Многих покупателей часто останавливает долгий и сложный процесс самостоятельной продажи вторичного жилья и возможные сложности в работе с застройщиком в этот период. Модель партнерского взаимодействия застройщика и агентства недвижимости облегчает все этапы сделки и расширяет круг тех, кто может без лишних хлопот улучшить свои жилищные условия.
Алгоритм действий
В холдинге «РСТИ» программа «Квартира в зачет» работает так:
Выбираете квартиру в жилых комплексах РСТИ и оставляете заявку в отделе продаж.
Выбранная квартира бронируется на 10 рабочих дней, при этом ее стоимость фиксируется. Заявка на продажу имеющейся недвижимости передается «ПИА».
Партнеры проводят оценку квартиры клиента.
Клиент заключает договор с «ПИА» на продажу имеющегося жилья, а с застройщиком — на покупку новой квартиры.
После продажи старой квартиры идет оплата по договору с застройщиком. Если суммы, вырученной от продажи, будет недостаточно для полной оплаты выбранной квартиры, то на оставшуюся сумму можно оформить ипотеку или рассрочку.
Актуальность и преимущества
Драйверами спроса на первичном рынке долгое время выступали классическая ипотека, льготные госпрограммы и рассрочки от застройщиков. Однако отмена массовой программы льготной ипотеки в 2024 году, высокие ставки по рыночным жилищным кредитам и ужесточение условий семейной ипотеки в феврале 2026 года осложнили покупку нового жилья. Чаще всего средства на покупку квартиры в новостройке стали получать от продажи имеющегося жилья, но процесс продажи, поиска временного арендного жилья и сама сделка требовали много усилий и времени. Потребовалось создать удобные альтернативные механизмы — у многих застройщиков программа «Квартира в зачет» уже существовала как нишевый маркетинговый продукт, однако в новых условиях механизм стал востребован и превратился в заметный инструмент поддержки спроса. Сейчас интерес клиентов к программе растет — для многих это реальный шанс купить квартиру на первичном рынке.
Коммерческий директор холдинга «РСТИ» Екатерина Немченко отмечает следующие преимущества программы «Квартира в зачет»:
программа позволяет приобрести квартиру тем клиентам, у которых нет средств на первый взнос, а также тем, кто не может оформить классическую ипотеку на большую сумму, но при этом имеет недвижимость, которую готов выставить на продажу;
процессы бронирования и продажи ведутся параллельно, за счет чего предварительные договоренности отменяются реже. Кроме того, бронирование квартиры в новостройке фиксирует условия покупки и цену, защищая покупателя от возможного подорожания;
экономия времени и повышение безопасности сделки за счет решения квартирного вопроса по принципу «одного окна».
Еще один плюс — программа распространяется на все жилые комплексы холдинга «РСТИ», среди которых и строящиеся («Гранат» во Фрунзенском районе, «Аурум» в Калининском районе), и сданные («Академик» в Красногвардейском районе, Cube в Московском районе, «Тайм Сквер» в Приморском районе, «Лайнеръ» в Невском районе, «БелАрт» в Калининском районе и Familia на Петровском острове). В жилом комплексе «Кинопарк», который расположен на улице Тамбасова в Красносельском районе, есть и готовый дом (корпус 2 был сдан в эксплуатацию в конце июня), и строящиеся корпуса.
ЖК «Кинопарк»
Перспективный формат
Продажа квартиры на вторичном рынке требует знаний этого сегмента и необходимых навыков, поэтому застройщики делегируют реализацию жилья клиента надежным партнерам. Процесс поставлен на поток, а отдел продаж застройщика не перегружен, капитал оборачивается быстро.
— В зависимости от финансовых возможностей и временных ограничений клиента возможны два сценария реализации активов, — рассказала Екатерина Немченко. — Первый — быстрый выкуп за счет ресурсов компании-партнера для немедленного перечисления средств застройщику. Второй — продажа объекта с участием специалистов на рыночных условиях в течение трех месяцев. Этот период оптимален для достижения баланса между рыночной стоимостью и скоростью выхода на сделку.
По оценкам экспертов, в среднесрочной перспективе значимость инструмента «квартира в зачёт» будет только возрастать. К примеру, в холдинге «РСТИ» доля сделок с использованием этой программы сейчас составляет порядка 9%. Рынок меняется, и в новых условиях совместная работа девелоперов с надежными агентствами недвижимости помогает эффективно решить квартирный вопрос многим потенциальным покупателям и поддержать продажи новостроек.
Подробности о программе «Квартира в зачет» можно узнать по телефону: 8 (812) 331 50 00.
ЖК «Аурум» — застройщик ООО РСТИ НА КОНДРАТЬЕВСКОМ (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Гранат» — застройщик ООО РСТИ НА ФУЧИКА-1 (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Кинопарк» — застройщик ООО РСТИ НА ТАМБАСОВА (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Академик» — застройщик ООО РСТИ НА ПИСКАРЕВСКОМ (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Тайм Сквер» — застройщик ООО РСТИ НА ГЛУХАРСКОЙ (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Лайнеръ» — застройщик ООО РСТИ (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «БелАрт» — застройщик ООО РСТИ (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Cube» — застройщик ООО РСТИ-НОВА (СЗ), проектная декларация на сайте наш. дом.рф
ЖК «Familia» — застройщик ООО РСТИ-ФАМИЛИЯ, проектная декларация на сайте наш. дом.рф
