«Внутри удалось разглядеть электросамокат». Как продают палеты «с возвратом Ozon и Wildberries»

«Фонтанка» изучила схему и даже купила одну такую коробку, чтобы проверить, что внутри. Спойлер: самокат ожидаемо так и остался в посте.

Купить палету с «классным дорогостоящим электросамокатом», комбинированным станком и «кучей дорогих позиций» и отбить вложения сторицей — звучит как план гениального бизнеса или последний бред перед банкротством. На сайтах объявлений о продаже товаров таких предложений сотни, и все — как под копирку.

Суть в следующем: за не сильно великие деньги продавцы предлагают приобрести товары, упакованные в непрозрачные коробки. Ну как невеликие — разброс от 1 до 65 тысяч рублей. Объясняют, что внутри товары совершенно разные, от кофеварки до смартфонов и обуви с одеждой и даже пылесосов с ноутбуками — кому как повезет. Все новое, но может быть повреждена упаковка. Брак тоже встречается, но мало — порядка 10–15%. И вернуть его, увы, нельзя. Но суть в том, что в целом-то товары все крутые и фирменные, и если их перепродать, то отбить вложения удастся запросто х2. Про неких счастливчиков, кому повезло отбить х3 и даже х5, тоже рассказывают.

Вариантов, как авторы именуют свои объявления, множество, но в них, как правило, чаще всего встречаются «палеты с новым товаром», «оптом фура», «распаковка», «мистери бокс», «бытовая техника палетами» и комбинации из них. Но объединяет всех одно: посмотреть, что внутри коробки, перед покупкой нельзя.

Авторы объявлений чаще частники. Реже встречаются пиктограммы с названиями, намекающие на большие компании.

Только по Петербургу таких объявлений мы насчитали целую страницу (а там их десятки), всего по России — 53 страницы.

Вот, например, объявление с названием «Девственный паллет смолл 600 плюс»: «Мы первые руки сборки паллет! 70–80% одежда и обувь. Есть домашняя утварь, посуда, мелкая электроника. Попадаются находки — обувь под Adidas, Nike, New Balance, удочки по 5 000 рублей. Цена фиксированная. Скидок нет». У автора — пять таких объявлений: четыре в Петербурге, одно в Калининграде.

А компания, чье название переводится как Страна Поддонов, вообще работает как целое предприятие — посты с объявлениями плодит и в развитые одноименные каналы в «Телеграме» и «Максе». Оба аккаунта завелись 24 апреля 2026 года, к сегодняшнему дню в каждом под 1,3–2 тысячи подписчиков. Причем искать их не надо — достаточно на площадке объявлений вступить с продавцами в диалог, как они тут же поделятся с вами расценками, габаритами коробок и ссылками на свои вспомогательные ресурсы.

Чуть не каждый день симпатичная говорливая девушка выкладывает в каналы «кружочки» — короткие видео, где она демонстрирует штабеля замотанных в плёнку коробок, приглашает «приезжать, выбирать» и показывает забитые доверху склады. «Приехала фура, только всё разгрузили, посмотрите, какой большой у нас выбор. Пишите, звоните!» — звучит закадровый голос, и зритель уже мысленно лезет под пленку и перебирает товары.

Интерес подогревают восторженными отзывами клиентов. Ну и сами не скупятся на интриги:

— Внутри удалось разглядеть: классный дорогостоящий электросамокат в сборе! Детская электрическая машинка, комплект фар на автомобиль, аэрогриль, массажер, много техники и т. д., — подогревают интерес к содержимому коробок в канале компании.

И конкурсы у них интересные: увидел что-то симпатичное в «видеоразборе», например айпад, — беги бегом, бронируй. А то уведут прямо из-под носа. Специально для тех, кто телился, в разыгранных постах крепится яркая метка: «Продано!»

У другой конторы  — 363 объявления по всем городам страны и только одно в Петербурге.

