17:50 25.04.2018
Дело бывшего подрядчика новой сцены МДТ отправилось на экспертизу
Пассажиров поезда Адлер - Петербург эвакуировали из-за тележки с мороженым
В Екатеринбурге школьницы в коротких юбках и балетках прошли маршем по снегу
Под Анапой машина сбила создателя «Новичка»
Детсадовцев из Шушар в больницу отправили мордовские яйца
Собаки на границе с Финляндией учуяли за 2018 год почти 5 млн рублей
Как людям с аутизмом найти с музеями общий язык, расскажут в Фонтанном Доме
Замглавврача Александровской больницы арестовали, добавив новый состав
Экс-глава Кемерово Тулеев о своем преемнике: Я Цивилева не знаю, он назначен сверху
Аналитики увидели «смертельный крест» и прогнозируют падение рубля
Стали известны примерные размеры штрафов за следование санкциям США в России
Защитник Pussy Riot и Савченко будет обжаловать лишение статуса адвоката
В Кировском районе заменят 4 км ветхих труб, которые регулярно протекали зимой
В Петербурге сотрудница ЖКС получила условно за упавшее на голову ребенка стекло
Спрос и цены на квартиры в Петербурге растут
В доме с пропавшими витражами прокуратура обнаружила еще и новодельные перила
Вице-губернатор Албин не против платного входа в Летний сад во время ЧМ
Финские пограничники рассказали, как не попасть в пробку на майских праздниках
Росфинмониторинг нашел в «панамском досье» махинации россиян на миллиарды рублей
«Елизаровскую» вернули пассажирам
Петербург не выберет почётных граждан в 2018 году
Изобретатель «Наутилуса» получил пожизненный срок за жестокое убийство журналистки
Глава Мадрида ушла в отставку из-за обвинений в магазинной краже на 40 евро
Структуры застройщика «Норманн» намерены заявить о банкротстве
Гидрометцентр: Летом в Петербурге будет в разы меньше дождей - но это не точно
«Зенит» продлит контракт с полузащитником Жирковым
В Петербурге спустили на воду корабль противоминной обороны «Иван Антонов»
«Елизаровскую» закрыли на проверку
«Медиалогия»: Количество просмотров Telegram-каналов снизилось на 76,5%
Полиция пришла в еще один комитет Смольного с вопросами про «Красный Бор»
В Финляндии опровергли информацию о провале эксперимента с базовым доходом
WhatsApp в Европе запретят для пользователей младше 16 лет
Албин получил награду за стадион и рассказал, под каким лозунгом работает
Япония заявила протест Южной Корее из-за неполиткорректного десерта
В Армении и.о. министра спорта присоединился к оппозиции, протестующие перекрыли дорогу в аэропорт
Музыка текста: петербуржцам показали старинные печатные машинки
В бывшем здании биологической лаборатории на Союза Печатников сгорела квартира
Петербуржцев просят помочь посадить сирень рядом с хосписами
Полтавченко заявил, что в центре Петербурга надо любоваться архитектурой, а не митинговать
КС дал год, чтобы затормозить сбежавших водителей
«Теплосеть Санкт-Петербурга» может перейти городу до конца года
Полтавченко поддержал строительство океанариума в парке Интернационалистов
Директором Александринки станет бывший топ-менеджер Челябинского трубопрокатного завода
В Генштабе РФ заявили, что ПВО Сирии сбили 46 ракет во время удара западной коалиции
В комитете по труду Петербурга проходят обыски
Билет на "Аллегро" до Петербурга в дни матчей ЧМ-2018 подешевел на 25%
Блокчейн поможет властям Петербурга победить «мухлеж» в сфере ЖКХ
Полтавченко: Город обеспечил безопасность полигона «Красный Бор»
Финляндия опустилась на одну строчку в рейтинге свободы слова из-за России
СМИ сообщают об обнаружении разбившегося в Балтийском море вертолета
Петербург в 2018 году вложит в «ИТМО-Хайпарк» 1,3 млрд рублей
Приговор Навальным по делу «Ив Роше» оставили без изменений
Полтавченко не согласен с депутатами, что объем госдолга Петербурга чрезмерен
«Газпром»: Дальше упражняться с отечественной крупной турбиной смысла нет
Из «Меги Парнас» посетителей эвакуировала техническая неисправность
Полтавченко: При непосредственном участии Путина Петербург шагнул вперед
В Армении продолжились уличные протесты - возможны внеочередные парламентские выборы
АвтоВАЗ поднимает цены на «Ладу» из-за падения курса рубля
Минэнерго: Нынешние технические нормативы в отрасли нелегитимны
«Репортеры без границ» сравнили Трампа со Сталиным
«Лежащую обнажённую» Модильяни выставили на аукцион по рекордной цене
Сирийский посол рассказал о работающих в его стране российских С-300, которые отрицает Лавров
В больнице умер житель Москвы, находившийся в крайне тяжелом состоянии после урагана
Курс рубля падает
Несовершеннолетние «Хулиганы» побили петербургских школьников
В Петербурге – 7-балльные пробки. «Неожиданно плотно» почти везде
В аэропорту Рио-де-Жанейро хранили центнер наркотиков и 50 килограммов взрывчатки
СК согласился смягчить меру пресечения экс-гендиректору «Гоголь-центра» Малобродскому
Доля оправдательных приговоров в России упала до 0,2 процента
Строительство

