04:47 19.10.2017
Новый фильм Франсуа Озона выходит в прокат
Юрий Грымов покажет постаревших героев Чехова
В кино расскажут историю настоящего Рокки
На Канонерском острове установят дополнительные шумопоглощающие экраны
В Канаде вступил в силу «закон Сергея Магнитского»
Хакамада о выдвижении Собчак: Никто не надеется, что она будет президентом
Порошенко отказался встречаться с активистами нового Майдана
В Ново-Архангельске отмечают 150-летнюю годовщину передачи Аляски США
Фондовый рынок США закрылся ростом
В Роскачестве рассказали, как любовью к кофе не навредить здоровью
СМИ: Петру Павленскому и его супруге предъявлено обвинение в поджоге Банка Франции
Министр иностранных дел Швеции рассказала о приставаниях политиков
Интернет отшутился на заявление Собчак стать президентом
За 9 месяцев года в РФ выданы 700 тысяч ипотечных кредитов
Фонтан на Парадной перекрыли
В центре Харькова внедорожник влетел в толпу. 5 человек погибли, 6 ранены
Суд удовлетворил иск «Метростроя» к «Концерну Титан-2»
Главарь запрещенной в РФ «Джабхат ан-Нусры» показал целые руки
Четыре дома в Стрельне вместо сноса капитально отремонтируют
На планировку территории под «Василеостровскую-2» и «Балтийскую-2» дали еще год
Росалкогольрегулирование и полиция вывозят водку со склада на Партизанской улице
МВД Украины: После столкновений возле Верховной Рады задержаны 11 человек
Челябинским коммунальщикам за рекламу на квитанциях грозит полумиллионный штраф
Суд по делу сторонника Навального, прыгнувшего на полицейского, закрыли от прессы
В Петербурге насчитали почти 30 тысяч потенциальных банкротов
На Парадной забил фонтан холодной воды
Тестировать проездной на браслетах в Петербурге начнут в 2018-м
«Фонтанка» за 60 секунд — 18 октября
Суд отпустил на свободу петербургских бизнесменов, «заработавших» 33 млн на налогах
На КАД до середины декабря перекроют две полосы
Песков: Собчак придется набираться опыта в политике с нуля
Dizaster признал победу Оксимирона в баттле и извинился перед русскими женщинами
Ксения Собчак объявила об участии в выборах президента России
В Киеве полиция применила газ при штурме палаток у Рады
На козырьке многоэтажки на Комендантском нашли мертвеца
Петербуржцам показали, как их прокатят
Шувалов: Цель развития РФ — чтобы русский мог быть счастливее американца
Петербург потеряет миллиард рублей из-за изменения налогового законодательства
Генпрокуратура: Поклонская пожаловалась на «Матильду» 43 раза
Убийцу всеволожского регистратора Захаровой нашли мертвым в «Крестах»
Конституционный суд рассмотрит дело о пенсиях в Крыму
СК: «Пьяный мальчик» был трезвым
Глава Минтруда призвал молодых трудоголиков подумать о семье и детях
Минобрнауки предложил внести в закон ежегодные тесты учащихся на наркоманию
«Ленинград» выпустил клип на песню про выборы, скрепы и Навального
Познер рассказал, почему не приглашает на интервью Ходорковского
В 25 гектаров на Лиговском инвестируют 40 миллиардов
Рогозин предложил ограничить закупки импортного программного обеспечения
После стихотворения о сожжённой еретичке СК вступился за атеистов
Фонд капремонта в Петербурге наделят функциями застройщика
На борту прибывшего в Пулково самолета обнаружили загадочный порошок
Министр связи рекомендовал спецслужбам побеспокоиться о WhatsApp, Facebook и Google
Почти миллион долларов нашли в квартире угонщика в Петербурге
Заместитель главного финансиста ФСИН задержана по делу о растрате 160 миллионов
Финляндия будет бороться с принудительными браками среди иммигрантов
Госдума приняла закон об упрощении регистрации ИП и юрлиц
«Офелия» пролилась над Эстонией чёрным дождём
В Петербурге очередной выходец из «Крыльев Невы» получил срок
Петербуржец-конспиратор прикарманил в Пулково конфеты и окорок
Куда движется "недвижка"?
Мэр Калининграда попросил горожан не бить иностранцев и уехать на время ЧМ-2018
Медведев исключил из президиума ВАК предполагаемого защитника диссертации Мединского
Спикер ЗакСа: С претензиями прокуратуры к главе аппарата разберемся
В ДТП с маршруткой на Пискаревском пострадали двое
В Петербурге ликвидируют Западный центр судостроения, созданный по указу Путина
Опубликована запись разговора с диспетчером скорой перед смертью актера Дмитрия Марьянова
СМИ: Турецкие томаты вернутся на российский прилавок через полтора месяца
На Октябрьской набережной сносят бетонный завод
Экс-директор ярославского интерната из-за скандала с мочой попала под следствие
Топ-5 бюджетных квартир у лесных массивов
Бизнес

