Стабильность, проверенная временем

Заместитель директора ЗАО «Строительный трест» Беслан Берсиров рассказал журналу "Город 812" об опыте продаж квартир в непростое время. Журналисты отправились в главный офис компании, чтобы наблюдать, как работается строительной компании в условиях так называемого финансового кризиса.

Давно известно, что никакая аналитика не дает такого точного ответа на интересующие всех вопросы, как наблюдение и фиксация ощущений. Журналист издания "Город 812" отправился в главный офис компании «Строительный трест», чтобы наблюдать, как работается строительной компании в условиях так называемого финансового кризиса.

Первое ощущение – параллельный мир.

Как год назад, в отделе продаж звонит телефон. Клиенты интересуются готовыми и строящимися квартирами. В общем, все, как и год назад, когда автор этих строк здесь был в последний раз. Как будто и нет никакого кризиса, обвала ипотеки, увольнений в компаниях города.

Но может быть, это только первое впечатление? Цифры. Дайте мне цифры.

- С июля по настоящий момент к нам в офис обращается около 700 клиентов ежемесячно. И летом, и осенью это практически не меняющийся показатель, - рассказывает Беслан Рамазанович Берсиров, заместитель генерального директора ЗАО «Строительный трест».

- Не было спада, связанного с кризисом?
- Умный человек на кризисе старается заработать. Люди понимают, что сейчас самый удачный момент для приобретения недвижимости, которая всегда будет в цене. Сидеть с деньгами, если они у тебя есть, и чего-то ждать - просто глупо.

- Но спрашивают теперь самое дешевое?
– Нет, конечно. У людей есть денежные средства, хотя идет мощная агитация и какая-то часть народа охвачена паникой. Тем не менее, выбирая, они стараются приобрести не самое дешевое. Так называемого элитного жилья мы не строим – это не наше направление. Дешевого панельного тоже. Строим надежное, комфортное, качественное из кирпича.

В основном, это крупные жилые комплексы с полной инфраструктурой – встроенными помещениями под магазины и офисы сферы услуг, детскими садиками, автостоянками.
И на такое жилье сейчас прекрасный спрос. Конечно, в первую очередь реализовываются однокомнатные и двухкомнатные квартиры.

В этом плане у нас все как в Европе.

- Как много людей, интересующихся квартирами, реально покупает?
- По нашей статистике это достаточно высокий показатель.

- Многие компании сейчас снижают темпы строительства, замораживают на время начатые объекты. Какая у вас динамика?
- По сравнению с прошлым годом – рост более чем в два раза. В 2007 году введено в эксплуатацию 63 797,3 м2 жилых и встроенных помещений. В 2008 году, при том что год еще не закончился, сдано в эксплуатацию 130 598,1 м2. Из них жилых помещений – 110 151 м2, встроенных – 9616,3 м2. В настоящее время мы возводим четыре крупных жилых комплекса – по адресам: Учительская ул., 16, ул. Беринга, 27, угол Северного проспекта и ул. Есенина, Коломяжский пр.,15.

Все эти объекты будут достроены и введены в эксплуатацию согласно плану.

Хотя сотрудничество с банками продолжается, в основном в ходе строительства мы используем собственные инвестиции.

Обязательно будем начинать и новые проекты. Например, в Калининграде, где компания приобрела два земельных участка.

В проекте строительство в поселке Кудрово Ленинградской области.

В связи с этим мы не планируем ни сокращения численности сотрудников, работающих в компании, ни снижения заработной платы. Более того, с 1 января 2009 года будет плановое повышение заработной платы.

- Вы вышли на строительный рынок Калининграда. Это как-то связано с планированием создания игорной зоны в том регионе?
- Напрямую с казино это не связано. Даже если проекты, о которых вы говорите, не будут реализованы, построенные там квартиры найдут своего покупателя. Калининград долгое время оставался без внимания строительных компаний, жилье в непосредственной близости от города тоже пользуется хорошим спросом.

– Приобретались ли вашей компанией в этом году новые земельные участки под застройку?
- В этом году, кроме земельных участков в Калининграде, никаких других покупок мы не делали. Все средства, полученные от реализации квартир, были переброшены на интенсивное строительство уже строящихся жилых комплексов. Летом этого года даже пришлось пересмотреть бюджет на увеличение объемов по строительству.

В результате к началу так называемого кризиса у нас оказалось много готовых нереализованных квартир и даже целых корпусов. Это действительно уже готовые квартиры, которые можно приобрести без всяких рисков.

- Если раньше цена предложения на первичном рынке соответствовала цене продажи, то сейчас строительные компании стали практиковать скидки до 15%, что привело к фактическому падению цен. Вы предлагаете что-то подобное?

- Скидок как таковых мы не планируем. Квартиры по средней цене 85 тыс. руб./м2 хорошо реализуются. И предложение по стоимости за кв. метр в «Строительном тресте» не изменилось в течение 2008 года.

- За счет чего? Вас не коснулась инфляция?
- В объединение «Строительный трест» входит более 20 компаний. Среди них – собственная производственная база «Ржевка», которая производит бетон, растворы, ПВХ и алюминиевые окна и двери. Крупный завод по производству металлоконструкций и многое другое.

У нас много собственных строительных материалов. Это один из факторов, благодаря которому удается сдерживать цены. Диверсификация бизнеса помогает. Конечно, нельзя отрицать и влияние здоровой конкуренции. За последнее время практически все крупнейшие строительные питерские компании серьезно нарастили количество возводимых объектов, кроме того, на строительном рынке появился еще и ряд новых крупных компаний, в основном московских. Есть из чего выбирать, хотя по-настоящему стабильных компаний не так уж много.

- Если вы не предлагаете больших скидок, а другие предлагают, какой смысл покупать у вас? Есть какие-то альтернативные ноу-хау? Или вы не отреагировали на кризис вообще?
- Понимая, что у банков сейчас сложности, мы ввели рассрочку платежей до 5 лет. До сих пор это была рассрочка только на 1 - 2 года.

Мы открыли Магазин готовых квартир, который с 7 по 9 ноября на Ярмарке недвижимости в СКК представит огромный выбор специальных предложений именно по готовым квартирам. Достаточно внести первый взнос в размере от 5% общей стоимости - и вы въезжаете в готовую квартиру, начинаете ремонт и постепенно расплачиваетесь. Это гораздо интереснее, чем ипотека, которой, кстати, по нашей статистике воспользовались – с января по июнь 2008 года - около 5% клиентов.

Фактически мы теперь сами предоставляем кредит на 5 лет - и на лучших условиях.

- Кто ваши клиенты? И почему люди приобретают квартиры именно у вас, рекомендуют вашу компанию своим близким, друзьям?
- Самые разные: и служащие, и менеджеры среднего звена, и топ-менеджеры, и бизнесмены в своих рекомендациях относительно «Строительного треста» обычно произносят слова «стабильность» и «надежность».

По результатам анкетирования в большинстве своем это люди с высшим образованием, 72% которых женаты или замужем, имеют семью, детей и, конечно, не готовы рисковать.
Потому делают свой выбор в пользу нашей компании.

Алексей Орешкин,
Город 812