Эксперты: из-за изменений в семейной ипотеке продажи новостроек в первом полугодии замедлятся

Изменения в программе семейной ипотеки неизбежно приведут к замедлению продаж новостроек в первой половине 2026 года. По прогнозу вице-президента по продажам и сервису Группы RBI Дмитрия Фалкина, в ближайшие месяцы объем продаж скорее будет примерно таким же, как в первой половине 2025 года, если не появится новых вводных.

Тогда в среднем девелоперы реализовывали в Петербурге порядка 100 тыс. кв. м в месяц (около 2,5-2,7 тыс. сделок). Для сравнения, во втором полугодии 2025 года в городской черте ежемесячно продавали около 150 тыс. кв. м, а на пике продаж в декабре показатель достигал 200 тыс. кв. м.

Последние месяцы доля ипотеки в структуре сделок с первичным жильем превышала 60%, хотя в первом квартале 2025 года этот показатель был равен 39%. Доля ипотечных сделок росла по мере снижения ключевой ставки. По мнению эксперта, даже незначительное снижение ставки могло бы стать благоприятным фоном для рынка в первой половине 2026 года.

— Однако о доступности рыночной ипотеки и восстановлении спроса можно будет говорить только при снижении ключевой ставки до 10-12%, — говорит он. — При таких условиях ежемесячный платеж и итоговая переплата по кредиту будут относительно комфортными. Но вряд ли произойдет в первой половине 2026 года.

Дмитрий Фалкин также отметил, что после изменений льготной семейной ипотеки не исключен кратковременный всплеск спроса на рассрочки от девелоперов.

— Пока мы ориентируемся на существенное ужесточение правил семейной ипотеки, с одной стороны, и на постепенное снижение ключевой ставки — с другой, — говорит эксперт. — Но не исключен и более благоприятный сценарий.