количестве. Автор одного из них заявил, что примерно у 50% включены уведомления на посты. Тут продавцы честно признавались, что сами не стали заморачиваться с продажей рекламы, но десятки тысяч целевой аудитории набрать смогли. Поэтому продают каналы за 30-60 тысяч тому, кто на этой аудитории сможет заработать.