Тренировка на выживание: фитнес-рынок Петербурга теряет рентабельность

Фитнес-центры Петербурга снижают прибыль и ищут пути сокращения расходов. Оптимизация очень пригодится игрокам рынка, у которых рентабельность падает третий год подряд семимильными шагами. Конкуренция обострится, особенно в сегменте клубов без бассейнов, считают эксперты.

В целом ситуация у петербургских фитнес-клубов последние два года складывалась неплохо, спад наметился только в конце 2025 года, отмечает Наталия Борулько, глава представительства Ассоциации фитнес-индустрии в Петербурге и Ленобласти.

Она признает, что по итогам прошлого года у всех игроков рынка выручка пока растет, но прибыль неуклонно падает. «Ситуация сейчас сложная. Расходы у клубов растут, ничего с этим не поделать. В основном мы сидим на УСН, но увеличиваются затраты на закупку оборудования, содержание помещений, особенно клубов с бассейном», — перечисляет Наталия Борулько.

По оценке другой профильной ассоциации, Национального фитнес-сообщества, из-за увеличения НДС у арендодателей, поставщиков оборудования, подрядчиков стоимость фитнес-услуг выросла на 10% с начала 2026 года. Маржинальность бизнеса сократилась до 5-7%. «Такой показатель означает, что значительная часть операторов фактически находится в зоне минимальной финансовой устойчивости: у бизнеса почти не остается ресурса на модернизацию, обновление оборудования, ремонт, развитие новых программ и удержание квалифицированного персонала», — говорит президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина.

По ее словам, до пандемии коронавируса средняя рентабельность фитнес-отрасли по стране, включая премиальные форматы, составляла около 25%. После 2020 года рынок прошел через резкие скачки: ограничения, падение посещаемости, восстановление клиентской базы, перестройку продаж. «У отдельных сильных сетевых операторов и клубов в крупных агломерациях — Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге — показатель может быть значительно выше и в отдельных случаях доходить до 20%, но это вовсе не средний показатель по отрасли», — добавляет Елена Силина.

«Фонтанка» изучила, с какими финансовыми результатами закончила год часть участников рынка. По СПАРК, 380 петербургских спортклубов нарастили выручку за год на 13%, до 7,4 млрд рублей, однако прибыль рухнула в 5,5 раза — до 96 млн рублей.

Что касается отдельных игроков, то крупная сеть URBANFIT, которая вышла на рынок в 2024 году, по СПАРК, показала хороший рост выручки — с 276 млн рублей в 2024 году до 1,1 млрд рублей в 2026 году. Но с прибылью становится все хуже и хуже. Так, в 2024 году убыток ООО «Скай Фитнес», которое управляет сетью, составил 97 млн рублей, а в прошлом году он вырос до 304 млн рублей.

У юрлиц, которые управляют сетью Alex Fitness, положение дел кажется в целом неплохим. Суммарно их выручка за 2025 год составила 3,7 млрд рублей против 3 млрд рублей в 2025 году. Чистая прибыль несколько выросла — с 90 млн рублей в 2024-м до 114 млн рублей в 2025 году. Однако на самом деле ситуация не очень хорошая, говорит руководитель сети Alex Fitness Алексей Ковалев. «Мы видим снижение доходов со второго полугодия прошлого года, рост расходов, который не прекращается», — говорит он.

У сети Sportlife финансовые показатели соответствуют тенденциям на рынке. Так, суммарная выручка нескольких компаний в 2024 году составила 650 млн рублей, а в 2025 году — более 900 млн рублей. Чистая прибыль сократилась с 238 млн рублей в 2024 году до 215 млн рублей в 2025 году.

Что касается известной сети Fitness House, то компания свои финансовые показатели не раскрывает. Тем не менее глава сети Алексей Фурсов рассказал «Фонтанке», что показатели за прошлый год были «хорошими, особенно при наличии новых игроков на рынке». «Я считаю, что мы достойно держим оборону, прибыль была даже выше 2024 года», — добавил он, но абсолютных цифр не назвал.

«2026 год начался небольшим падением, но я это связываю исключительно с переделом рынка и развитием новых сетей — DDX, URBANFIT и Spirit Fitness», — добавил он.

По словам Алексея Фурсова, в ближайшее время Fitness House начнет глобальную реконструкцию сети по совершенно новой технологии и изменит дизайн клубов. Реконструкция начнется со старейшего клуба сети на Пулковском шоссе. «Мы приняли решение заняться реконструкцией, а не строительством новых объектов, потому что мест под них, особенно под клубы с бассейном, особо нет», — пояснил Алексей Фурсов.

Он напоминает, что в сети закрылся только один клуб и лишь потому, что бизнес-центр «Акватория», где находился фитнес-центр, снесли.

По оценкам экспертов, в целом емкость рынка фитнес-услуг в прошлом году составила 26,8 млрд рублей. Причем сегмент развивался более низкими темпами, чем в среднем по России. Средний прирост составил 20%, а в Петербурге — 15%, отмечают в аналитической компании FitnessData.

Положительную динамику обеспечили увеличение клиентской базы и повышение стоимости услуг. Рост цен обеспечил около половины прироста рынка — около 8%, оценивает управляющий партнер FitnessData Максим Боровиков.

Драйвером стало открытие новых клубов, работающих на подписочной (рекуррентной) модели. Рекуррентная модель означает, что при покупке абонемента клиент платит небольшой первоначальный взнос, а затем ежемесячно также вносит небольшие платежи в течение года. Это сети DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness, которые открыли в городе за год более 30 клубов и привлекли в отрасль не менее 55 тыс. новых клиентов. Всего вовлеченность в фитнес-услуги выросла с 14% в 2024 году до 14,8% в 2025 году, говорит Максим Боровиков.

«Старые» и давно известные на рынке Fitness House, Sportlife, Alex Fitness работают по классической модели, когда абонемент нужно полностью оплатить сразу, говорит Наталия Борулько.

По подсчетам FitnessData, в конце 2025 года общее количество фитнес-объектов в городе превысило 1,1 тыс., только часть из них являются сетевыми. При этом топ-4 операторов — Fitness House, Urbanfit, SportLife и Alex Fitness — занимают около 37-38% рынка, остальное — доля других операторов, включая небольшие сети и несетевые клубы.

Ожидается, что даже в текущем году рост рынка фитнес-услуг продолжится, однако его темпы явно будут ниже, чем в предыдущие годы, а рентабельность в отрасли продолжит сокращаться. Прирост рынка фитнес-услуг в России может составить от 7 до 17%, базовый прогноз предполагает рост на 10-14%, отмечает Максим Боровиков.

Петербург будет придерживаться общероссийских трендов, но конкуренция в городе в сегменте клубов без бассейна будет даже острее, чем в среднем по России, за счет активного развития рекуррентных сетей. Поэтому проблемные операторы, которые чувствовали себя не очень хорошо в удачные для отрасли 2022–2025 годы, могут испытывать еще большие проблемы, а часть может и вовсе уйти с рынка, говорит Максим Боровиков. Однако этот процесс не будет массовым и коснется в основном проектов, которые уже имеют определенные проблемы и балансируют на грани точки безубыточности или убыточны, считает он.

По мнению Алексея Фурсова, в первую очередь закрытие маячит перед маленькими сетями из 2-3 клубов.