11:51 25.05.2018
Австралия и Нидерланды официально обвинили Россию в катастрофе «Боинга» над Донбассом
Россия и Финляндия будут работать над «умными автомобилями» вместе
Москва тоже отпразднует День рождения Петербурга
Юная петербурженка сбежала из дома к Путину
Силуанов: У Москвы могут отобрать часть налога на прибыль и отдать регионам
Кортежи создали гудящие пробки в центре Петербурга
Силуанов: Подоходный налог не повысят, но это не точно
Кудрин: Правительство — это «тигр, который готовится к прыжку»
Жаров: Все последние теракты в России координировались через Telegram, Дуров прячется за живым щитом
В Таврическом покажут любовь к футболу и котам
Игорь Сечин признал, что сланцевая нефть в США "вступила в этап зрелости"
Сечин: Треть мирового предложения нефти находится под санкциями
В квартире на Пискаревском взорвался газ
Глава пожарного надзора Кемерово задержан вслед за своим начальником
Петербург поднялся на 4-е место в рейтинге АСИ
Бомбу на «Площади Восстания» не нашли
Полицейский Кронштадта запрыгнул на ходу в угнанный самосвал «Вольво»
У петербургского коллекционера украли серию книг по 100 тысяч каждая
Строители Nord Stream-2: тоннель под Кургальским заказником вредит экологии
Руководство кемеровского ГУ МЧС привлекли по делу «Зимней вишни»
В Петербурге бизнесмену вонзили нож в грудь
Госдеп не сомневается в причастности РФ к крушению малайзийского «Боинга»
Шушары попали в блокаду из-за ПМЭФ-2018
Станция «Площадь Восстания» закрыта для пассажиров
Антон Силуанов: Налоги изменятся, вы неправильно поняли
Татарстан выступил против закона о добровольном изучении родных языков
Юго-запад Петербурга замер в пробке. Горожане винят ПМЭФ
Греф сравнил сегодняшнее отставанием России с отставанием США в космосе после запуска советского спутника
Шредер: За протестами в отношении газопровода Nord Stream-2 стоят коммерческие интересы США
Дерипаска оставил пост в «Русале»
Лопнувшая труба превратила подвал в Колпино в парную
Фигуранта «болотного дела» избили в Москве
В Петербурге горит склад изделий для сауны на 600 кв. метрах
В «Эрарту» привезли скульптуры Сальвадора Дали
Оперу об Иване Грозном представят в "Зазеркалье"
На мотофестивале в центре Петербурга выступят «Алиса» и «Чиж и Со»
Ученый расскажет, как реклама влияет на наши решения
Русский музей покажет «Купание красного коня» и другие шедевры Петрова-Водкина
США не поверили в ликвидацию ядерного полигона КНДР
Американский телеканал CNBC сообщил об успешном испытании системы С-500 "Прометей"
Робби Уильямс стал звездой вечеринки к 25-летию "Мегафона"
Украина решила заставить ООН признать Россию спонсором терроризма
Путин извинился перед инвесторами за опоздание
Манчини о "Зените": Мне там было хорошо
Путин резко ответил французскому журналисту о судьбах Сенцова и Вышинского
"БМВ" сбил двух человек на Просвещения
Участницы Pussy Riot призвали французского президента потребовать от Путина освободить Сенцова
Макрон надеется приехать на финал мундиаля в Москву
На Невском начали монтировать новые остановки
Россельхознадзор уточнил, кто еще может быть причастен к приглашению сальмонеллы в Мариинку
Путин об отмене встречи лидеров США и КНДР: Ким Чен Ын сделал все, что обещал
В Москве мужчина взял в заложники семью, один человек погиб
Борис Титов: Президент поручил вывести фигурантов «списка Титова» из розыска
Макрон: Франция признает новую международную роль России
Подмосковный сыровар Олег Сирота собирается поразить Европу сыром «Новичок»
Захар Смушкин – противникам города Южный: Мы максимально учли все интересы
Туалетная проблема задержала возвращение петербуржцев из Доминиканы
Киев пообещал поименно назвать причастных к уничтожению «Боинга» над Донбассом
Захар Смушкин: После ЧМ-218 снова выйдем на обсуждение концепции Конюшенного ведомства
Летний дворец Петра I откроется для публики — без плесени
Где получить стартовые номера на забег и велопробег по ЗСД
МФК «Аэрополис» в Пулково построят за 11,3 млрд рублей
Тимченко: После «Силы Сибири» построим еще один газопровод в Китай, только дешевле
Комментаторами финала Лиги чемпионов на «Матч ТВ» станут Генич и Казанский
«Ростех» получит долю в Mail.ru в обмен на медь и акции «МегаФона»
Объявлена тема «Ночи музеев»-2019
Новый вице-премьер по цифровому развитию не считает блокировку Тelegram «дремучим охранительством»
Смольный не смог вернуть в бюджет землю у метро «Приморская»
РФПИ инвестирует 7 млрд рублей в город-спутник Южный
Бизнес

