Цену называет покупатель

Правила игры изменились. Волшебная сила Нового года превратила покупателя в настоящую принцессу, которая сама заказывает бал. Сейчас, приходя в салон покупать машину, вы можете сами назвать цену и выбрать те подарки, которые по душе именно вам. Чудо получило и количественное выражение: в ноябре продажи машин в Петербурге впервые за 9 месяцев показали положительную динамику.

Последние месяцы состояние автомобильного рынка было близко к кризису. Спад наметился в марте, и уже в мае стало понятно, что в Петербурге он оказался максимальным за 2 года. Автосалоны зазывали клиентов скидками, доходило до того, что они торговали себе в минус. Однако это не спасло: за 9 месяцев продажи в России упали на 4,5%, за 11 месяцев – на 4%. И только в ноябре, по данным агентства «Auto-Dealer-СПб», рынок начал выправляться. В Петербурге было реализовано 17 604 автомобиля - на 2% (или на 262 машины) больше, чем в ноябре 2012 года.

Постарались не только дилеры, но и производители. Так, российское представительство Chevrolet в декабре разослало новые прайсы на Trailblazer: он «потерял» 155 000 рублей. Еще раньше на 30 тысяч рублей подешевели кроссоверы Suzuki New SX4 и Luxgen 7 SUV. Ford Sollers сделал скидку на Focus (обещанная российским представительством «экономия» – от 5000 до 121 тысяч 900 рублей в зависимости от комплектации), Mondeo (от 30 до 166 тысяч), Kuga (только для некоторых комплектаций), Explorer (100 тысяч), Transit (70 тысяч). «АвтоВАЗ» дважды за ноябрь снизил цены «Калины». Свою долю в успех вносит государственная программа кредитования, которая действует до 2014 года. Ставка по кредитам для некоторых моделей достигает 0%, и многие покупатели, как обычно, спохватываются в последние дни.

Ну а спецпредложения, в которых автосалоны упражнялись на протяжении всех «кризисных» месяцев, достигли действительно праздничных масштабов. Наш корреспондент обошел несколько автосалонов, и практически везде ему сулили двухзначные скидки: 35 тысяч рублей на KIA Cerato и KIA Rio («Автомир»), 50 тысяч рублей на Renault Megan и 60 тысяч – на Fluence («Лаура»), сколько же на Skoda Roomster («Гриффин-Авто»), 65 тысяч на Opel Corsa, 75 тысяч – на Chevrolet Spark («Автомир»), 80 тысяч – на Opel Astra («Лаура»). А на некоторые автомобили – и трехзначные, например для Chevrolet Cruze заявляется «выгода» до 115 тысяч рублей, для Suzuki Grand Vitara – в 130 тысяч («Лаура»), столько же на Opel Insignia и KIA Sportage, 170 тысяч на KIA Optima, до 220 тысяч на Opel Antara, до 200 тысяч на Chevrolet Trailblazer, до 400 на и так дорогой Tahoe («Автомир»). «Выгода» может включать в себя цену прилагаемых колёс с зимними шинами (а иногда их обещают дополнительно), или «транспортный налог за три года за наш счет», или 500 литров бензина – вариантов много. Тут вам могут предложить выбор: скидку в 15 тысяч или колёса, или карточку на топливо, но резина за деньги, впрочем, по минимальной цене. И, конечно, подарки. В «Рольфе» среди них числится iPad, в «Автоштадте» – квадроцикл. Конечно, не всем покупателям, а бонусом к какой-то определенной модели.

«На самом деле квадроцикл – это отражение активной жизненной позиции наших клиентов (покупателей Tiguan – прим. ред.), – рассказал «Водителю Петербурга» руководитель отдела продаж «Автоштадта» Дмитрий Андреев. – Как выяснилось при опросе клиентов, большинство ведут активный образ жизни и мечтают о квадроцикле, но не решаются его купить по различным причинам. Вот мы и решили подарить его. Интерес аудитории к этой акции особенно высокий, так как очень необычное предложение. А на самом деле мы готовы подарить клиенту, порой, и снегоход, главное, чтобы это всем было интересно. В прошлом месяце мы дарили внедорожные велосипеды Volkswagen. Также мы дарим клиентам и зимние опции, комплекты зимних колес и т.д.».

В поисках самого выгодного варианта надо обойти несколько салонов, а в некоторых акции меняются каждую неделю: скажем, сейчас квадроцикл к «Тигуану», а с воскресенья новый Touareg по ценам 2012 года. Новогодний маскарад: надо стать охотником в джунглях и купцом на базаре. Нашему корреспонденту, интересовавшемуся Renault Kangoo, в одном салоне не дали вообще никакой скидки: «Это коммерческий автомобиль», но завлекали бесплатным комплектом колёс. В другом снизили цену на 50 тысяч рублей, так что автомобиль в богатой комплектации «подешевел» до базовой цены. В третьем предложили скидку в 15 тысяч рублей за машину, сданную по программе Trade-in. А в четвертом сказали: «Сколько вы сами готовы заплатить? Называйте вашу цену, и я пойду обсуждать к начальству».

Акции и скидки магически действуют на российского покупателя, говорят продавцы. «Рынок диктует свои правила. Если другие автомобильные бренды делают спецпредложения – надо держаться на уровне, если не делают – можно задавать волну, а можно вместе со всеми спокойно наблюдать за происходящим. Но, мне кажется, спокойные времена остались в 2007 – 2008 годах. Сейчас активная пора, требующая активных действий и предложений», – рассказали в «Автоштадте».

Отвечая на вопрос, надо ли успеть купить машину до 1 января, продавцы, естественно, в один голос говорили: «Да!». Во-первых, с нового года будут новые цены. Во-вторых, закончится программа госкредитования. В третьих, вступает в силу налог на утилизацию. И, по утверждениям продавцов в салонах, это непременно отразится на ценах. Однако, традиционно спецпредложения действуют и после праздников: дилерам надо распродать прошлогодние остатки, а с последним ударом курантов автомобили состарились на год, а значит, в принципе, и подешевели. «Обычно перед Новым годом спрос повышается, а после – на пару недель, а когда и на месяц, успокаивается. В этом году тенденция обычная. В декабре спрос вырос. Каким будет январь, увидим. Но, уверен, спокойнее декабря», – говорит руководитель отдела продаж «Автоштадта» Дмитрий Андреев.

«После Нового года, в январе-феврале, можно будет недорого приобрести ходовые модели, – отмечает автожурналист Юрий Недре. – Очередного пика скидки достигнут в апреле 2014 года. К этому времени популярные комплектации разберут, но зато при приобретении нестандартных и нетипичных машин послабления будут огромными».