Покупателей квартир заманивают кухней

Петербургские девелоперы по примеру европейских все чаще предлагают квартиры с готовой меблировкой. Но рассматривают это как маркетинговый инструмент — зарабатывать на этом они пока не научились.
Покупателей квартир заманивают кухней
Ирина Кузнецова/Интерпресс

С начала 2016 года девелоперы Северной столицы провели более 10 конкурсов на закупку кухонной мебели для строящихся и уже построенных объектов. По словам участников рынка, если раньше такие примеры были единичны и касались в основном проектов апарт-отелей, то теперь застройщики все чаще предлагают такую опцию обычным клиентам, в том числе и в массовом сегменте.

По оценке компании «Первая мебельная фабрика», принявшей участие в нескольких тендерах, средняя стоимость лота на поставку и установку кухни составляет от 15 до 70 млн рублей, в каждом из них – от 40 до 300 комплектов. Общее число тендеров впервые измеряется двузначным числом, таким образом, общий объем закупок составил более 400 млн рублей. Емкость рынка (то есть показатель, которого можно достичь в ближайшие годы при текущем уровне спроса) компания оценивает в 1 млрд рублей. Это свидетельствует о том, петербургский рынок перенимает зарубежный опыт, считает производитель. «Например, в Финляндии меблировка квартиры кухнями, как и чистовая отделка, почти всегда входит в пакет услуг при покупке квартиры или дома», – говорит Мария Огнева, руководитель отдела маркетинга.

Сами застройщики подтверждают, что расширяют кооперацию с производителями мебели. Однако, по их словам, развитие рынка тормозят кризис, низкая финансовая грамотность покупателей, а также неготовность самих участников к перестройке своей бизнес-модели.

К примеру, ГК «КВС» в этом году провела закупку кухонь для одного из корпусов второй очереди микрорайона «Ясно.Янино» (продажи открыты в октябре 2016 года). Как пояснили в компании, в 307 квартирах установлены как мебельный гарнитур, так и бытовая техника (включая встроенный духовой шкаф, варочную панель, вытяжку, смеситель, мойку). В прошлом году ГК «КВС» таких тендеров не устраивала, однако ранее у нее был подобный опыт в ЖК «Гуси Лебеди».

Спрос на квартиры с меблировкой стимулирует возможность включить траты на нее в ипотечный платеж, отмечают ГК «КВС», добавляя, что в портфеле компании половина сделок совершается с привлечением ипотечных кредитов. Кроме того, наличие мебели удобно для тех, кто покупает жилье для последующей сдачи в аренду, добавили в пресс-службе застройщика.

Компания «Легенда» в этом году провела закупки мебели, причем не только кухонной, для одноименного ЖК на Яхтенной ул., а в прошлом  – на ул. Оптиков, рассказал генеральный директор Василий Селиванов. В каждом из них было оборудовано 50 – 60 квартир, или около 7% от общего числа. Однако, по словам топ-менеджера, в дальнейшем «Легенда» планирует предлагать услугу по меблировке уже на финальных этапах строительства.

Такого же подхода придерживаются компании «ЮИТ» и «Пионер». Хотя в этом случае стоимость кухни не может быть включена в ипотечный платеж, такое предложение все равно востребовано, считают участники рынка.

Гарантируя крупный заказ производителю, застройщик может предложить скидку клиенту. Например, у «Пионера», предлагающего кухни с дисконтом в 10%, «уже несколько десятков будущих собственников заказали мебель по такой схеме», комментирует Андрей Ильичев, директор управляющей компании «Пионер-Сервис».

Кроме того, покупателю не нужно самостоятельно проводить замеры и следить за процессом сборки, подчеркивает директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая. По ее словам, в домах комфорт-класса спрос на меблировку коррелирует со спросом отделки «под ключ». «С такой отделкой у нас приобретается в среднем около 30% квартир», – добавила топ-менеджер.

«Учитывая снижение доходов населения, практика частичной или полной меблировки квартиры может быть эффективна и в эконом-классе», – считает Петр Буслов, руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб». По оценке компании, сейчас доля жилья с отделкой (как с полной, так и с предчистовой) в массовом сегменте на рынке петербургских новостроек составляет более 40%. А вот на квартиры с полной отделкой и мебелью приходится менее 1%. Сам «Главстрой-СПб» сейчас рассматривает возможность включения в стандарт отделки готового решения по обустройству кухни.

