«Больше люди не готовы платить». Загородные отели Ленобласти впервые за много лет практически не подняли цены

Спад, который наблюдают гостиницы Петербурга, коснулся и загородных отелей, глэмпингов и домов отдыха в соседней Ленобласти. Даже состоятельные петербуржцы экономят, а гости из других регионов не доезжают из-за закрытия аэропортов и сложностей с бензином.

Охлаждение спроса не позволяет владельцам загородных отелей повышать цены, которые растут непрерывно как минимум начиная с ковидного 2020-го, когда внутренний и эко-туризм резко оказались востребованными.

Так, по данным аналитической компании Hotel Advisors, стоимость проживания в загородных отелях Ленобласти в мае 2026 года опустились по сравнению с прошлым годом на 0,3%, до 12,97 тысячи рублей, а в июне поднялась всего лишь на 2,9%, до 15,5 тысяч рублей за ночь.

Для сравнения: в 2025-м цены выросли на 16,5% в мае и на 18,1% в июне по сравнению с теми же месяцами 2024 года. В результате показатель доходности на номер в мае–июне в этом году вырос всего лишь на 1,9%, тогда как в прошлом году за те же месяцы — на 12,6%.

О сокращении или как минимум стагнации спроса «Фонтанке» рассказали и владельцы и управляющие загородных отелей. Если май был в целом удачным, то в июне многие заметили изменение в настроении гостей.

«У нас действительно был очень нетипичный спад после майских праздников, который продлился практически до конца июня», — рассказывает владелица We Lodge Юлия Ришар. При этом, по ее словам, апрель был лучше по загрузке, чем в прошлом году, за июль динамика пока тоже стабильная. Однако плечо бронирования продолжает сокращаться. «Те брони, которые мы раньше считали last minute (в последний момент. — Прим. ред.), в текущих реалиях это обычное бронирование», — говорит предприниматель.

Управляющая Marja Villas&Spa Диана Плавкова отметила, что курорт отработал июнь «не ниже прошлого года», но столкнулся с отменами бронирований, когда начались ограничения по продаже бензина. Впрочем, отказы от поездки не были массовыми, и в последний момент места удалось сдать другим гостям.

«В целом по отрасли совершенно очевидный спад», — комментирует владелец «Илоранты» Георгий Богачев. По его словам, у ряда популярных загородных отелей в разгар лета остаются нераспроданные номера. «За последние годы мы привыкли, что это нонсенс, что есть что-то свободное на Карельском перешейке, но на сегодняшний день это именно так», — отмечает он. Сама «Илоранта» «держит планку» практически 100-процентной загрузки, утверждает предприниматель. Но постояльцы примерно на треть сокращают время пребывания на базе отдыха. Отмен из-за сложностей с бензином было немного, но это были длинные и дорогие бронирования, которые сложно заменить, рассказывает Георгий Богачев. Остальные клиенты отделались испугом. «Люди нервничали, задавали вопросы почти все. В итоге всё-таки как-то нашли способы [добраться]», — говорит владелец «Илоранты».

Глэмпинг «Йети на комете» столкнулся с просадкой на 10% по сравнению с прошлым годом, рассказал его владелец Алексей Иванов. Зато бОльшим спросом стали пользоваться услуги, например прокат мототехники.

Сложности с топливом и связанные с этим опасения гостей заставили бизнес реагировать. Курорт Marja Villas&Spa организовал для постояльцев бесплатный трансфер. Это в большей степени актуально для гостей, которые приезжают из Москвы или других регионов, пояснила Диана Плавкова.

«Илоранта» тоже подстраховалась и закупила «неприкосновенный запас» бензина. «Мы им [клиентам] обещали, что мы их на обратную дорогу заправим. Не бесплатно, конечно, потому что очень-очень дорого пришлось платить [за топливо]», — отмечает Георгий Богачев.

Но, по мнению предпринимателя, дело не столько в проблемах с бензином или опасениях, с этим связанных, сколько с экономической ситуацией в целом.

«Мне очень часто говорят: „У вас, наверное, всё должно быть хорошо, люди за границу не ездят“. Но не поехали ни за границу, ни в Крым, а вообще никуда не поехали либо поехали в однодневные путешествия. Если посмотреть на Выборг, мне кажется, количество таких однодневных туристов не уменьшилось, а может, даже увеличилось. А вот более серьёзных отдыхающих, которые на несколько ночей приезжают, — очевидно совершенно, стало меньше», — говорит он.

We Lodge в качестве причин отказа от поездок гостей из других регионов называет закрытие аэропортов. «Но это не только в июне, а по итогам полугодия», — подчеркивает Юлия Ришар. Июньское же снижение спроса предприниматель связывает с ростом конкуренции. «За последний год открылось много новых загородных проектов. Конкуренты продвигаю свой отель в поиске в том числе за счет брендовых запросов лидеров, что влияет на статистику выдачи в результата поиска и, как следствие, продажи», — комментирует она.

Агрегаторы в принципе стали более агрессивно наращивать долю продаж через свои сайты. «Когда заходит речь о таких гигантах, как „Островок“, „Яндекс путешествия“ и „Озон“, мы понимаем, что трудно тягаться с их бюджетами и возможностям», — отмечает предприниматель.

Алексей Иванов связывает снижение спроса в июне в первую очередь с холодной погодой: люди решили остаться в городе и не поехали отдыхать на природу.

Более бюджетные базы отдыха продолжают повышать цены вслед за увеличением издержек. Так, «Йети на комете» этим летом увеличил стоимость проживания на 15%. Главным источником подорожания Алексей Иванов называет рост затрат на электричество.

Более дорогие туристические комплексы, чтобы не потерять гостей, пока могут покрывать издержки из собственной маржи, хотя признают, что совсем без индексации не обошлось.

«Мы не стали значительно поднимать цены, у нас был очень деликатный подъем. При текущей конкуренции поднимать цены соизмеримо росту расходов и росту издержек на персонал нецелесообразно», — отмечает Юлия Ришар. В осеннем сезоне привлечь клиентов We Lodge рассчитывает с помощью нового спа-комплекса с бассейном.

В Marja Villas&Spa также называют повышение цены «минимальным», хотя конкретный показатель не раскрывают. «Понятно, что мы не могли продаваться по ценам прошлого года, небольшая [индексация], конечно, есть. Но не так, как в предыдущие годы, даже сравнивая с 2024-м и 2025-м», — комментирует Диана Плавкова.

«Сегодня вообще не повысить. Хотелось бы, конечно, компенсировать рост расходов, но не получается, потому что больше люди не готовы, видимо, платить», — рассуждает Георгий Богачев. По его словам, более дешевые варианты размещения на «Илоранте» разлетаются быстро. «Всё, что чуть подороже, прямо вот очень напряжённо», — добавляет он. По словам предпринимателя, сейчас бронирования на следующий год идут по цене этого года.