10:23 22.06.2018
Утренние гости пытались попасть на приём в администрацию Васильевского района через окно
Мединский похвалил "Лето" Серебренникова и посетовал на излишнюю политизацию его дела
Минобороны рассекретило документы о начале Великой Отечественной войны
ДТП с участием маршрутки в Стрельне перекрыло движение в сторону Петергофа
Загулявшие в Петербурге иностранцы остались без билетов на ЧМ
Американец приехал в Петербург на футбол, а попал в психушку
В семи городах РФ согласовали акции Навального против пенсионной реформы
Бразильского лейтенанта привлекут за оскорбление россиянки на мундиале
Адвокат опроверг, что Сенцов набирает вес во время голодовки
«Почту России» акционируют
Поклонников Вуди Аллена ждут в "Родине"
«ГШ»/Glintshake вернутся в Петербург
«Одиссея» фестиваля Burning Man начнется в Петербурге
ОПЕК+ готов увеличить добычу нефти
NYT: В США планируют разместить детей-мигрантов на военных базах
Марадона выложил видео проигрыша своей сборной
Самолёты коалиции США впервые ударили по армии Сирии
Служба безопасности Украины поймала очередных "российских шпионов"
Суд не увидел оснований для уголовного дела о пытках ФСБ
Гари Линекер: Не помню такую слабую сборную Аргентины
Суд отказал петербургской прокуратуре в доступе к полицейским X-files
Сборная Хорватии обыграла Аргентину
Глава МИД Украины убежден в неизбежном вмешательстве России в президентские выборы
Премьер Британии заявила о "недружественных действиях России"
РФ и Турция договариваются платить в рублях и лирах
Фанаты «Зенита» арестованы после матча Россия-Египет
Игроку сборной Колумбии угрожают на родине смертью за удаление в матче против Японии
Трамп встретится с Путиным в июле
Федерация футбола Египта подаст жалобу на судейство в матче со сборной России
Петербуржцам запретили бесплатно отказываться от комнатных радиоточек
Шемякин: «Красный треугольник» может стать русским Сохо или Монпарнасом
Ванильный концентрат защитит «Волгоград-арену» от мошки
«Фонтанка» за 60 секунд — 21 июня
«Потому что он космос»: В Петербурге нарисовали граффити с Черчесовым, Шнуров поставил копирайт
Тренер сборной Исландии разрешил своим футболистам заниматься сексом только с женами
Приостановлена работа над спин-оффами «Звездных войн»
Разговор Познера с Лимоновым сняли с эфира Первого канала
В больницы Петербурга запретили госпитализировать пациентов без справки о вакцинации против кори
Фанат Месси перемахнул через забор стадиона ЧМ-2018 и попал в суд
Неймар тренировался в Петербурге без ограничений и готов сыграть с Коста-Рикой
Первый замминистра культуры отправился в отставку, его функции отошли Маниловой
Горсуд умерил пыл полиции по зачистке Петербурга от веселых болельщиков
Петербургскую активистку навестили полицейские в связи с чемпионатом мира
Премия Стругацких назвала главных фантастов 2018 года
Гендиректор Intel, проработавший в компании всю жизнь, ушел в отставку из-за служебного романа
На балконе на Невском в стойке на руках завис футболист
Дальнобойщик погиб на Московском шоссе, въехав в стоящий грузовик
Убийцу рэпера XXXTentacion ранее судили за наркотики, хранение оружия и домашнее насилие
Экс-главе Сахалина Хорошавину предъявили еще несколько десятков миллионов взяток
В Финляндии под следствием находятся несколько сотен водителей Uber
В День ВМФ Кронштадт закроют для личного автотранспорта
Латинская Америка послала Петербургу почти 4 кг наркотика и арсенал контрабандиста
Бразильского болельщика уволили с работы за оскорбительное видео с россиянками
В 50 км от российской границы появилась финская столица металла
В Москве запретили все митинги против пенсионной реформы из-за мундиаля
Частный гуманитарный вуз в Москве - Шанинку - лишили аккредитации
Партия пенсионеров не против пенсионной реформы, но с оговорками
Конституционный суд разрешил ВИЧ-положительным усыновлять детей
Лучшим вратарём НХЛ стал финн Ринне, снайпером - Овечкин
«И не говори, что я никогда тебе ничего не даю!»: Трамп бросил Меркель конфеты вместо подписания договора
Менеджер петербургской турфирмы оставила без отпуска сотню горожан: похищены 8 миллионов рублей
Путин и Порошенко обсудили Донбасс, Сенцова и возможный обмен заключенными
Фонд «Живи сейчас» запустил флешмоб #МыНеЗнаемСвоюСилу в поддержку людей с БАС
СК: На стройке Крымского моста крановщик сбил насмерть бетонщика
Четыре десятка гостей Петербурга привезли на мундиаль кишечные инфекции
После контрабанды $53 тысяч через Пулково осужденной оставили только 10 тысяч
В Петербурге снова заштормит
Бизнес

