Пальто для шпица: почему петербуржцы всё чаще наряжают собак и сколько на этом зарабатывают

Продажи одежды для животных растут, потому что на собаках россияне экономят неохотнее, чем на собственных детях.

Ещё никогда на улицах Петербурга не было столько собак в комбинезонах и дождевиках. И это не метафора: объем покупок одежды для животных с декабря 2025-го по февраль 2026 года вырос на 14% год к году, подсчитали в «Платформе ОФД». Пока часть россиян не понимает, зачем наряжать домашнего питомца в новогоднее платье, другая уже давно все решила, и рынок идет за ними. Некоторые участники рынка товаров для животных и вовсе считают, что зачастую россияне готовы тратить на собак и кошек больше денег, чем на детей. Поэтому рынок аксессуаров для животных, в первую очередь одежды, будет развиваться вопреки кризису.

За прошлый год рынок зоотоваров составил 590 млрд рублей, по итогам текущего года он вырастет и составит не менее 600 млрд рублей. Такую оценку приводит Кирилл Дмитриев, президент Национальной ассоциации зооиндустрии. Около 85% от общего рынка занимают корма, еще 8% приходится на сегмент ветпрепаратов, на сегмент наполнителей — около 5%.

Остальная часть — это как раз сегмент аксессуаров для животных, в том числе одежды. То есть емкость сегмента необязательных «примочек» для домашних питомцев составляет почти 12 млрд рублей в год, оценивают эксперты. Основные продажи, как водится, приходятся на Москву, Петербург и несколько других городов-миллионников.

«Под аксессуарами мы понимаем все необязательные вещи для домашних животных — амуницию, то есть ошейники и поводки, игрушки, лежанки, а также одежду. Причем это один из самых непрозрачных сегментов в зооиндустрии, поскольку у него нет сквозного учета и контроля. Поэтому подробной статистики по нему просто нет», — говорит Кирилл Дмитриев.

По его словам, сегмент одежды для собак, с одной стороны, очень нишевый. С другой стороны, он достаточно модный и у него хорошие перспективы для роста. Причин для этого несколько. В России заметно увеличивается число домашних питомцев. Сейчас у россиян проживает более 50 млн кошек и около 25 млн собак, и их число будет только расти. Кроме того, домашние питомцы за последние годы стали дольше жить благодаря ветеринарной помощи и грамотно составленным рационам питания, говорит Кирилл Дмитриев. Еще одна причина — россияне воспринимают питомцев как членов семьи и не экономят на животных даже в кризис, добавляет он.

Что касается кошек, то функциональная одежда для прогулок им не особо нужна. Тем не менее владельцы кошек могут приобрести практически любую одежду для своего любимого питомца — свитер, жилет и так далее.

«Фонтанка» выясняла, как петербургские производители одежды для животных конкурируют друг с другом и с импортом. Точной статистики по базам данных о количестве предприятий по пошиву одежды для собак не найти, поскольку они проходят под общим кодом «производство одежды», как ателье или просто как предприятия розничной торговли. Кроме того, в этой сфере работает довольно много ИП и самозанятых. Тем не менее, по словам участников рынка, пошивом одежды для домашних животных только в Петербурге занимается не менее сотни фирм и предпринимателей.

В основном местные производители конкурируют с поставщиками китайской одежды для животных: по некоторым оценкам, их доля на рынке превышает 70%.

«Действительно, к нам часто обращаются владельцы животных, которые несколько раз заказывали одежду на маркетплейсах, а потом неоднократно ее возвращали, потому что она питмоцу не подходит», — говорит Дмитрий, представитель магазина «McDog.ru».

«Мы не шьем индивидуальную одежду, но все же у нас есть варианты для разных пород собак. А кроме того, мы помогаем клиентам правильно снять мерки с животного, чтобы они угадали с размером. То есть подход у нас достаточно персонализированный, — рассказывает Дмитрий. — Мы стараемся держать баланс между ценой и качеством, и, конечно, с каждым годом все сложнее находить недорогие и качественные ткани», — добавляет он.

По большому счету, к местным производителям обращаются владельцы животных, которым нужен индивидуальный подход, отмечает Наталья, представитель компании Zeppelin. «Например, к нам приезжают владельцы животных и для индивидуального пошива, зачастую из разных районов города. Кроме того, мы продаем одежду через маркетплейсы, и это сейчас основной канал продаж», — рассказывает Наталья.

Между собой производители одежды для домашних питомцев тоже конкурируют, но скорее по территориальному признаку. «Если речь идет про индивидуальный пошив, то потребитель может выбирать между ателье, которые расположены недалеко от его дома. На другой конец города за комбинезоном или жилетом, скорее всего, мало кто поедет», — поясняет Наталья Рютли.

Что касается спроса, то он из года в год стабилен и даже растет, рассказывает Дмитрий из «McDog.ru». По словам Натальи из Zeppelin, в нынешнем октябре спрос на одежду ниже, чем год назад. «Но тут дело в том, что пока в Петербурге очень тепло и сухо. Но как только начнется сезон дождей и холодов, все бросятся заказывать одежду. Хотя при индивидуальном пошиве ее приходится ждать до двух недель», — говорит она.

Что касается предпочтений и привычек владельцев собак, то они готовы приобретать от двух до четырех дождевиков на осень и примерно столько же комбинезонов на зиму. Один комплект одежды служит от двух до пяти лет, поясняет Дмитрий. Это, конечно, основной сегмент функциональной одежды для питомцев.

Однако есть примеры, когда хозяева одевают своих любимцев исключительно для собственного удовольствия. Например, Наталья Рютли вспоминает, что однажды ей приходилось шить свадебные наряды для двух собак. «Дело в том, что молодожены хотели, чтобы на их церемонии были питомцы, тоже в свадебных нарядах. Почему бы и нет, если им так хочется. Был и такой заказ», — вспоминает она.

Чаще же бывает, что владельцы животных заказывают нарядные платья для более скромных праздников, например на Новый год. «Просто людям хочется создать праздничное, новогоднее настроение, и они готовы наряжать и себя, и своих питомцев», — поясняет Наталья из Zeppelin.

В итоге получается, что традиционно владельцы домашних животных одевают питомцев, в первую очередь исходя из необходимости и удобства. Как говорят участники рынка, если человек уже начал одевать свою собаку на прогулку, то от этой привычки он вряд ли откажется. Конечно же, продолжает развиваться и сегмент необязательной одежды для животных, который нужен исключительно для радости их владельцев. Интересно, что на просторах интернета набирает обороты тренд, когда одежда собаки должна максимально гармонировать с нарядом хозяина. Наблюдаем, куда мода для питомцев может пойти дальше.