«Планируем умереть последними». Владельцы салонов красоты выставляют бизнес на продажу

Около 40% салонов красоты в Петербурге выставляются на продажу в преддверии перехода на новую систему налогообложения. По мнению участников рынка, грядущие изменения подталкивают предпринимателей продавать бизнес или уходить в «серую» часть рынка. Потребитель же увидит в первую очередь удорожание парикмахерских и маникюрных услуг.

Как в начале года подсчитали аналитики банка «Точка» и сервиса «Яндекс.Карты», в Петербурге работает более 4,2 тыс. салонов красоты. На сегодняшний день около 40% их них выставлено на продажу, оценивает президент Ассоциации индустрии красоты Лялья Садыкова. «Это, на мой взгляд, катастрофа», — говорит она.

По данным участников рынка, владельцы салонов красоты фиксируют резкое снижение спроса на услуги примерно с августа 2025 года. «Ноябрь лучше не стал», — говорит представитель одного из предприятий.

В среднем, по оценкам Ляльи Садыковой, в спокойные времена на продажу выставлялось 5-7% от общего числа салонов красоты. Но ситуация заметно стала ухудшаться с 2020 года, эпидемия ковида фактически стала точкой невозврата. «С этого времени отрасль вошла в полосу долгов, роста расходов и кадрового кризиса и до сих пор из неё не вышла», — констатирует Лялья Садыкова.

Причины этому довольно простые: спрос восстанавливается медленно, особенно в сегменте среднего чека, а затраты на аренду, расходные материалы и зарплаты растут быстрее доходов. Третий, ключевой момент — это уход специалистов из салонов красоты в самозанятые, которые арендуют места в специализированных коворкингах и работают на дому. Сегодня каждый второй салон ищет специалистов месяцами, отмечает Лялья Садыкова. Именно поэтому многие салоны так и не вернулись к докризисной экономике.

Проклятый налог

Главной же причиной того, что владельцы салонов хотят выходить из бизнеса, участники рынка называют реформу НДС, в результате которой налоговая нагрузка на предприятия вырастет в разы.

Напомним, с 2026 года на уплату НДС будет переведена часть предприятий, которая работала по упрощенной системе налогообложения (УСН). Со следующего года платить НДС будут компании с доходом более 20 млн рублей (в то время как раньше это относилось к предприятиям с выручкой более 60 млн рублей в год). В 2027 году планка для счастливцев с УСН снизится до 15 млн рублей, а с 2028 года — до 10 млн рублей.

В целом рынок бьюти-индустрии в Петербурге не консолидирован, отмечают эксперты. Тем не менее заметными и известными игроками на нем считаются сети «Пилки», «Кисточки», «Май» и другие компании.

По данным участников рынка, оборот среднего по размерам салона красоты в Петербурге составляет от 1 до 3 млн рублей в месяц. «Таким образом, под уплату НДС попадают относительно крупные салоны с выручкой в 4-5 млн рублей. Но и эта радость будет длиться всего лишь год», — говорит Евгения Трифаничева, глава сети салонов красоты «Теодея».

«Наша компания в следующем году пока остается на патентной системе. А вот что делать в 2027 году, мы пока не придумали. Ведь тогда наши расходы на налоги вырастут со 100 тыс. год до 300 тыс. в месяц. Согласитесь, огромная разница», — отмечает Евгения Трифаничева. По ее словам, она также знает, что ряд собственников выставляет на продажу свои салоны красоты.

«Я продаю один салон, который точно станет неэффективным», — говорит один из собеседников «Фонтанки». По его данным, при оценке стоимости бизнеса важно оценить выручку салона, а также подсчитать постоянные расходы. Также важно понимать, какова репутация у продаваемого салона, каковы отзывы на работу его мастеров в соцсетях, Яндексе, «Авито» и так далее. «Без лояльных посетителей дело не пойдет», — поясняет участник рынка.

«Планируем умереть последними»

Некоторые представители бизнеса, оценивая перспективы, достаточно резки в своих высказываниях.

«Реформа НДС сродни ситуации, когда человек посадил картошку и тут же ее выкопал, потому что он голоден. Никакой логики», — ругается глава одного из салонов красоты. «Крупные, старые участники рынка останутся, мы планируем умереть последними. Но в целом отрасль загоняется в „серый“ сектор и уход от налогов», — сетует она.

Кроме того, неизбежно с рынка уйдут малые и неэффективные предприятия, а крупные, технологичные салоны с сильным сервисом нарастят долю. Оставшиеся игроки смогут увеличить выручку за счет притока клиентов из закрывшихся салонов красоты, как это было во время ковида, считает владелец сети студий маникюра Pinky Lemon Виталий Мочалин.

«При этом средний ценовой сегмент, в котором работаем, например, мы, с рынка будет вынужден уйти. По идее нужно переходить в премиум-сегмент или жесткий эконом, но в таком случае мы теряем клиентов», — комментирует Евгения Трифаничева.

По прогнозам Ляли Садыковой, в ближайшее время можно ожидать повышения цен на услуги предприятий индустрии красоты примерно на 20-30%. По мнению Виталия Мочалина, цены повысят в первую очередь крупные предприятия, которым придется уплачивать НДС. Само же повышение не будет резким — примерно на 10% в декабре 2025 или январе 2026 года, затем можно ожидать скачка также на 10% весной следующего года.

По его словам, в среднем в Петербурге маникюр с покрытием гель-лаком стоит 2,7 тыс. рублей, педикюр с покрытием — 3,4 тыс. Средний чек составляет 2,7-3,7 тыс. рублей.