На рынке недвижимости всё меньше работают простые формулы «цена + метраж». Жильё и апартаменты покупают не только по квадратным метрам и подходящим программам, а по стилю жизни и эмоциям, которые они формируют.
Большинство покупателей принимают решение о покупке недвижимости эмоционально, поэтому руководствуются не только здравым смыслом, а желанием жить в эстетически красивом месте. Цифры и планировки крайне важны, но настоящая ценность проекта рождается в наполнении: сервисах, культурных и спортивных пространствах, возможностях для общения и развития, в том, что поддерживает интересы и привычки будущих жителей.
В этом смысле и жилые комплексы и апарт-отели должны быть на шаг дальше. Поэтому сильные девелоперы уже сейчас пытаются выходить за рамки классического фитнеса или кафе на первом этаже, создавая оригинальные центры притяжений. Например, петербургский застройщик PLG в своём апарт-отеле «ПРО.Молодость» вместо привычного фитнес-зала реализует многофункциональный баскетбольный комплекс при участии Федерации баскетбола. Здесь можно будет не только проводить тренировки любительских и профессиональных команд: площадки подобного рода способны принимать турниры городского и федерального уровня.
Таким образом, решение в рамках одного коммерческого объекта формирует точку интереса для разных поколений огромного города. Это же стимулирует эмоциональную составляющую покупателя во время выбора недвижимости, потому что благодаря этому человек чувствует свою причастность к истории и сообществу.
Для девелоперов такой тренд означает одно: нужно думать не только о том, что построить, но и о том, какой опыт получит будущий житель. Люди покупают не метры, а сценарий жизни — и чем богаче этот сценарий, тем успешнее становится проект.
