Мебельная индустрия в России достигла рекордных показателей роста за последние 18 лет. Только за 2023 год производство предметов интерьера увеличилось на 33%, а объем рынка — до 438 млрд рублей.
Сегодня на федеральном рынке насчитывается около тридцати крупных производителей, около десяти из которых — бренды из Санкт-Петербурга. Нестандартный подход к дизайну и высокое качество продукции сделали их популярными не только среди петербуржцев, но и жителей других регионов. По данным Яндекса, 65% поисковых запросов, связанных с местными компаниями, в первом полугодии 2024 года задали пользователи за пределами Северо-Западного федерального округа. При этом 44% из них ориентированы именно на поиск петербургских мебельных ритейлеров. Такой интерес открывает перед местными игроками большие возможности для развития и запуска продаж на уровне всей страны.
Сегодня на федеральном рынке насчитывается около тридцати крупных производителей, около десяти из которых — бренды из Санкт-Петербурга. Нестандартный подход к дизайну и высокое качество продукции сделали их популярными не только среди петербуржцев, но и жителей других регионов. По данным Яндекса, 65% поисковых запросов, связанных с местными компаниями, в первом полугодии 2024 года задали пользователи за пределами Северо-Западного федерального округа. При этом 44% из них ориентированы именно на поиск петербургских мебельных ритейлеров. Такой интерес открывает перед местными игроками большие возможности для развития и запуска продаж на уровне всей страны.
Как продавать свою мебель в Петербурге и по всей стране
Удачная обстановка
Александр Шестаков
владелец «Первой мебельной фабрики», президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности
Сергей Носевич
собственник
онлайн-гипермаркета «Нонтон»
онлайн-гипермаркета «Нонтон»
Дмитрий Кравец
региональный лидер
Яндекс Рекламы в Санкт-Петербурге
Яндекс Рекламы в Санкт-Петербурге
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), с января по июнь 2024-го производство мебели в Северо-Западном федеральном округе выросло на 20,2% в денежном выражении
по сравнению с годом ранее.
Причина такого роста — темпы строительства новых жилых комплексов и ввода жилья в городе: они продолжают бить исторические рекорды.
Причина такого роста — темпы строительства новых жилых комплексов и ввода жилья в городе: они продолжают бить исторические рекорды.
У вас новостройка, у нас товар
«Мы видим, что целевые аудитории недвижимости и мебели пересекаются на верхних этапах воронки — одновременно 32% пользователей ищут обе категории товаров. Кроме того, результаты опросов Яндекса подтверждают, что каждый пятый покупает мебель для новой квартиры. Поэтому, продвигая продукт, ритейлерам и девелоперам важно охватывать потребителей комплексными предложениями и таргетироваться на более широкие группы интересов».
Дмитрий Кравец
региональный лидер
Яндекс Рекламы в Санкт-Петербурге
Яндекс Рекламы в Санкт-Петербурге
Основные причины покупки мебели¹
Замена мебели
Покупка недостающих
предметов мебели
предметов мебели
Желание что-то поменять
Обустройство квартиры после ремонта
Обустройство новой квартиры после покупки
Жители Санкт-Петербурга
Жители других регионов России
Потребность в новых спальных местах
Увеличение семьи
Смена места жительства
44%
25%
28%
38%
24%
21%
24%
28%
9%
7%
7%
10%
6%
9%
Вопрос предполагал несколько
вариантов ответа
18%
14%
Возможность обустроить новое пространство по цене ниже розничной делает услугу актуальной практически для каждого клиента: это и региональные покупатели, и петербуржцы, которые хотят сэкономить и быстрее переехать в новое жилье. Поэтому застройщики все чаще запускают коллаборации с производителями мебели.
Одновременно укрепляется тренд на покупку квартир с уже готовой меблировкой: спрос на них за последние несколько лет вырос на 30−40%.