Как петербургские сети готовятся к войне с «Леруа Мерлен»

Уход с рынка финской «К-Раута» помог заработать петербургским ретейлерам. В ожидании «Леруа Мерлен» местные игроки идут на маркетинговые хитрости и переманивают покупателей.
Как петербургские сети готовятся к войне с «Леруа Мерлен»
Светлана Холявчук/Интерпресс

Французская «Леруа Мерлен», выкупившая в феврале у финской Kesko гипермаркеты «К-Раута», начнет открывать их под собственным брендом в конце лета. Как сообщил «Фонтанке» региональный директор компании Алексей Лесников, первый гипермаркет под новой вывеской начнет работать в Северной столице в августе. Но окончательно ребрендинг завершится только к концу 2018 года. «Это связано с разным форматом вновь открывающихся гипермаркетов, требующих разного уровня подготовки», – прокомментировал он.

Петербургские ретейлеры вздохнули с облегчением – «К-Раута» с ее восемью магазинами была вторым по величине участником петербургского рынка. Ее ближайшие конкуренты – «Максидом» (9 гипермаркетов),  СТД «Петрович» (7 гипермаркетов), а также Obi (5 гипермаркетов).

Покупка актива Kesko увеличивает сеть «Леруа Мерлен» с четырех до 12 точек и делает ее крупнейшим игроком в Северной столице. И такое усиление позиций не сулит местным ретейлерам ничего хорошего. «Леруа Мерлен» и так крупнейший в России продавец  товаров для дома и ремонта. Объем закупок и наличие собственного импорта дает ей сильные конкурентные преимущества. Кроме того, французская компания известна своей агрессивной ценовой политикой и существенно опережает других игроков по доходам с квадратного метра.

Пауза, которую новый собственник был вынужден взять для ребрендинга, позитивно сказалась на показателях петербургских сетей. К примеру, у «Максидома» продажи сопоставимых (работающих больше года) магазинов выросли в марте на 8%, а в апреле на 14%. Как рассказала «Фонтанке» член совета директоров Мария Евневич, ретейлер запустил «Волшебные четверги», когда к обычной скидке по карте добавляются еще 10%, а также устроил акцию по обмену скидочных карт других сетей на свои. «Это было нацелено в первую очередь на покупателей «К-Рауты», хотя нам приносили и «Петровича», и «Домового», и IKEA», – рассказывает Мария Евневич. В апреле на спрос дополнительно повлиял курс рубля, который упал после введения новых санкций США. «Покупатели избавляются от рублевых накоплений, приобретая более дорогие товары, пока они не подорожали», – комментирует топ-менеджер.

У компании «Старт» (управляет двумя гипермаркетами «Старт» и сетью «Домовой») с середины марта по конец апреля продажи выросли на 4%, рассказал ее руководитель Роман Никаноров. «Мы связываем это с уходом «К-Рауты» – после этого появился воздух на рынке», –  комментирует топ-менеджер. Но большую часть аудитории финской компании забрали себе лидеры рынка – «Максидом» и «Петрович», добавляет он.