И даже если продавец разместил объявление в Петербурге, «приехать посмотреть» палеты приглашают на склад в Подмосковье. Корреспондента «Фонтанки», представившегося потенциальным покупателем, представитель одной такой конторы пригласил на просмотр в город Видное. Впрочем, даже по приезде взглянуть на конкретно свою палету не выйдет — только на подобные.

Для пересылки в другой город схема такая: сначала нужно оплатить доставку, а потом ждать. «Пару дней, наверное. Смотря как машина будет», — объяснил менеджер. Для удобства выбора сначала любезно предложил созвониться и онлайн показать, что есть на складе, но потом отнекался: «Я не мог вам такого предложить — у нас на складе плохая связь». Вместо этого сошлись на том, что скинет запись: «Как только освободится склад — сейчас не протолкнуться, две фуры грузим».

Видео он и правда прислал: на кадрах пучились боками умотанные в стрейч-пленку башни из коробок, целые штабеля таких башен.

В названия своих каналов компании вписывают имена известных маркетплейсов. Это, как объясняют собеседники, не случайно — потому что товар к ним попадает якобы с тех самых площадок, и ключевые среди них Wildberries и Ozon.

— Это товары, от которых отказались «Озон Глобал» — международная доставка. Доставка обратно за границу дорогая, и вот они лежат какое-то время на складе, потом уходят к нам. Мы их выкупаем как утиль, — поделился в разговоре один продавец.

Оплату он готов принять только наличкой или переводом. Реквизиты для оплаты по счету вам не дадут. Даже если вы ИП, и вам нужно показать в бухгалтерии расходы. Крутитесь, как хотите, если желаете вырвать жирный кусок из коробки непонятно с чем.

В другой компании на прямой вопрос — откуда товар? — менеджер Василий ответил так:

«С Ozon. Мы сотрудничаем с сортировочным центром Ozon. Нам приходят палеты уже в готовом виде».

По его словам, товар — это возвраты и отменённые заказы. Процент брака назвал минимальным — 10–15%. Но вернуть бракованный товар нельзя: «Продаём как есть. Если б так все залезали, что было бы тогда…»

Проверить работоспособность техники до покупки нельзя, отрезал Василий: «Мы там не вскрываем, не проверяем. Вы покупаете — и смотрите».

Заранее выяснять, что же там в коробках (корреспондент под видом покупателя «заинтересовался» боксом «мини» за 15 тысяч), бессмысленная трата времени — все равно не скажут. Ведь иначе вся интрига развалится, а за ней и азарт охотника зачахнет, и продажи. Поначалу Василий объявил, что показать содержимое возможно, а потом быстро ушел в сторону:

«В принципе, да, можно будет, но хочу вас предупредить: позиции с одеждой сейчас очень нестабильные из-за ситуации со складами. Мы пытаемся переориентировать клиентов на другой товар».

И тут же переключился на рекламу более дорогих палет — за 65 тысяч. Там, по его словам, товары более крупные и ценные: «Даже если каждую вещь продавать по 2 000 рублей, палета уже окупится. А там есть позиции, которые можно продать за 5 000, за 10 000. Мотоциклы, битбайки, электровелосипеды, мониторы».

Безналичную оплату по счету просить у Василия тоже оказалось бесполезно — платежи принимают переводами на карту. По реквизитам, сказал, «можно, но сверху 13% налога», но в итоге так ничего и не прислал.

Мелкие продавцы-частники и вовсе отбрыкиваются от встреч. И никакой вам видео-распаковки, и зайти лично и купить тоже нельзя:

«Нет, мы так не делаем. Только доставка», — поделилась в переписке девушка, продающая «Мистери боксы с новыми товарами».

По такой схеме она предлагает приобрести коробку, выставленную в разделе товаров для рыбаков и рыбалки. По факту, объясняет она, ассортимент шире: «Рыболовное, конечно, попадается, но в маленьких количествах и редко. 50–60 процентов бокса — это одежда, остальное различное наполнение. Мелкая электроника, товары для дома и т. д.». Причем из того же источника: «Списанные и возвратные посылки с маркетов».

