Четыре рубля за литр и вода за улыбку. Как устроен бизнес на акваматах в Петербурге

В Петербурге сложился отдельный рынок продажи питьевой воды в розлив. На карте сервиса «2ГИС» отмечены около тысячи автоматов, где такую воду можно приобрести — во дворах жилых комплексов, в торговых центрах и на улицах города. Житель мегаполиса спросит: «Зачем, если бутилированную воду и так можно купить в любом магазине?» Владельцы и идейные вдохновители подобных проектов могли бы ответить, что дело не только в низкой цене, но и заботе об экологии. Крупнейшие из них, которые одновременно занимаются производством и продажей оборудования, могут похвастаться выручкой свыше миллиарда в год.

«Фонтанка» изучила, как устроен рынок, кто его основные игроки и сколько приносит бизнес на воде.

Согласно карте «2ГИС», на территории Петербурга и ближайшей Ленобласти установлены около тысячи автоматов по продаже питьевой воды.

Акваматы или водоматы бывают двух основных типов, от этого в том числе зависит их стоимость. Первые подключаются к водопроводу, очищают поступающую с его помощью воду и продают ее потребителям. Вторые, подороже, обладают накопительной емкостью, в которую периодически заливают воду из автоцистерны. Это может быть артезианская вода, добытая из скважины, прошедшая необходимую подготовку и доставленная к месту продажи. Сам аппарат обеспечивает хранение, санитарную защиту, учет и розлив.

Главное конкурентное преимущество воды из автомата перед бутилированной водой из магазина — ее цена. Воду продают по 4, 5, 7 рублей за литр, в то время как в магазине негазированная вода стоит 40-70 рублей за литр в зависимости от тары и торговой марки. Такие расценки приведены на сайте одного из петербургских операторов водоматов:

• 1 литр — 4 рубля;

• 5 литров — 20 рублей;

• 19 литров — 76 рублей.

Второй момент — экологический. «Покупай воду, а не бутылки, береги планету», — призывает тот же оператор. «1 аквамат = минус 2000 тонн пластика в год», — убеждает другой. Правда в этом случае экологически осознанному потребителю придется озаботиться собственной тарой, ее очищением и обработкой. В некоторых автоматах она предоставляется, в некоторых — нет.

Третий — удобство для жителей. Некоторые операторы договариваются с управляющими компаниями об установке оборудования на территории жилых комплексов или продовольственных магазинов. Жилец может спуститься на первый этаж, набрать воды и вернуться в квартиру. Не забываем и про ставший популярным тренд на заботу о своем здоровье через нормализацию питания и потребление достаточного количества воды.

Данные карт «2ГИС» о водоматах конкретного бренда могут быть неточными, но они в целом отражают место игрока в иерархии. Исходя из этих сведений, самую крупную сеть в Петербурге развернула пермская компания «Живая вода». Как указано на ее сайте, фирма разрабатывает, производит, продаёт и обслуживает аппараты по продаже питьевой воды, а также продает партнерам бизнес-модель, с обучением и консультациями.

По данным СПАРК, организация принадлежит предпринимателям Наталье Вяткиной и Денису Осетрову. Выручка ООО «Компания Живая Вода» в 2025 году составила 1,7 млрд рублей, чистая прибыль — почти 117 млн.

Вторая по количеству автоматов сеть — «Артезианская вода». «Мы добываем нашу воду на Карельском перешейке из артезианской скважины № 51 И глубиной 183 метра и расположенной на территории природного заповедника Алакюль», — говорится на ее сайте. Там же указано, что вода регулярно проходит проверки в Роспотребнадзоре, а емкости и киоски — стерилизацию. Свежую продукцию привозят в киоски раз в три дня. Сетью управляет и обрабатывает персональные данные посетителей сайта индивидуальный предприниматель из Петербурга Дмитрий Иванов.

Мобильный телефон, указанный этим ИП, в системе СПАРК также отражается у ООО «Живая вода». Связаны ли эти два бизнеса, установить не удалось. Фирма принадлежит Ольге Тэкели. Выручка организации за прошлый год составила 3,5 млн рублей, чистая прибыль — 267 тысяч. Впрочем, это не выглядит странно, учитывая, что среднесписочная численность сотрудников юрлица — 1 человек.

