«Все думают, что ПВЗ зарабатывают миллионы». Пункты выдачи заказов теряют прибыль

Содержать пункт выдачи заказов в 2026 году стало дороже на 20%, а зарабатывать владельцы стали меньше — чистая прибыль держится на 30–40 тысячах рублей почти три года, рассказали «Фонтанке» участники рынка.

«Маркетплейсы подготовились, в кавычках, к этому моменту, и они переделали тарифные сетки. Расходная часть местами осталась там же, но люди получать стали меньше. То есть чистая прибыль уменьшилась», — в разговоре с «Фонтанкой» отметила президент Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов Ольга Козыркина.

Главная статья расходов — зарплаты. По данным Ассоциации, за год они выросли на 12%. По данным «Авито Работы», в Подмосковье зарплата оператора за год выросла на 23% — до 42,3 тыс. рублей.

Вторая статья — плата за твердые бытовые отходы. По словам Козыркиной, теперь мусорщики считают по окладной части, и математика растёт «тоже в арифметической прогрессии». Она приводит пример Краснодарского края: за последний год расходы на ТБО выросли с 350 рублей за пункт выдачи почти до 11 тысяч рублей.

«Все пытаются поиметь с пунктов выдачи как можно больше, думая, что все пункты зарабатывают миллиарды и миллионы. Хотя по факту математика чистой прибыли по сути не изменилась и не меняется на протяжении почти трёх лет. В среднем это 30–40 тысяч рублей чистого дохода с одного пункта выдачи после уплаты налогов, зарплат и так далее», — говорит Козыркина.

Ещё одна причина — пунктов выдачи в крупных городах стало слишком много. Заказы перераспределяются, и каждая точка зарабатывает меньше. Плюс люди стали меньше тратить: по данным «СберИндекса», с июня по август расходы упали на 3,7%.

«Рост операционной себестоимости и снижение потребительских расходов привели к падению рентабельности точек в 2026 году», — говорит директор по продукту ПЭК «Фулфилмент» Михаил Петров.

По данным Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов, сейчас в РФ почти 300 тысяч пунктов, за год стало на 100 тысяч больше.

На фоне того, что обычные пункты выдачи дешевеют, маркетплейсы предлагают новый формат — мини-склады. Вложиться придётся серьёзнее: точка приёма посылок обойдётся до 1 млн рублей, а небольшой склад — от 5 млн. Зато и обещают больше: до 500 тыс. рублей в месяц с точки и от 3 млн — со склада. Вложенное может вернуться за полгода или год — если точка будет загружена.

Правда, предприниматели идут в это неохотно. «Открытие мини-складов требует существенных дополнительных затрат, а владельцы выбирают проверенные модели с прогнозируемой окупаемостью», — говорит директор по продукту ПЭК «Фулфилмент» Михаил Петров.