Вот текст ее объявления: «Новые, большие мистери-боксы ХХЛ с новыми товарами. Внутри от 30 товаров до 70! Все товары обезличенные, могут попадаться в сейф-пакетах, без пакетов, в порванной упаковке. На месте боксы не вскрываются». Адресом она указала жилой дом на Васильевском острове.

Пунктов выдачи там нет — только жилые квартиры и недоуменные соседи.

Свою коробку она оценила в 3,8 тысячи рублей. Правда, заказать ее так и не вышло: мудреный способ платежа, который предложила девушка, выглядел как чистейшей воды схематоз. Даже площадка объявлений заподозрила неладное.

Упомянутые маркетплейсы, рассказали «Фонтанке» их представители, о таких каналах продаж наслышаны, но не более.

«Ozon не имеет отношения к перепродаже товаров на сторонних площадках. Мы настоятельно не рекомендуем покупать такие товары — это может быть опасно. Если позицию невозможно вернуть в продажу, мы передаем товары для утилизации профильным организациям, у которых для этого есть необходимое оборудование. Мы запрашиваем у них материалы, подтверждающие утилизацию, включая фото и видео. В случае нарушений принимаем меры — вплоть до прекращения сотрудничества», — прокомментировали «Фонтанке» в компании.

По такой же схеме с отказными товарами работают и в Wildberries:

— Продавцы маркетплейса действительно могут забирать товары со складов, но только для собственного выкупа или утилизации. Wildberries следит за этим процессом и проводит утилизацию только в специально отведенных местах, — сообщили «Фонтанке» в пресс-службе маркетплейса.

Инсайдер, знакомый с работой маркетплейсов, на условиях анонимности охарактеризовал эту схему как «классический Mystery Box» («таинственный ящик»): продавцы упаковывают товар, якобы не зная, что внутри, и предлагают покупателям разбираться самостоятельно. По его словам, утечки с утилизации теоретически возможны, но документально это не подтверждено. Проверка, по его мнению, не помешала бы, хотя масштабы утилизации он оценивает как небольшие.

Версией о происхождении товаров в таких каналах сбыта с «Фонтанкой» поделился другой источник, знакомый с внутренней кухней интернет-магазинов:

«Здесь достаточно простая схема. Эти люди закупают товар из-за рубежа по максимально низкой цене и реализуют его не через маркетплейсы, а через такие рынки сбыта. Честно говоря, не могу сказать, каким образом это проходит без маркировки и каким образом пересекает границу, но каким-то образом это у них получается. Либо они завозят через кого-то, либо сами везут и реализуют внутри страны.

Для того, чтобы продавать этот товар и привлекать людей, им нужно каким-то образом подтвердить, что продукция безопасна и качественная. Для этого они используют громкие имена маркетплейсов. Они не могут просто сказать: «Мы где-то что-то купили, и эта продукция не проверена». А когда они говорят: «Это с Ozon, это с Wildberries» — сразу появляется доверие.

Так они привлекают максимальное внимание. По сути, это легенда. Громкая, красивая и, главное, работающая. Потому что человек, который видит знакомое название, думает: «Раз это с маркетплейса, значит, товар нормальный, и я не прогадаю».

Вот на этом и строят свой бизнес. У маркетплейсов есть специальные люди, которые проверяют такие случаи — что-то вроде тайных покупателей. Информация о подобных каналах попадает к ним на проверку».

Пока, сказал он, нет ни одного доказательства того, что это реальные товары с тех самых торговых площадок.

Корреспондент «Фонтанки» решился. На той же площадке у частного продавца купил «мистери бокс» за 4 295 рублей.

— Не переживайте, точно отправим. Мы дорожим своей репутацией, — заверил продавец.

Вот текст его объявления:

«Новая партия от 31.07! Мы не перебираем и не сортируем содержимое коробок. Все боксы поступают к вам в том виде, в котором были получены от разных поставщиков прямо со склада. Благодаря этому каждая коробка полностью сохраняет эффект неожиданности. Большой Mystery Box (60×60×40 см). Наполнение: от 40 до 65 товаров. Яркие эмоции, отличное времяпрепровождение, интересные и полезные вещи, выгодная покупка. Идеально для блогеров».