13 секретов «волка с Уолл-стрит»

Джордан Белфорт, известный по фильму с Леонардо ди Каприо, посетил Петербург. На встрече с молодыми предпринимателями он рассказал не о том, как добиться успеха, а о том, как подняться после провала.
13 секретов «волка с Уолл-стрит»

Выступая на Big Business Fun Festival, настоящий «волк с Уолл-стрит» не просил «продать ему эту ручку», но рассказал, что зарабатывать миллионы нужно играючи, а проигрывать элегантно. И поделился лайфхаками из своей системы «прямолинейных продаж». Участники встречи «святой Грааль бизнеса» не нашли, но ушли воодушевленными.

Внешне Джордан Белфорт мало напоминает персонажа ди Каприо и готов шутить на эту тему. «Смотрели «Волка с Уолл-стрит»? Ну что, хорошо я там выгляжу после всех этих наркотиков? А должен как Кит Ричардс из Rolling Stones?» – говорит Белфорт, едва поднявшись на сцену Big Business Fun Festival утром 17 июня. Впрочем, от рок-звезды в Белфорте тоже что-то есть. Он явно наслаждается вниманием большой аудитории и не может обойтись без эпатажа. «Я буду много ругаться. Я же с Уолл-стрит, мы там говорим f*ck как определенный артикль», – предупреждает он, что явно нравится публике, в которой преобладают люди моложе 30 лет. 

У Белфорта, действительно, есть чему поучиться. В 25 лет он создал брокерскую компанию и стал зарабатывать сотни миллионов долларов, продавая богачам дешевые акции. Оказавшись на вершине успеха, прославился кутежами и экстравагантными выходками, а в 35 лет потерял все и оказался в тюрьме за финансовые махинации. Смог вернуться в мир бизнеса, выпустив бестселлер «Волк с Уолл-стрит» и создав систему тренингов «прямолинейных продаж».

Продавая «секреты успеха» вместо акций, Джордан Белфорт по-прежнему считает себя волком, заявил он в интервью «Фонтанке». Предприниматель рассказал, почему не жалеет о том, что оказался в тюрьме, и не боится встретиться с людьми, которые из-за него потеряли состояние, а также дал три совета, как преуспеть в жизни.

 Интервью: Александра Емельянова

Деньги, алкоголь и видение

Разбогатеть способен любой, вне зависимости от предпринимательского таланта, образования и предыдущих провалов, утверждает rr. Залог успеха прост — идти к нему. «Это как магнит: с большого расстояния не работает, но когда подойдете близко, закон притяжения сработает», – делится он своей философией. 

Но сначала придется поработать над собой. Во-первых, увидеть мир и себя такими, каковы они есть, но не хуже. Это удается не всем, люди придумывают истории, чтобы объяснить себе, почему они не могут получить то, чего хотят.  Одно из опасных убеждений, что успех развращает. «Деньги как алкоголь – они усиливают то, что в вас и так есть», – заявляет Белфорт. Не нужно и бояться отсутствия деловой хватки. Менеджеры, которых он научил делать миллионные продажи, «Гарвардов не заканчивали», а их IQ был как у «Фореста Гампа под кислотой», утверждает Белфорт. Поработав с убеждениями, нужно задуматься о своих стандартах — не занижены ли они. «Мы получаем то, что должны, но редко то, что неплохо бы. Стандарт – это то, что должно быть кровь из носу», – пояснил Белфорт.

Успех невозможен без видения. Чего вы хотите достичь в долгосрочной перспективе, и, главное, почему. «Я люблю деньги, но для меня деньги равняются свободе заниматься чем хочу, с кем хочу и когда хочу», – подчеркивает Белфорт. Видение не у всех может быть глобальным. «Не обязательно быть Стивом Джобсом и изобретать iPhone», –  полагает он.