В СТД «Петрович» продажи сопоставимых магазинов в Петербурге в первом квартале увеличились на 15%. За апрель окончательные итоги не подведены, но компания прогнозирует прирост на 23%, рассказал «Фонтанке» директор компании Евгений Мовчан, но подчеркнул, что точно оценить влияние закрытия «К-Рауты» на конкретную сеть крайне сложно. «Мы делаем шаги, которые запланированы, вне зависимости от того, кто приходит и кто уходит», – сказал он. Например, ретейлер устроил промо-кампанию «Петрович жжот», в рамках которой снижает цены до 30% на товары в ряде категорий.

Онлайн-ретейлер «Юлмарт», который, в том числе, занимается продажами товаров для дома и ремонта, тоже говорит о росте, но считает его источником собственную маркетинговую активность. К примеру, компания запустила распродажу со скидками до 70%. Но специально на покупателей «К-Рауты» эти акции не направлены, говорит Никита Самарин, директор управления продуктовых линий «Промтовары». «У нас широкая клиентская база, в которую, мы предполагаем, уже входят покупатели сети», – заключил он.

По мнению экспертов, дополнительный спрос не мог возникнуть ниоткуда. Продажи товаров для дома и ремонта стагнируют: по оценке агентства INFOLine, по итогам 2017 года рост рынка составил всего 1,8%. Кроме того, похожий эффект дало закрытие сети «Метрика» в 2016 году, после которого действующие игроки перераспределили между собой ее объемы.

В ход в борьбе за клиентов «К-Рауты» идут не только скидки. «Максидом», например, заказал смс-рассылку с геотаргетингом: информацию об обмене карт получали люди, которые заходили на распродажу остатков в магазины «К-Раута». Также ретейлер намерен добавить в ассортимент некоторые позиции, которые были у финской сети, чтобы привлечь ее аудиторию. «Когда на месте «К-Рауты» откроется «Леруа Мерлен», это ударит по всем сетям. Поэтому мы решили действовать сейчас», – объясняет Мария Евневич.

Но «Леруа Мерлен» не намерена сдаваться без боя и просто так отпускать клиентов «К-Рауты». Компания расставила по городу билборды со слоганом «"Леруа Мерлен" — это "К-Рута"». «Мы приняли решение не устраивать обмен карт "К-Раута" на свои. Вместо этого мы запустили коммуникационную кампанию,  чтобы объяснить петербуржцам, что "низкие цены каждый день" не нуждаются ни в картах, ни в скидках», – заключил Алексей Лесников.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»

 


© Фонтанка.Ру

Подписывайтесь на каналы "Фонтанка.ру" в Telegram или Viber, добавляйте нас в Яндекс.Дзен или приходите в группу ВКонтакте, если хотите быть в курсе главных событий в Петербурге - и не только.

добавить комментарий
Помните, что все дискуссии на сайте модерируются в соответствии с правилами блога и пользовательским соглашением. Если вы видите комментарий, нарушающий правила сайта, сообщайте о нем модераторам.
СМИ2
MarketGid News
24СМИ. Агрегатор
Lentainform
ГК «Эталон»
Директор по правовым вопросам ГК «Эталон» рассказала о влиянии поправок в 214-ФЗ
17 мая в рамках Петербургского Международного Юридического Форума (ПМЮФ) – уникальной международной площадки, объединяющей ведущих специалистов в области права, состоялась дискуссионная сессия ДОМ.РФ, посвященная новым тенденциям финансирования жилищного строительства и ипотечного кредитования
Фотобанк авиакомпании "Победа"
Аналитики: Лоукостер «Победа» стоит 600 млн долларов
Стоимость авиакомпании «Победа» за три года выросла в 12 раз – до 600 млн долларов, оценила американская консалтинговая компания Bain & Company. Об этом в интервью ТАСС рассказал Виталий Савельев, генеральный директор ПАО «Аэрофлот», дочерней компанией которого является «Победа».
Группа компаний «ЦДС»
Группа ЦДС за возрождение традиций благотворительности
Группа ЦДС награждена призом ассоциации «Большая Медведица» по итогам 2016-2017 годов в номинации «Организация-спонсор»