Ничего сверхъестественного продавец не обещал. Никаких «моделей двигателя на Порше» и комбинированных станков. Впрочем, ничего сверхъестественного в коробке и не оказалось:

• четыре пары примитивной обуви;

• туристическая пенка;

• букет искусственных цветов;

• комплект из двух ведерок для мусора;

• несколько простеньких комплектов одежды для дома;

• газовый фильтр (потому что все мечтают о газовом фильтре в коробке-сюрпризе);

• сломанный беспроводной светодиодный светильник;

• ожерелья двух видов;

• моток сетки для овощей;

• две панамки и еще всякая мелочевка.

Еще нам досталась селфи-палка, способная превращаться, как заявлено, в настольный штатив. На платформе e-commerce подобные обойдутся от 1,3 тысячи рублей. Наша даже не сломалась при первой проверке, хотя и отчаянно бренчала. Но продать ее, а тем более с наценкой… Ну, если только соседскому подростку, который мечтает снимать рилсы в подворотне.

Весь процесс распаковки мы записали на видео.

Математика простая: если очень постараться и найти покупателя хотя бы на костюм жука и селфи-палку, можно даже выйти в ноль. Теоретически. На практике же продавать такой ассортимент — задача нетривиальная: товары узкоспециализированные, сомнительной востребованности и не самого высокого качества.

Забавная деталь: 16 позиций приехали с маркировкой Ozon, 15 — с этикетками China Post, ещё одна — с двумя сразу. Остальные — полные ноунеймы. China Post — это государственная почта Китая, которая с 2022 года сотрудничает с Ozon (в 2025-м они даже получили от них награду за доставку). Так что товары с наклейками China Post — это легальный канал Ozon Global.

Официальную позицию крупных электронных площадок управляющий директор по юридическим вопросам одной из них заявлял на ПМЮФ-2026. Он сказал, что подобные платформы работают в модели, где им не принадлежат ни контент, ни товары, размещённые на сайте. Сами площадки действуют в чужом интересе, а значит, не могут нести такую же ответственность, как продавец или покупатель. Иными словами, сайты с объявлений выступают как фонарный столб у магазина.

Но есть нюанс: закон о платформенной экономике, вступающий в силу с 1 октября 2026 года, вводит разграничение ответственности. Если платформа пропустит карточку с нарушениями — отвечать будет платформа. Но пока имеем что имеем.

Идея продавать непрозрачные коробки с непонятным содержимым — не изобретение отечественных предпринимателей. В мире это давно легальный, прозрачный и вполне цивилизованный бизнес.

Логистические компании, например, распродают морские контейнеры, которые по разным причинам остались невостребованными. Чтобы возместить убытки, их либо продают с аукциона, либо перекупщикам. В июне этого года СМИ писали, что блогер за 2,1 тыс. долларов купил контейнер с одеждой Adidas на 125 тысяч долларов.

В США так поступают с арендаторами складских боксов, если они задолжали за аренду, — «начинку» пускают с молотка. Покупатели смотрят на содержимое через приоткрытую дверь, нельзя только трогать. Один из аукционистов рассказывал, что комиксы, бейсбольные карточки, рисунки американского художника-карикатуриста Чарльза Шульца были проданы за 9,1 тыс долларов, а страховой оценщик оценил содержимое в полтора миллиона долларов.

Costco, как и другие ретейлеры, возвраты и нераспроданные товары реализует через B2B-платформу B-Stock Solutions лицензированным продавцам. Палеты собирают в распределительных центрах, делят по категориям: мелкая техника, посуда, электроника, мебель.

То есть у нас продавец пишет «все новое, но могут быть повреждения», у них ретейлер честно раскладывает товар по категориям — от «почти как новое» до «свалка». И покупатель знает, за что платит.

Организатор одной из компаний, продающих палеты с товарами, в разговоре с «Фонтанкой» на условиях анонимности рассказал, как на самом деле устроена схема.