Кто заработал на уходе GM

В 2015 году продажи 20 крупнейших петербургских автодилеров упали на 32,5%, подсчитали в агентстве «Auto-Dealer-СПб». Таким образом, даже результаты лидеров оказались лишь немногим лучше рынка в целом, просевшего на 35,8%.
Кто заработал на уходе GM
Пётр Ковалёв/ДП

В своих неудачах владельцы автосалонов винят внезапный уход General Motors, однако некоторые игроки сумели обратить его в свою пользу.

Уход General Motors серьезно пошатнул позиции ее дилеров на рынке Северной столицы, следует из исследования агентства «Auto-Dealer-СПб». Так, прекращение продаж Opel и Chevrolet заставили уйти из Петербурга двух игроков – московский «Автомир» и белорусский «Атлант-М»: первый уже закрыл свой единственный салон, находившийся в аренде, второй продолжает искать покупателей на свои два объекта в Приморском и Красногвардейском районах, распродавая остатки. 

Самый большой в городе портфель автомобильных брендов не помог компенсировать дилеру «Автополе» потерю GM –  из-за снижения продаж компания покинула топ-20 крупнейших игроков. На грани вылета из двадцатки оказался еще один бывший продавец Opel и Chevrolet – «Лаура». Его продажи сократились на 72%, из-за чего он скатился с 4-го на 18-е место. «Хотя компания одной из первых нашла замену маркам GM в лице УАЗ, этот бренд не смог обеспечить достаточную долю рынка», –  комментирует генеральный директор «Auto-Dealer-СПб» Михаил Чаплыгин.

Но игроку из бывших дилеров GM все же удалось нарастить продажи: по итогам 2015 года «Р-Моторс» реализовал почти в два раза больше машин, чем в 2014-м. Столь аномально высокий показатель на фоне общего снижения рынка объясняется эффектом низкой базы: результаты 2014 года не позволили дилеру даже попасть в топ-20, уточняет  Михаил Чаплыгин.

Но любопытно то, что значительную долю (70%) роста «Р-Моторс» обеспечили как раз Opel и Chevrolet: узнав об уходе американского концерна с рынка, дилер скупил у него запасы. «Они пользовались большим спросом в Петербурге и уходили в другие российские регионы, а также в Белоруссию и Казахстан», – пояснил директор по маркетингу Сергей Новосельский,. 

Вторым слагаемым успеха стало получение статуса официального дилера Lada. «Старт продаж модели Vesta позволил нам неплохо нарастить объемы», –  комментирует Сергей Новосельский. По оценке «Р-Моторс», сейчас она продает почти треть всех машин этой модели Lada в Северной столице и в следующем году планирует удерживать этот показатель.

Впрочем, уход GM косвенно помог и другим маркам. «Падение продаж Volkswagen в наших салонах могло бы быть более значительным, если бы не уход основного конкурента в лице Opel. Мы верим, что дно пройдено и в этом году такого снижения уже не будет», – отмечает исполнительный директор «Аксель Груп» Игорь Седов. 

Ранее о планах улучшить свои позиции за счет ухода GM также заявлял руководитель Ford Тед Каннис.  Во всяком случае, одному дилеру этой марки — компании «Максимум» удалось выйти в плюс по итогам 2015 года, продав на 12% больше машин, чем в 2014-м. 

Впрочем, успех продавца в большей степени обеспечил новый салон Hyundai, который она запустила в конце 2014 года. Уже в 2015 году эта марка принесла компании примерно 40% продаж. Кроме того, «Максимум» начал продавать машины Suzuki в одном из имеющихся центров.

Б/у по франшизе

По прогнозу «Auto-Dealer-СПб», в 2016 году продажи новых машин продолжат падение, хотя его темпы затормозятся до 10%. Однако владельцев автосалонов ждет новый вызов — снижение доходов от сервиса.

«Парк постепенно стареет, все больше машин уходят в неавторизованные сервисы. А из-за снижения продаж в последние годы новые не возмещают их в достаточном количестве», – добавляет директор по маркетингу группы «Максимум» Александр Эрнезакс. Так, у «Аксель-Груп» выработка по техобслуживанию в минувшем году сократилась на 15%, рассказал исполнительный директор «Аксель Груп» Игорь Седов.