«Наша фабрика первой в своей отрасли предложила застройщикам продавать квартиры с готовой меблировкой. И за 2023 год производство и продажи девелоперам выросли почти в 3 раза. Такая опция интересна как ритейлерам, так и покупателям жилья. В первую очередь подобное сотрудничество позволяет застройщикам сэкономить бюджеты за счет крупных скидок, которые предоставляют производители предметов интерьера. При покупке „готовой“ квартиры стоимость мебели примерно на 25−50% ниже, чем при покупке аналогичных товаров в розницу. Кроме того, это сокращает время на переезд примерно в 4 раза. Поэтому здесь выигрывают все».
Александр Шестаков
владелец «Первой мебельной фабрики», президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности
Еще один стимул для роста продаж мебельных ритейлеров — уход международных компаний с российского рынка, в частности, IKEA. Постепенно местные игроки занимают освободившиеся торговые площади и завоевывают любовь аудитории.
«При построении бизнес-стратегии мы опираемся на аналитические данные и внимательно следим за потребительским поведением. Так, согласно опросу Яндекса, 54% пользователей предпочитают гибридный шопинг — приобретают товары и онлайн, и офлайн. Также для них важна возможность посмотреть товар „вживую“, оценить текстуру и материал. Именно поэтому мы развиваем не только собственный e-com, но и офлайн-точки. В июле мы открыли флагманский гипермаркет в Санкт-Петербурге площадью 7000 кв.м. Это мебельный магазин в формате интерьерных решений, знакомый каждому. Здесь представлен широкий ассортимент товаров: от корпусной мебели до предметов декора».
Сергей Носевич
cобственник онлайн-гипермаркета «Нонтон»
И, главное, у них есть для этого все условия — активная политика застройщиков по стране, наличие свободных ниш на рынке и усиливающийся запрос покупателей на удобную, комфортную и долговечную мебель.
Производители и ритейлеры из Петербурга не только осваивают локальные торговые площади, но и масштабируют бизнес на федеральный рынок.
Петербуржцы — активные и требовательные покупатели, поэтому опыт работы на местном мебельном рынке «закаляет» производителей перед выходом на федеральный уровень. По данным опроса Яндекса, четверть горожан раз в год и чаще покупают мелкую корпусную мебель. Почти столько же меняют матрасы каждые 2−3 года, диваны и крупную корпусную мебель раз в 3−5 лет.
Репутация, сервис и качество
Частота покупок²
Раз в год и чаще
Раз в 2-3 года
Санкт-Петербург
Раз в 3-5 лет
16%
20%
35%
29%
Диваны
Реже, чем раз в 5 лет
13%
23%
36%
28%
Матрасы
16%
21%
38%
25%
Крупная корпусная мебель
24%
26%
23%
27%
Мелкая корпусная мебель
Требовательны они и в плане качества и скорости оказания услуг. 41% из них хотят получить свою покупку в течение дня, а 72% будут искать продавца, у которого есть опция доставки и сборки в один день. Выбирая между несколькими ритейлерами, они учитывают разные нюансы: наличие онлайн- и офлайн-магазинов или шоу-румов, а также экспресс-доставки и бесплатной сборки, возможность вывоза и утилизации старых предметов интерьера.
Кроме того, перед покупкой петербуржцы собирают максимум информации о товаре, сравнивают характеристики и цены. А также читают обзорные статьи, смотрят видео и изучают отзывы на магазины.
41%
жителей Петебурга хотят получить мебель в течение дня1
72%
жителей Петербурга ожидают доставку и сборку в один день1
Топ-5 важных критериев, которые ждут от мебельного магазина в Питере:
Наличие экспозиционных зон, выставки мебели
169
157
140
135
129
Aff.idx
Экспресс-доставка за доплату
Услуги вывоза, утилизация старой мебели
Отзывы и фотографии покупателей на сайте
Продажа простой в сборке мебели
Компаниям, которые выходят на федеральный уровень, необходимо помнить об отличиях аудитории. Прежде всего стоит начать с анализа локальных запросов, покупательских паттернов и чужих ошибок. Помимо того, бизнесу, который планирует масштабировать продажи, могут помочь и следующие рекомендации от экспертов Яндекса и игроков рынка.