Компания RBI начнет продавать квартиры с готовыми кухнями в 2017 году. «В качестве пилотного проекта мы рассматриваем такую возможность для дома на Свердловской набережной «Четыре горизонта», уже ведем переговоры с поставщиками кухонной мебели и техники», – рассказал Михаил Гущин, директор по маркетингу холдинга RBI. Количество квартир, для которых появится такая опция, топ-менеджер не назвал, однако отметил, что пока рассматривает оснащение мебелью жилья скорее как элемент формирования лояльности, но не увеличения продаж. «Однако можно ожидать, что уже в течение 3 – 5 лет квартира с кухней станет нормой для рынка, как сегодня квартира с отделкой», –  уверен он.

Впрочем, до европейских показателей продаж полностью укомплектованных квартир российским застройщикам пока далеко, считает Василий Селиванов. Одно из препятствий – в низком уровне финансовой грамотности самих покупателей. По его словам, мебель увеличивает стоимость квартиры на 12 – 15%. «Сейчас люди стремятся сэкономить — им кажется, что сами они сделают дешевле. Хотя, конечно, это иллюзия – стоимость мебели, закупаемой застройщиками, на 15 – 20% меньше розничной. Но даже те, кто понимает выгоду, предпочитает откладывать эти траты на потом», –  пояснил он.

Впрочем, застройщик признает, что и сам не готов к масштабным изменениям: на продаже мебели участники рынка не зарабатывают, продавая их по той же цене, что купили. Но если увеличивать объемы, то потребуются дополнительные инвестиции в логистику и перенастройку процессов, подчеркивает он.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»


Подписывайтесь на каналы "Фонтанка.ру" в Telegram или Viber, добавляйте нас в Яндекс.Дзен или приходите в группу ВКонтакте, если хотите быть в курсе главных событий в Петербурге - и не только.

добавить комментарий
Помните, что все дискуссии на сайте модерируются в соответствии с правилами блога и пользовательским соглашением. Если вы видите комментарий, нарушающий правила сайта, сообщайте о нем модераторам.
СМИ2
MarketGid News
24СМИ. Агрегатор
Lentainform
Вера Сережина, директор управления стратегического маркетинга Группы RBI
Пора покупать? Что происходит на рынке недвижимости Петербурга
Главное, на что обращают внимание эксперты сферы строительства и недвижимости, подводя итоги первого квартала 2018 г., – хороший спрос, нетипичный для начала календарного года.
СК «Полис Групп»
ЖК «Полис на Неве» - победитель рейтинга инвестиционной привлекательности
ЖК «Полис на Неве» от «Полис Групп» стал победителем рейтинга инвестиционной привлекательности, который представили Группа компаний Е3 Investment совместно с порталом «Разумная недвижимость».
ГК «Эталон»
Член Правления Группы «Эталон» выступила на Management CareerWeek в СПбГУ
21 апреля в главном кампусе ВШМ СПбГУ в рамках ярмарки вакансий Management CareerWeek состоялась панельная сессия «Женщины в неженских индустриях». В мероприятии приняла участие директор по правовым вопросам Группы «Эталон» Виктория Цытрина.
Петербургская недвижимость
Продажи «Петербургской Недвижимости» в первом квартале выросли на 12,8%
«Петербургская Недвижимость» в январе-марте 2018 года реализовала на 12,8% больше строящегося жилья, чем в первом квартале прошлого года. Наибольший рост продаж был отмечен в феврале: компания заключила на 24% больше сделок, чем в этом же месяце в 2017 году.
Setl City
Сотрудники Setl City приняли участие в уборке парка Строителей
Сотрудники компании Setl City присоединились к общегородскому субботнику в парке Строителей в Невском районе Петербурга. Вместе с другими добровольцами 21 апреля они очистили парк от мусора и прошлогодней листвы
Группа компаний «ЦДС»
Открыто бронирование квартир в новом жилом комплексе ЦДС «Северный»
Группа ЦДС открыла предварительное бронирование квартир в новом жилом комплексе ЦДС «Северный». В рамках первой очереди на рынок поступят 872 квартиры. Срок ввода домов в эксплуатацию – 4 квартал 2020 года
ГК «Эталон»
Два банка аккредитовали несколько корпусов квартала «Галактика»
АО «Газпромбанк» и ПАО Банк «ФК Открытие» аккредитовали корпуса 4.7-1, 4.7-2 и 4.7-3 квартала «Галактика», который АО «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон») возводит вблизи Московского проспекта и набережной Обводного канала.
Фото предоставлено компанией Setl City
В ЖК «Солнечный город» состоялся добрососедский субботник
21 апреля в ЖК «Солнечный город» (пр. Ветеранов, д. 169, корп. 3) состоялся добрососедский субботник «Моя улица». Около 150 жителей комплекса присоединились к мероприятию: убрали двор, пешеходные дорожки и поучаствовали в танцевальной разминке.
Фото предоставлено компанией Setl City
«Петербургская Недвижимость» открыла продажи в новом корпусе ЖК «Притяжение»
«Петербургская Недвижимость» представляет квартиры в корпусе №3 жилого комплекса бизнес-класса «Притяжение» от девелопера Setl City, расположенного на территории высокого класса в Выборгском районе. На старте продаж действуют минимальные цены – от 3,46 млн рублей.