Следующая крупная сеть — «Артезианский источник». Киоски расположены в Сыктывкаре, Петербурге, Воронеже и Дзержинске. Основным юрлицом, пожалуй, можно назвать зарегистрированное в Коми ООО «Формат-Лизинг.Коми», поскольку именно оно владеет товарным знаком. Компания с выручкой 15 млн рублей в 2025 году принадлежит предпринимателям Илье Герасимову и Ольге Деревянко. Также у них в собственности еще несколько фирм, осуществляющих торговлю через автоматы. Совокупная выручка всех этих компаний составляет более 170 млн рублей.

На сайте «Артезианского источника» есть ответы на наиболее частые вопросы, например о том, как бизнес «держится» на рынке, в условиях современной конкуренции. На это есть ответ: «У нас свой продукт — уникальный продукт — свежая артезианская природная вода… напрямую из скважины в розлив через сеть специализированных киосков, именно в этом проекте конкурентов практически нет».

Также на рынке города представлены чуть менее масштабные сети, но у многих из них допотопные сайты или мертвые социальные сети, где последние сообщения от клиентов датируются прошлым годом. В них люди, например, жалуются, что не могут связаться с поддержкой по указанным в открытых источниках телефонам. У корреспондента «Фонтанки» сложилось впечатление, что это несколько закрытый своеобразный мир.

«Может быть, вам номер расчётного счета дать, посмотреть выручку и затраты?» — ответили «Фонтанке» в соцсетях одной из компаний на вопросы об операционных показателях, которые, вероятно, посчитали излишним любопытством.

Отдельного внимания стоит бизнес по продаже франшиз. Судя по финансовым показателям компаний, которые реализуют такое направление деятельности, именно они могут похвастаться действительно большими доходами. Одна из таких фирм — «Источник здоровья». Сеть представлена в Петербурге, но не среди первых. Одноименная компания зарегистрирована в Воронеже и принадлежит предпринимателю Виталию Бакалейко. Ее выручка превышает 213 млн рублей. Правда, чистая прибыль в 2025 году составила чуть больше одного миллиона рублей. Основной вид деятельности — именно производство оборудования для продажи питьевой воды.

В рекламном объявлении одной из компаний, продающих франшизы, покупателю обещают сказочную доходность в 200% годовых и окупаемость за пять-шесть месяцев. При этом, как утверждает производитель, владельцу достаточно уделять водомату всего два часа в месяц.

«Фонтанка» изучила коммерческое предложение. Самый дешевый автомат, который очищает водопроводную воду непосредственно перед продажей, стоит от 269 тысяч рублей. Более производительные модели обойдутся в 299–389 тысяч. Аппараты для торговли привозной артезианской водой дороже — от 389 до 725 тысяч рублей. Причем это цены базовых комплектаций: например, бесконтактная оплата для некоторых моделей добавит к стоимости еще 22,5 тысячи рублей. Доставка и подключение также оплачиваются отдельно.

Обслуживание тоже не бесплатное. Производитель оценивает годовой комплект фильтров в 23,8 тысячи рублей. Полипропиленовый фильтр рекомендуется менять ежемесячно, угольные — раз в три месяца, мембраны обратного осмоса — раз в год. Кроме того, придется платить за аренду, электричество, водоснабжение, лабораторные исследования воды, санитарное обслуживание и ремонт оборудования.

Что касается обещанной доходности, она сильно зависит от места установки автомата и спроса на воду в этой локации. Например, при первоначальных вложениях в 400 тысяч рублей, цене продажи воды 7 рублей за литр (усредненный показатель), постоянных расходах 24 тысячи рублей в месяц, переменных затратах, налогах, при продаже 200 литров ежедневно расчетная прибыль составит всего 5,6 тысячи рублей в месяц с автомата, а окупаемость растянется почти на шесть лет.

При 400 литрах прибыль вырастет до 35 тысяч рублей, а вложения можно будет вернуть примерно за 11 месяцев. Чтобы получить обещанные 200% годовых, потребуется продавать уже около 610 литров воды ежедневно — это более 30 полных 19-литровых бутылей каждый день.

