В 2021 году количество обращений на покупку жилья по программе взаимозачета в проектах «Главстрой Санкт-Петербург» выросло на 15% в сравнении с аналогичным периодом 2020 года. Основную группу интересантов составляют семейные покупатели, желающие расширить жилищные условия по льготной ипотечной ставке.
В 2020 году на первичном рынке жилья массового сегмента Санкт-Петербурга и Ленинградской области ипотека с господдержкой стала основным драйвером продаж. Льготная ставка привлекла не только тех, кто давно задумывался о покупке квартиры, но и тех, что хотел расширить жилую площадь в рамках одного жилого комплекса. За год число сделок по схеме трейд-ин в компании «Главстрой Санкт-Петербург» увеличилось в два раза.
Основная группа покупателей — семьи, желающие приобрести жилье большей площадью. Как правило, квартирой, участвующей в трейд-ин, является студия или однокомнатная квартира. На их долю приходится до 90% сделок. В 47% случаях покупатели хотят переехать в двухкомнатную, на долю трехкомнатных квартир приходится порядка 40% всех договоров по трейд-ин.
«Сегодня до 60% сделок на рынке масс-маркет представляют собой улучшение жилищных условий. На примере своих проектов, мы видим, что, желая переехать в более просторную квартиру, покупатели не хотят менять жилой комплекс. Доля повторных покупок в «Главстрой-Санкт Петербург» составляет более 35%. При этом большая часть этих сделок совершаются после продажи уже имеющегося жилья. В этом случае механизм трейд-ин — удобный инструмент для решения жилищного вопроса», — говорит Юлия Ружицкая, директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург».
Эксперты компании полагают, что в текущих условиях механизм трейд-ин имеет большой потенциал. Схема позволяет расширить жилплощадь, приобрести дополнительные комнаты и квадратные метры, а разницу в стоимости покрыть ипотекой по льготной ставке.
«В марте рынок заметно активировался. Рост интереса мы чувствуем по количеству обращений и броней. Решение о покупке сегодня принимается быстрее, чем в начале года, покупатели понимают, что наиболее ликвидное предложение в городской черте выкупают быстро. Несмотря на то, что значительная часть спроса была реализована в прошлом году, интерес к покупке недвижимости по льготной ставке останется высоким», — подытожила Юлия Ружицкая.
