Станет ли Outlet в Петербурге комом (фото)

На Пулковском шоссе открылся первый в Северной столице аутлет. Однако эксперты сомневаются, что адаптация западного формата под российские реалии окажется успешной — удивить покупателей большими скидками и составом брендов создателям проекта пока не удалось.

Похоже, кризис заставил петербуржцев особенно чутко реагировать на слово «скидки». Хотя запуск «Outlet Village Пулково» широко не рекламировался, в первый день работы, 10 октября, найти свободное место на парковке было затруднительно.

Открытия первого аутлета в Северной столице ждали долго — американский девелопер Hines анонсировал его еще в 2011 году. Однако петербуржцам, имеющим опыт шопинга в Европе, приходится признать, что «Outlet Village Пулково» — не совсем типичный пример этого формата.

Как и первый проект Hines — московский «Outlet Village Белая Дача», — пулковский аутлет представляет собой отдельный городок, чьи улицы целиком состоят из торговых галерей.

Если чистые тротуары, фонтаны и клумбы призваны вызывать у посетителей прямые ассоциации с европейскими столицами, то сами здания выполнены в стиле типичного петербургского классицизма — желтые, голубые и красные фасады с белой лепниной, которую можно увидеть на Адмиралтействе и арке Главного штаба.

Пока петербургский аутлет в два раза меньше московского: его площадь 15,4 тыс. кв. метров против 35 тыс. кв. метров в столице. Как рассказал «Фонтанке» Энтони Гаскон, генеральный менеджер «Outlet Village Пулково», проект предусматривает запуск второй очереди в 9,6 кв. м, но сроки ее сдачи не уточняются.

Инвестиции в проект компания не раскрывает. Однако, анонсируя проект в 2011 году, Hines оценивал эту сумму в $ 100 млн.

Какие бренды, такие скидки

Запуская «Outlet Village Пулково», его создатели пообещали предложить жителям Петербурга 120 международных и российских марок со скидками от 30 до 70%. «Это будут преимущественно международные бренды премиум-класса всех возможных сегментов — модная одежда, одежда для спорта, детская одежда и товары для дома», — отмечает Энтони Гаскон.

Пока девелоперу найти требуемого количества арендаторов не удалось. По подсчету «Фонтанки», сейчас в аутлете работает 15 торговых объектов, включая кафе.

Собственно, премиальных брендов не так уж много. Из одежды – это монобренды Lacoste, Kelvin Clein, Levi's, Puma, Tommy Hilfiger. Последние, впрочем, еще недавно мог позволить себе и петербуржец среднего достатка, и лишь девальвация перевела их в разряд «премиальных».

Остальные марки — это «средний» и «средний плюс» ценовые сегменты. Например, итальянская Motivi, российская Henderson и турецкая Mavi. Из обуви — монобренд российского Ralf Ringer и мультибренд Super Step, где можно найти, к примеру, ботинки Timberland и Keds.

Хотя проект анонсирует продажу прошлогодних коллекций, похоже, что изначальная цена, от которой вычисляется скидка, также была пересчитана на нынешний курс. К примеру, свитер Hilfiger обойдется в 6,7 тыс. рублей вместо 9,5 тыс. рублей, ботинки Timberland — в 7,6 тыс. рублей вместо 12,6 тыс. рублей, дубленка Lacoste – 59 тыс. рублей вместо 96 тыс. рублей.

Большинство дорогих брендов дают скидки преимущественно в пределах 25 – 40%, марки среднего сегмента — 30 – 50%. Дисконт в 70% в своей витрине анонсирует только продавец оправ «Экран Оптика».

Впрочем, создатели аутлета уверяют, что размер скидок может меняться. По словам Энтони Гаскона, арендаторы должны обеспечивать постоянный дисконт от 30% в течение всего года, но в период распродаж он все же будет достигать 80%. Кроме того, дополнительный дисконт будет представляться владельцам клубных карт — программу лояльности «Outlet Village Пулково» запустит в ближайшее время.

Будет расширяться и состав арендаторов: до конца 2015 года должно заработать не менее 15 торговых точек. В частности, ожидается открытие бутиков Trussardi, Furla, Meucci, Tom Tailor, US Polo ASSN. Примерно еще столько же арендаторов управляющая компания рассчитывает привлечь в 2016 году. Среди них будут и марки, до этого в Северной столице не представленные, обещает Энтони Гаскон.

Аутлет vs дисконт

Однако, по мнению участников рынка, купить люкс по цене масс-маркета, как это можно сделать в аутлетах в Европе, в «Outlet Village Пулково» все же вряд ли получится — концепция проекта этого попросту не предполагает.

«Петербургский аутлет, как те, что работают в Москве, не вполне отвечает западной модели», – комментирует руководитель Y Consulting Дарья Ядерная.

Так, зарубежные аутлеты торгуют люксовыми марками, прошлые коллекции которых просто невозможно продать без больших скидок. А система корнеров в пределах большого торгового зала позволяет значительно экономить издержки продавца и давать дополнительный дисконт.

Однако в России такого количества люксовых стоков просто нет — наши ретейлеры либо реализуют их сами, либо отправляют назад в Европу. В результате отечественные аутлеты представляют менее дорогие бренды, но и на них большую скидку дать не могут. Поскольку такие проекты представляют собой сосредоточенные в одном месте дисконтные магазины, в цену закладываются расходы на аренду отдельного помещения. Так, по оценке PM NAI Becar, арендные ставки в «Outlet Village Пулково» могут составить от 800 до 3000 рублей за квадратный метр, что соответствует среднерыночному уровню.

Влияют и расходы на логистику. Как признаются сами продавцы, обеспечить аутлет полной размерной линейкой только из петербургских стоков затруднительно. Поэтому прошлогодние коллекции привозятся из Москвы, а то и вовсе из Европы, что неизбежно сказывается на стоимости. Но в этом есть и плюс — такие коллекции становятся своего рода эксклюзивом, поскольку в отечественных магазинах их не купить.

Но все равно конкурировать по цене с классическими дисконт-центрами, заточенными под массового покупателя, такие аутлеты не могут. «Для такой аудитории скидки 25 – 30% на премиальный бренд недостаточно, а обеспеченные клиенты с такой разницей в цене предпочтут новую коллекцию», – считает Дарья Ядерная. По ее мнению, такая ситуация на рынке могла стать причиной «заморозки» еще двух проектов аутлетов, запланированных к открытию в Северной столице, – проекта Fahion House на Таллинском шоссе и Villa на улице Савушкина.

Наталья Скаландис, управляющий директор PM NAI Becar в Санкт-Петербурге, напротив, считает, что уход «Outlet Village Пулково» в более низкий ценовой сегмент в нынешних условиях оправдан. «Средний сегмент сегодня однозначно нужен, учитывая снижение покупательной способности горожан», – говорит она. Заполнить площади более дешевыми арендаторами более предпочтительно, чем оставить стоять полупустым, если не найдется достаточного количества премиальных игроков. Пустующие помещения могут негативно сказаться на трафике.

Впрочем, в самом «Outlet Village Пулково» проблем с покупательским потоком не опасаются. По словам Энтони Гаскона, компания намерена привлекать не только на живущих по соседству горожан, но и жителей других районов города. Для них компания планирует пустить бесплатные автобусы из центра города (пока шаттлы ходят только от станции метро «Московская»). Кроме того, в «Outlet Village Пулково» рассчитывают на спрос со стороны иностранных туристов, для которых ослабление рубля станет своего рода дополнительной скидкой.

Галина Бояркова, «Фонтанка.ру»

© Фонтанка.Ру