Более четверти покупателей новостроек Петербурга оказались старше 55 лет

Доля покупателей новостроек старше 55 лет за год выросла с 4 до 27%. При этом самой многочисленной группой остаются клиенты в возрасте от 35 до 44 лет, следует из исследования девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург».

Аналитики изучили возраст покупателей, приобретавших квартиры в жилых комплексах застройщика в первом полугодии 2026 года. По сравнению с тем же периодом прошлого года структура спроса заметно изменилась.

На клиентов 35–44 лет пришлось 35% сделок против 56% годом ранее. Покупатели старше 55 лет заняли второе место с долей 27%. Еще 22% договоров заключили клиенты в возрасте 25–34 лет, а 16% — покупатели от 45 до 54 лет.

Таким образом, на аудиторию младше 35 лет пришлось более четверти сделок. Доля покупателей старше 55 лет за год прибавила сразу 23 процентных пункта.

Наиболее заметно изменились предпочтения клиентов в возрасте 25–34 лет. В эту группу преимущественно входят молодые семьи, приобретающие первое жилье, в том числе с использованием семейной ипотеки.

В первом полугодии 2025 года 63% сделок среди покупателей младше 35 лет приходилось на двухкомнатные квартиры. За год их доля снизилась до 27%. Одновременно доля однокомнатных квартир выросла с 22 до 61%. Еще 9% покупателей этой возрастной группы выбрали трехкомнатное жилье.

В компании считают, что переход к более компактным квартирам позволяет снизить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья при использовании ипотечных программ. При этом площадь квартиры для молодых клиентов становится более гибким параметром выбора.

Похожая ситуация наблюдается среди покупателей 35–44 лет. Годом ранее 45% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, а 30% — на однокомнатные. В январе — июне 2026 года доля однокомнатных квартир достигла 60%, а двухкомнатных снизилась до 25%. Трехкомнатные квартиры выбрали 8% клиентов.

При этом покупка компактного жилья в этой возрастной группе может быть связана не только с ограниченным бюджетом. Среди возможных сценариев — приобретение квартиры для повзрослевших детей, инвестиции, сохранение накоплений или выбор более ликвидного объекта.

Кроме того, покупатели обращают внимание на уже сформированную жилую среду и инфраструктуру, которые могут быть важны как для собственного проживания, так и при покупке квартиры в инвестиционных целях.

Сильнее всего за год увеличилась доля покупателей старше 55 лет — с 4 до 27%. Многие клиенты этой категории уже располагают накоплениями и недвижимостью на вторичном рынке, а новостройки рассматривают для улучшения жилищных условий и смены места проживания.

При выборе квартиры такие покупатели чаще обращают внимание на озеленение, спокойную территорию, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды.

Основными способами оплаты для этой возрастной группы остаются полная оплата и рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным ипотечным программам достигает 58%.

Дополнительным фактором спроса в первом полугодии стала субсидированная рыночная ипотека. В компании отмечают, что она оказалась востребована среди покупателей жилья в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный».

Интерес возрастной аудитории девелопер связывает с четырехэтажной застройкой, закрытыми от машин дворами, озеленением, наличием магазинов и сервисов, а также близостью парка «Остров фортов» и Финского залива.

«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок, — говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор „Главстрой Санкт-Петербург“. — При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии приобретения недвижимости. Молодые семьи чаще выбирают компактные квартиры, клиенты 35–44 лет могут рассматривать жилье в том числе как инвестиционный актив, а покупатели старше 55 лет — как возможность улучшить жилищные условия и сменить привычную среду.