Ипотека вернулась к 70%, а доля рассрочки упала втрое

К концу первого полугодия 2026 года ипотека вновь стала основным способом покупки квартир, сообщили в ГК «Ленстройтрест». В июне с ее использованием прошло 70% сделок, тогда как доля рассрочки сократилась до 15%.

В целом за шесть месяцев на ипотеку пришлось 59% продаж компании. Однако в течение полугодия предпочтения покупателей заметно менялись. В январе доля ипотечных сделок достигала 67% — в компании связывают это со спросом на семейную ипотеку перед изменением условий программы. Уже в феврале показатель опустился до минимальных 34%, а затем начал восстанавливаться.

«Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования, — отмечает директор по маркетингу ГК „Ленстройтрест“ Мария Кононова. — В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность».

Рассрочка двигалась в противоположном направлении. В феврале на нее приходилось 47% продаж, а к июню доля сократилась более чем втрое — до 15%. По итогам полугодия с помощью этого инструмента было заключено 30% сделок.

Ранее генеральный директор компании Денис Заседателев объяснял, что многие покупатели используют краткосрочную рассрочку, чтобы зафиксировать текущую стоимость квартиры, а позднее рассчитывают перейти на ипотеку при снижении ставок.

Использование субсидий было наименее востребованным способом оплаты: в среднем на них приходилось около 1% сделок. В феврале и марте показатель кратковременно поднимался до 2%.

В компании считают, что на фоне меняющихся условий кредитования девелоперам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством жилой среды. «Ленстройтрест» развивает концепцию «трёхминутной доступности», предполагающую, что 90% повседневных потребностей жителей можно закрыть внутри квартала.

Как отметила Мария Кононова, конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».