Спасение дилеры ищут на вторичном рынке. Так, у «Аксель Груп» в 2015 году на продажи б/у автомобилей пришлось 45% машин. «В этом году будет 55%», – прогнозирует Игорь Седов. По его словам, компания не только принимает старые машины по программе trade-in у своих клиентов, но и открывает в регионах франшизные салоны, в которых принимает у автовладельцев подержанные авто.

У «Максимума» на вторичку приходится 40% продаж, но в следующем году этот показатель может достигнуть 60%.

А вот «Р-Моторс» не исключает, что доля б/у машин в ее продажах будет падать. «Это связано с тем, что сейчас мы ориентируемся в основном на Lada. А чем дешевле бренд, тем больше процент владельцев, которые хотят продать машину самостоятельно. Тут придется поработать над психологией», –  заключает Сергей Новосельский.

Естественный отбор с продолжением

Всего петербургские дилеры закрыли в 2015 году около 30 салонов. Если от марок GM дилеры избавлялись вынужденно, то от других брендов –  в рамках оптимизации портфеля из-за плохих продаж. В частности, от салонов Ford отказались Евросиб и «Радуга Авто»; от Peugeot «Аларм-Моторс» и «Конкорд», от BMW –  «БалтАвтоТрейд» и «Парк М».

«Вероятно, через год рынок лишится еще ряда дилеров», –  прогнозирует Михаил Чаплыгин. Впрочем, по словам самих продавцов, в результате естественного отбора уходить будут преимущественно небольшие игроки, тогда как лидеры – наращивать за их счет свою долю.

«Само сокращение продаж еще не говорит о снижении прибыли. Поддержка импортеров поможет нам развиваться. Мы внимательно следим за предложениями площадок, которые появляются на рынке и готовы открывать на них салоны как новых, так и имеющихся брендов», – подчеркнул Игорь Седов. 

Галина Бояркова,

«Фонтанка.ру»


Подписывайтесь на каналы "Фонтанка.ру" в Telegram или Viber, добавляйте нас в Яндекс.Дзен или приходите в группу ВКонтакте, если хотите быть в курсе главных событий в Петербурге - и не только.

добавить комментарий
Помните, что все дискуссии на сайте модерируются в соответствии с правилами блога и пользовательским соглашением. Если вы видите комментарий, нарушающий правила сайта, сообщайте о нем модераторам.
СМИ2
MarketGid News
24СМИ. Агрегатор
Lentainform
Петербургская недвижимость
All Inclusive* в «Петербургской Недвижимости»
В «Петербургской Недвижимости» стартовали продажи нового жилого комплекса All Inclusive, который расположится в микрорайоне Шушары Пушкинского района Санкт-Петербурга.
Центр развития и поддержки предпринимательства
Единый Центр Предпринимательства приглашает на бесплатный курс "Охрана труда"
В целях организации безопасных условий труда СПб ГБУ «Центр развития и поддержки предпринимательства» приглашает сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства принять участие в бесплатном образовательном курсе «Охрана труда в организациях»
«Главстрой-СПб»
«Главстрой-СПб» запустил программу для региональных клиентов
Компания «Главстрой-СПб» и СПАО «Ингосстрах» разработали совместную программу для региональных покупателей квартир в ЖК «Северная долина» в Выборгском районе и ЖК «Юнтолово» в Приморском районе. Теперь клиенты могут оформить сделку, не выезжая за пределы своего региона.
ГК «УНИСТО Петросталь»
При переходе на проектное финансирование новостройки вырастут в цене на 25-30%
Генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь» Арсений Васильев поделился опасениями, что в результате отказа от долевого строительства и переключения на проектное финансирование, рынок недвижимости будет национализирован, а цены на жилье вырастут на 25-30%.
pixabay.com
«Современная защита» обанкротила 2000-го человека в России
31 мая 2018 компания «Современная защита» преодолела рубеж в 2000 клиентов – частных лиц, успешно признанных банкротами за время существования института банкротства граждан.
ПАО «Банк «Санкт-Петербург»
Банк «Санкт-Петербург» присоединился к фабрике проектного финансирования ВЭБа
Банк «Санкт-Петербург» присоединился к фабрике проектного финансирования, запускаемой Внешэкономбанком. Двустороннее соглашение об этом было подписано в рамках Петербургского международного экономического форума