Показательный пример — ЖК «Дефанс» бизнес и премиум класса от ГК «Лидер Групп», где доля повторных покупок достигла 10%. Данные основаны на аналитическом исследовании, проведенном компанией среди покупателей квартир бизнес- и премиум-класса в 2024–2025 годах. Результаты подтверждают растущий интерес к жилью высокого ценового сегмента.
Почему клиенты возвращаются?
Одной из причин эксперты застройщика называют семейные потребности: часто вторую квартиру приобретают для детей или родителей. Например, многодетная семья с четырьмя детьми за время строительства ЖК трижды обращалась в офис продаж: сначала купили однокомнатную квартиру евроформата, затем — «евротрёшку» в премиум‑корпусе, а позже семейная коллекция недвижимости у метро «Московская» пополнилась студией бизнес-класса.
Еще для части покупателей хорошим стимулом к приобретению второго жилья стало желание повысить уровень комфорта. Клиенты меняют бизнес‑класс на премиальный сегмент или выбирают более просторные лоты.
Также отметили в ГК «Лидер Групп», клиенты, приобретающие недвижимость в инвестиционных целях, как правило, останавливают свой выбор на однокомнатных квартирах евроформата, предпочтительно расположенных на одном или соседних этажах.
Что касается больших метражей, то интерес к ним усиливался по мере приближения ввода объекта в эксплуатацию. А после завершения проекта наиболее востребованными остаются квартиры на верхних этажах, выходящие на фонтанный комплекс и внутренние прогулочные пространства ЖК.
При этом в «Лидер Групп» отмечают, что если среди повторных сделок до февраля 2026 года основным инструментом приобретения жилья была «семейная» ипотека, то сейчас большая часть сделок совершается с помощью программ длительной рассрочки или за собственные средства.
ЖК «Дефанс» — застройщик ООО СЗ БИЗНЕССИТИ, проектная декларация на сайте наш. дом.рф