Секреты эффективной экспансии в регионы
Выбирайте нестандартные пути для развития
Согласно общепринятому сценарию, локальные бренды чаще всего пытаются сначала реализовать себя в Москве и лишь потом выходить в другие регионы России. Вместо этого компании могут начать экспансию с регионов: там также отмечается высокий спрос на качественную мебель. Но в то же время конкуренция слабее, чем в столице.
Соблюдайте баланс онлайн- и офлайн-продаж
В 2023 году россияне стали чаще покупать мебель в интернет-магазинах и увеличили число покупок предметов интерьера в сети на 11%. Но большинство пользователей — 51% — перед покупкой изучают товары как в интернете, так и в реальных магазинах. По данным опроса Яндекса, лишь 35% готовы приобрести товар онлайн без предварительного просмотра. Брендам стоит учитывать такой омниканальный подход покупателя при планировании рекламной кампании и оценке влияния онлайн-рекламы на офлайн-продажи. Настройка всей цепочки атрибуции в аналитике позволит корректно считывать результаты: от контакта с онлайн-рекламой до покупки или визита в офлайн.
Адаптируйтесь к новой аудитории
При выходе в регионы брендам важно подстраиваться под местного потребителя. Иногда это касается изменения ассортимента: например, расширения премиум-линейки товарами по более низкой стоимости, а иногда — адаптации рекламных креативов и даже каналов продвижения.
Используйте возможности продвижения
При расширении географии продаж невозможно обойтись без адаптации маркетинговой стратегии. В первую очередь в новых регионах необходимо познакомить аудиторию с брендом и выстроить узнаваемость компании. По данным опроса Яндекса, большинство потенциальных покупателей заранее не знают, в каком магазине будут покупать, однако 80% для заказа предметов интерьера онлайн выбирают знакомый им бренд.
Для повышения узнаваемости марки можно использовать медийную рекламу. Она позволит рассказать о достоинствах компании и товаров, а также за счет различных форматов запомнится пользователям. В креативах можно подсвечивать и отдельные, наиболее востребованные опции — например, бесплатную доставку или оплату частями.
Еще один полезный инструмент — геомедийная реклама. Она позволяет нативно интегрироваться в жизнь пользователя.
Для повышения узнаваемости марки можно использовать медийную рекламу. Она позволит рассказать о достоинствах компании и товаров, а также за счет различных форматов запомнится пользователям. В креативах можно подсвечивать и отдельные, наиболее востребованные опции — например, бесплатную доставку или оплату частями.
Еще один полезный инструмент — геомедийная реклама. Она позволяет нативно интегрироваться в жизнь пользователя.
1 Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, январь 2024 года
2 Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, июль 2024 года
Реклама, ООО «Яндекс», ИНН: 7736207543
Редактор / корректор: Елена Виноградова
Координатор: Елена Рожнова
Фотографии предоставлены: пресс-службой ООО «Яндекс», Сергей Носевич, Александр Шестаков
Другие источники фотографий и иллюстраций: Antonio_Diaz/Istock, Zinkevych/Istock, shironosov/Istock, Yaroslav Olieinikov/Istock, Zffoto/Istock
Дизайнеры: Анастасия Гализина, Ольга Сергеева, Соня Осколкина, Кристина Жирикова
2 Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, июль 2024 года
Реклама, ООО «Яндекс», ИНН: 7736207543
Редактор / корректор: Елена Виноградова
Координатор: Елена Рожнова
Фотографии предоставлены: пресс-службой ООО «Яндекс», Сергей Носевич, Александр Шестаков
Другие источники фотографий и иллюстраций: Antonio_Diaz/Istock, Zinkevych/Istock, shironosov/Istock, Yaroslav Olieinikov/Istock, Zffoto/Istock
Дизайнеры: Анастасия Гализина, Ольга Сергеева, Соня Осколкина, Кристина Жирикова
Спецпроекты «Фонтанки.ру»
Сентябрь 2024 г. © Фонтанка.ру
Просмотров: 21052