При этом в Петербурге уже высокая конкуренция: некоторые сети предлагают воду по 4–5 рублей за литр. Если установить такую цену, то для достижения доходности 200% потребуются уже продажи порядка 1,4 тысячи литров в сутки. Есть и риск неудачного выбора места. Автомат может оказаться невостребованным, арендодатель — повысить плату или отказаться продлевать договор, а перепродать подержанное оборудование по первоначальной цене вряд ли удастся.

Особняком на петербургском рынке стоит компания «Бесплатная Вода», у которой другая бизнес-модель. Она предлагает посетителям вообще не платить за воду. За них это делают рекламодатели. Основатель проекта Рудольф Ан определяет себя как импакт-предпринимателя — так называют бизнесменов, которые стремятся не только зарабатывать, но и добиваться положительных изменений в обществе. Ранее он развивал проект eatme, связанный с сокращением пищевых отходов.

«Я считаю, что в XXI веке в развитых странах некоторые базовые человеческие потребности должны быть бесплатными. И это достижимо за счет современных технологий. Стоимость рекламы значительно растет последние годы. Это связано и с ограничениями, и санкциями, и переизбытком рекламы. Это позволяет сделать воду бесплатной», — объяснил предприниматель «Фонтанке».

Вместо привычных водоматов компания устанавливает умные питьевые фонтаны в торговых центрах, фуд-моллах и других общественных пространствах. Воду они очищают, подключаясь к водопроводу. Чтобы бесплатно наполнить стакан или бутылку, посетителю предлагают воспользоваться ботом в Telegram или MAX. Взамен он может посмотреть рекламный ролик или подписаться на канал рекламодателя. Есть и более необычный способ получить воду — улыбнуться экрану. По данным компании, так наливается каждый пятый стакан.

«Механика как в играх, где надо посмотреть ролик, чтобы получить вознаграждение. У нас подписка на канал рекламодателя, ролик на экране и баннеры в мини-приложении», — говорит Рудольф Ан.

Он отмечает, что часто реклама неэффективна. Рекламодатели сталкиваются с тем, что больше половины трафика генерируют боты, в итоге компании впустую сливают бюджет. «Вся реклама почти сразу [вызывает у потребителя] негатив. Мы делаем рекламу нетоксичной, так как рекламодатель оплачивает воду. Всем выгода», — констатирует он.

С рекламодателей компания берет деньги за показы и привлеченных подписчиков. Например, один новый подписчик обходится заказчику в 60 рублей. По словам предпринимателя, такая модель позволяет получать с одного налива значительно больше, чем традиционные водоматы, которые берут деньги непосредственно с покупателей.

Правда, и расходы выше. Компания выбирает места с высокой проходимостью, например торговый центр «МЕГА Дыбенко». Аренда таких площадок, по оценке Ана, обходится на 10–15 тысяч рублей дороже, чем у традиционных водоматов. Кроме того, посетителям предоставляют бесплатные стаканчики, которые приходится постоянно пополнять. В будущем компания рассчитывает перейти на более экологичную упаковку, но пока этому мешают сложности с поставками.

«Основная затратная часть — аренда, обслуживание и привлечение рекламодателей. Чем выше проходимость, тем меньше себестоимость налива. Маржинальность называть не буду, но она достаточно высокая», — рассказывает основатель проекта.

В 2025 году выручка петербургского ООО «Бесплатная Вода» составила 2 млн рублей, чистый убыток — 3,72 млн рублей. При этом, по словам Рудольфа Ана, проект уже вышел на окупаемость: для этого потребовалось довести сеть до определенного количества фонтанов. Сейчас в Петербурге и Москве работают 20 устройств, еще несколько готовятся к установке. Точные показатели рентабельности и сроки возврата первоначальных инвестиций предприниматель не раскрывает.

Главными препятствиями для развития сети оказались даже не технические вопросы, а переговоры с владельцами площадок и рекламодателями. По словам Ана, некоторые торговые центры не хотят заниматься размещением оборудования ради аренды одного квадратного метра. С рекламодателями тоже непросто: бюджеты сокращаются, а блокировки Telegram дополнительно осложнили работу.

Тем не менее предприниматель рассчитывает на расширение сети. В ноябре, перед сезонным ростом посещаемости торговых центров, компания планирует привлечь новых рекламодателей — от локальных предприятий до крупных сетей и цифровых сервисов.