По его словам, китайские продавцы на Ozon часто сталкиваются с проблемой: если российский покупатель отказывается от товара, везти его обратно в Китай экономически невыгодно. Ozon складирует этот товар в РФ, а затем либо утилизирует, либо распродает крупными лотами (партиями) через торги и аукционы, чтобы освободить место.

«Ozon здесь вообще никак не участвует, — говорит наш собеседник. — Он просто посредник и берет комиссию за то, что является посредником между китайским селлером и российским покупателем.

Невостребованные товары принадлежат китайским селлерам. И они вправе распоряжаться по своему усмотрению — просто выкинуть или еще что-либо сделать. Или продать, чтобы возместить убытки. Раньше это продавалось в черную, позиционировалось как чуть ли не украденное. Оттуда слух и пошел. Сейчас мы работаем официально: проводим через кассу, платим налоги. Все законно, все в рамках».

Почему покупателю не показывают содержимое до оплаты? Организатор объяснил это трендом: «Сейчас такая тенденция, тренд — Mystery Box. Люди хотят сюрприз. Мы предприниматели, идем за спросом. Завтра будет тренд на что-то другое — будем продавать другое».

Брак, по его словам, есть, но мало: «10%, как правило, это норма. Если где-то там 25% превышает — это не норма, решается индивидуально».

По словам собеседника, компания готова компенсировать брак, если покупатель обращается с проблемой. Вопрос решается либо деньгами, либо догрузкой товара. Однако есть и такие покупатели, которые пытаются обмануть, завышая количество брака или недостающих позиций. «Есть другая сторона этого всего: люди берут и начинают обманывать, говорить: „А у нас вот этого не хватало, у нас здесь что-то поломано было“. Они врут. И это прямо очень часто происходит. С такими людьми мы стараемся не работать», — пояснил он.

На вопрос, почему для продаж выбрали именно сайт бесплатных объявлений, он ответил, что там как правило берут товары для перепродажи, и в большинстве своем это постоянные клиенты. Он также пояснил, что многие аналогичные объявления, которые выглядят как частные, на самом деле размещают либо их собственные менеджеры, либо самостоятельные перекупщики, которые закупают товар у них. «Наши менеджеры тоже, скорее всего, есть здесь», — добавил он.

Он также поделился, что компания работает около десяти лет, выкупает складские остатки у банкротов и закрывающихся складов, и реализация невостребованного с маркетплейсов — лишь малая часть их бизнеса.

Его слова подтверждаются документально. Например, на открытой электронной торговой площадке Bidzaar, по данным на 2 сентября, был активен лот, где Ozon продает неликвиды с маркировкой «Возвраты_ТВ».

В конкретно этом лоте  — товары с механическими повреждениями: встраиваемая техника, телевизоры, водонагреватели. Среди них — духовой шкаф Electrolux с мятым корпусом и не закрывающейся дверцей, газовая духовка Gefest с разбитым стеклом, телевизор Hartens с разбитым экраном, водонагреватель Haier с дефектами и царапинами.

Что имеем в итоге? Товар — не с полок маркетплейсов, а с торгов. Возвраты, в частности, с повреждениями, продаются в 8–9 раз дешевле розницы. Их выкупают перекупщики, включая тех, кто продает палеты на сайтах объявлений. Внутри то, что оказалось не нужно покупателю: в лучшем случае — возвраты, в худшем — брак и списанные позиции.

Можно ли заработать? Теоретически — да. Если у вас есть магазин, клиенты и время перебирать тонны всякой всячины. Практически — это лотерея. И выигрывают в ней продавцы, которые купили товар за копейки и продают его с наценкой.

Закон о платформенной экономике обяжет электронные площадки нести ответственность за карточки с нарушениями. Но пока он не работает — всё остаётся как есть.

И главное, что стоит вынести из этого всего: если продавец не дает посмотреть товар до оплаты — он продает не товар, а вашу надежду на чудеса. Остальное — лишь упаковка.