OBI вошел в DOM. Сможет ли «Лента» поставить на ноги бывший бизнес немецкого ретейлера?

«Севергрупп» Алексея Мордашова взяла под управление еще один розничный проект — гипермаркеты товаров для дома и ремонта OBI. «Фонтанка» вспомнила историю немецкого ретейлера на российском рынке и спросила экспертов, сможет ли «Лента» реанимировать бизнес, который в последние годы приносил владельцам только убытки.

О том, что сеть строительных гипермаркетов OBI сменит вывеску, стало известно 12 января. «Мы обновляемся. OBI скоро станет „DOM Лента“», — гласит объявление на официальном сайте ретейлера.

Такой ребрендинг был ожидаемым. Еще весной 2025 года появилась информация, что OBI может перейти под контроль структур «Севергрупп» Алексея Мордашова и после завершения сделки ее развитием может заняться подконтрольная «Севергрупп» сеть «Лента». В июне 2025 года Федеральная антимонопольная служба согласовала приобретение сети OBI малоизвестной компании «Гермес», созданной в марте 2025 года (единственный владелец, и он же директор, — Владимир Захватошин).

На связь нового владельца с «Лентой» указывал тот факт, что осенью 2025 года основное юрлицо OBI ООО «ОБИ ФЦ» зарегистрировало домены «Дом-Лента.РФ» и «Домлента.РФ». А ООО «Лента» стало одним из учредителей ООО «ДомЛента». Ретейлеру принадлежат 90% нового юрлица. Еще 10% у ООО «Центр-Холдинг», которым владеет Альберт Каноков, тезка сына владельца «Синдики» Арсена Канокова.

Примерно такая же структура владения у юрлиц OBI. По данным СПАРК, ООО «ОБИ ФЦ», ООО «Сделай своими руками», ООО «Сделай своими руками — Северо-Запад» и ООО «Сделай своими руками — Казань» с июля 2025 года на 90% принадлежат ООО «Гермес» и на 10% уже упоминавшемуся АО «Аллонж».

Согласно сайту OBI, сейчас под его управлением находятся 23 магазина, в том числе 5 в Петербурге. Год назад их было 26.

По данным СПАРК, в 2024 году (последние доступные данные) совокупная выручка юрлиц сети составила 24,6 млрд рублей, что вдвое меньше, чем в 2021 году. При этом бизнес работает в минус. Так, ООО «ОБИ ФЦ» в 2024-м получило убыток в 710,8 млн рублей. ООО «Сделай своими руками» — 1,3 млрд рублей, ООО «Сделай своими руками — Северо-Запад» — 646,7 млн рублей, ООО «Сделай своими руками — Казань» — 42 млн рублей.

«Бизнес OBI остается убыточным, потому что те проблемы, с которыми столкнулась компания, крайне сложно сейчас решить, особенно учитывая конъюнктуру, которую мы наблюдаем на рынке строительно-отделочных материалов, где снижается объем продаж. И на без того конкурентном рынке компании грызут друг другу горло», — комментирует генеральный директор INFOLine Иван Федяков.

В первой половине 2025 года совокупные продажи крупнейших DIY-сетей сократились на 1% год к году, до 532,1 млрд руб., после роста на 14,6% годом ранее, подсчитывал INFOLine. Сильнее всего, по оценке аналитиков, снизились продажи у «Максидом» (–16%), OBI (–14,2%) и «Лемана Про» (–7%). Во второй половине 2025 года оборот всего российского рынка товаров для дома и ремонта может сократиться на 3,5%, прогнозировали в INFOLine. Причина — в снижении жилищного строительства в стране, вслед за которым последовало падение спроса на отделочные материалы. Так, за первые восемь месяцев этого года объем ввода жилья в РФ сократился на 5% в годовом выражении, до 67,5 млн кв. м.

Снижение продаж товаров для дома с начала этого года наблюдают и в сервисе «Платформа ОФД»: согласно его данным, в январе–августе реализация такой продукции упала на 5% год к году.

«Лента» пока официально не комментировала планы по ребрендингу и развитию сети магазинов для дома и ремонта. «Фонтанка» направила ретейлеру вопросы.

У самой «Ленты», как FMCG-гипермаркета, на непродовольственные товары приходится значительная часть продаж и есть опыт в управлении этим ассортиментом. Однако эксперты сомневаются, что выделение этих продаж в отдельное направление даст позитивный эффект.

«Что из этого получится — большой вопрос. Я пока не вижу каких-то существенных преференций, которые получит „Северсталь“ на этой сделке», — говорит Иван Федяков. Он напоминает, что на фоне развития интернет-торговли вопрос избыточности торговых площадей в коробках-гипермаркетах стоит как перед OBI, так и перед самой «Лентой». «Очевидно, что и у „Ленты“ проблемы с бигбоксами, потому что гипермаркеты уже давно не столь востребованы, как были раньше, и „Ленте“ тоже нужно что-то решать с тем, как управлять своими коробками», — комментирует он.

Еще одна проблема может лежать в управленческой плоскости. «Севергрупп» в последнее время аккумулировала множество самых разных розничных проектов по всей стране. Среди них сети Billa, «Семья», «Монетка», «Улыбка радуги», «Молния-Spar», интернет-ретейлер «Утконос». Участники рынка полагают, что следующими на очереди будут гипермаркеты «О`Кей».

«При этом ключевое, с точки зрения развития, направление — e-commerce — у них [„Ленты“ и „Севергрупп“] пока откровенно не получается. И вот тут большой вопрос, как быть дальше, потому что без успешного развития электронной коммерции все это, конечно, будет стагнировать», — считает Иван Федяков.