Интернет в мусорках

- Как родилась идея использовать Интернет вещей и анализ данных в таком, казалось бы, традиционном бизнесе, как вывоз мусора?

- Ну, вкратце было так: я все изобрел и открыл компанию. А потом мы вместе с другом и бизнес-партнером Юханом Энгстрёмом заставили все работать. Я почти 20 лет проработал в отрасли мобильных коммуникаций, то есть занимался разработкой софта. Я знал, как устроен рынок компонентов для устройств, видел, как стремительно дешевеют гаджеты и комплектующие, в частности сенсоры, видел, что обработка данных становится все более востребованной услугой. В общем, у меня было понимание того, что Интернет вещей здорово выстрелит и поможет нам кардинально улучшить процессы, с которыми мы сталкиваемся каждый день. А мусорная идея родилась из ниоткуда. Я был в гостях у своего друга, мы просто сидели в машине и говорили, как отличаются цены на недвижимость в пригородах Хельсинки и в Южной Калифорнии, где я тогда жил. И он мне жаловался, что с каждым годом коммунальные платежи растут, за переработку мусора он платит все больше, а мусорный грузовик приезжает за пустыми баками.

Ведь объем мусора, производимый любой семьей, неважно, где она живет - в квартире или частном доме, - непостоянен! Вот мы в Финляндии летом поголовно уезжаем в лес, и, очевидно, в городе летом мусора меньше. А теперь представьте, что у кого-то большая вечеринка – и сразу все баки забиты! В общем, я придумал засунуть в бак сенсор, чтобы не ездить за воздухом.

- Кто профинансировал ваш стартап?

- Мы стартовали на свои деньги: целый год тратили сбережения на создание прототипа и аренду офиса. А когда прототип был готов и мы наняли парочку работников - смогли получить ссуду от государства, а позднее –от фондов Earlybird и Lifeline ventures. Чтобы получить государственное финансирование, собственных вложений было недостаточно: нам надо было показать еще и частные инвестиции. Помогли друзья, поверившие в нас. По мере того как технология развивалась, а клиентов становилось больше, мы привлекли финансирование от венчурного подразделения Foxconn и японского Taizo Son. Мы пока еще не приносим прибыль, планируем выйти на уровень окупаемости через пару лет: сейчас приходится много вкладывать в разработки и усовершенствование продукта.

- Как работает ваш бизнес?

- Модель простая: клиент приобретает подписку на наши услуги, все выглядит так, как будто нужно просто скачать приложение в appstore. Минимальный заказ - 500 - 1000 сенсоров на несколько лет. Срок годности сенсора – около 10 лет. Однако самое ценное не в том, что сенсоры передают данные о том, сколько в баке мусора. Ценность – в анализе данных, на основе которых мы строим оптимальный маршрут на каждый день для каждого мусоровоза и выдаем его на планшет водителю в начале каждой смены. Месяц за месяцем собирая данные, мы строим тренд и можем прогнозировать, когда бак заполнится. Если сенсор перестанет работать – еще неделю как минимум мы будем работать эффективно, потому что тренд построен верно.

- У вас есть конкуренты?

- Да, парочка в Европе и несколько в США. Сейчас мы оперируем 20 000 датчиков, что делает нас лидером рынка по объему, технологически мы тоже лидеры, потому что никто из наших конкурентов не предоставляет аналитики, позволяющей столь качественно оптимизировать перевозки. Конкуренты отдают данные клиенту, и ему самому приходится выстраивать логистику.

- Эта штука знает, что внутри контейнера?

- Нет, она только может показать, насколько он полон или пуст. Но ведь в Финляндии и других европейских странах в каждом баке мусор одного типа.

- О да, финны - идеальные пользователи.

- Поэтому мы много работаем в странах Бенилюкса и Северной Европы. Здесь подобное отношение - элемент культуры и сознательности: никто не накажет и не оштрафует тебя за то, что ты бросил пластиковую бутылку в ящик для стекла. Однако с появлением нашей технологии можно, например, придумать систему поощрений на экономное ведение хозяйства и раздельный сбор отходов и переработку. Я вот видел в Гонконге или где-то еще в Китае отлично выглядящие баки для разных типов мусора, но только когда приезжает машина, все содержимое оказывается в одной куче в контейнере. В будущем мы можем усовершенствовать технологию таким образом, чтобы сенсор мог распознавать содержимое бака, пока нашим клиентам достаточно данных о заполненности мусорки, потому что это позволяет оптимизировать логистику. Экономия от оптимизации – вот услуга, которую мы предлагаем.

- Почему мусорной компании интересно вас нанять?

- Приведу небольшой пример из одного из английских городов: до того, как внедрили нашу технологию, они опустошали каждую уличную мусорку каждый день. Подписавшись на Enevo, они сократили расходы на вывод мусора на 60%. Еще один пример в Финляндии: 25% экономии в одном из жилых комплексов, они на 50% сократили расстояние, которое приходилось проезжать машине и, соответственно, часы работы водителей и мусоросборщиков.

- А как же увольнения рабочих и проблемы с профсоюзами? Ведь людям можно меньше платить, потому что они меньше работают.

- Посмотрим с другой стороны: в городах живет все больше людей, горожане производят в два раза больше мусора, чем жители загородных домов и деревень. И отходов с каждым годом все больше, так что мы всего лишь не допускаем постоянного роста расходов на инфраструктуру.

- Сейчас много говорят о безопасности данных, в том числе в области промышленного Интернета. Что, если кто-нибудь хакнет мусорный бак?

- Да уж, для такой авантюры нужна веская причина – уж больно грязное дельце, да и смысла нет никакого. Мы строим аналитику не напрямую на данных сенсора – мы, как я уже сказал, строим тренды, а данные хранятся в облаке.

- Что будет следующей «большой историей» в отрасли чистых технологий?

- Cleantech (чистые технологии) стал уж больно распространенным термином. Я уверен, что любая новая технология должна быть чистой! Я бы нас не назвал Cleantech – просто так вышло, что у нас получилось сделать более эффективным сбор мусора. Иногда такой штамп только во вред: инвесторы думают, что раз ты чистыми технологиями занимаешься, у тебя реально фундаментальные исследования, которые принесут прибыль хорошо если через 20 лет, и тебе нужна уйма денег на химиков. Мы обычная компания, предоставляющая аналитику данных, просто наш Интернет вещей пришлось засунуть в мусорки.