Спрос формируют одни, а платят другие. На рынке недвижимости меняется модель спроса

На рынке недвижимости все заметнее становится новая модель: спрос формируют одни, а оплачивают покупку другие. Как сообщают в ГК PLG, это показывает, что основные финансовые ресурсы сосредоточены у аудитории «серебряного возраста», но деньги больше не ключевой фактор выбора.

Эксперты отмечают, что стандарты потребления и образ желаемого качества жизни сегодня задает молодое поколение — применительно к жилью именно оно определяет востребованные сценарии жизни, форматы и сервисы через цифровую среду, культуру и повседневные привычки.

При этом финансовые возможности чаще остаются у старшего поколения, что приводит к разрыву между деньгами и спросом. В итоге недвижимость из индивидуального решения превращается в результат согласования: один формирует запрос, другой его оплачивает.

— Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения, — отмечает Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. — Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи.

Эксперт отметила, что именно поэтому фокуса только на платежеспособной аудитории для девелоперов уже недостаточно. На первый план выходят ценности, ожидания и стиль жизни тех, кто влияет на выбор — даже если формально не является покупателем.