Также важно управлять эмоциями. «Когда вы в состоянии неуверенности, вы заблокированы. Всегда быть на высоте невозможно, но надо уметь собираться, когда вы берете трубку», – подчеркивает Белфорт. «Добиваться успеха нужно дико, но и проигрывать необходимо элегантно», – заключает он.

Гни свою линию

Вторая часть лекции была посвящена практическим советам. В один прекрасный момент Джордан Белфорт осознал, что суть любой продажи — провести между началом разговора до заключения сделки прямую линию. Клиент редко прямо говорит «нет», но пытается увильнуть, с помощью возражений уклоняясь вверх или вниз от этой прямой. Задача продавца – продвинуть его вперед по линии, превращая все «может быть» и «надо подумать» в уверенное «да». 

Для наглядности он включает отрывок из фильма «Волк с Уолл-стрит», где герой в исполнении ди Каприо демонстрирует такие навыки. Звук не включается. После нескольких попыток из зала раздается «Все нормально, мы наизусть знаем!». Белфорт, явно польщенный, рисует на доске сценарий успешной продажи из 13 пунктов.

1. Произвести первое впечатление. За первые пять секунд нужно дать понять собеседнику, что перед ним эксперт, который может решить его проблемы, да еще и энтузиаст своего дела. Залог успеха – уверенный тон. 

2. Установить контакт. Тут помогут уловки из НЛП: управление тональностью голоса и языком тела. Например, принимать такую же позу, как клиент, сочувственно кивать головой, когда он излагает свою проблему. Если диалог ведется по телефону, стоит даже написать примерный текст и составить своего рода нотацию, какую фразу каким тоном сказать.

3. Собрать информацию. Задавая вопросы, продавец должен выяснить, подходит ли товар человеку и может ли он его себе позволить. Если нет, продолжать нет смысла. «Я не буду продавать вам ручку, если ручка вам не нужна», – говорит Белфорт. 

4. Сделать «мощный переход», объяснив собеседнику, почему ваш товар идеально подходит для решения его проблемы. Но не нужно сразу выкладывать все козыри — они еще пригодятся.

5. Создавать прямолинейную ситуацию, то есть заставить клиента влюбиться в товар и еще больше увериться в компетентности продавца. 

6. Объяснить, почему покупать нужно прямо сейчас: акции могут подорожать, распродажа может закончиться и т.д. Важно, чтобы сам процесс оформления покупки не показался слишком сложным, иначе сделка сорвется. «У Amazon продажи падают в два раза, если покупку приходится совершать в два клика, а не один», – поясняет Белфорт.

7. Преодолеть изначальные возражения. Но важно не давить, лучше увеличить свою степень уверенности.

8. Взять новое возражение и воспользоваться им как возможностью рассказать о дополнительных достоинствах продукта.

9. Понизить «порог действия». По словам Белфорта, ему самому легко «что-то впарить», поскольку он больше думает о радости, которую ему доставит товар. Но люди с высоким «порогом действия» склонны более тщательно взвешивать риск. В таком случае нужно самому быстро проиграть негативный сценарий и еще раз нарисовать картину светлого будущего.

10. Повысить болевой порог. Если у клиента действительно есть проблема, нужно еще раз надавить на эту болевую точку, указав, как ваш продукт поможет справиться с ситуацией.

11. Закрыть сделку или не закрыть. Не винить себя в случае неудачи.

12. Попросить о рекомендации.

13. Поддерживать отношения с клиентом.

В завершение восьмичасовой лекции Джордан Белфорт еще раз дает установку на успех: «Не бойтесь провалов. С каждой ошибкой мы становимся сильнее. Пока можете переставлять ноги, идти и действовать, у вас все получится».

Расходясь, участники Big Business Fun Festival пытаются переварить услышанное. «На Youtube есть то же самое бесплатно, что он сейчас говорил за деньги», – разочарованно говорит по телефону начинающий предприниматель. «Были некоторые любопытные моменты, но святого Грааля не открыл», – комментирует другой. «Особо ничего нового, чего бы не было в других бизнес-тренингах. Но нравится, что выстроена система — бери и делай», – замечает еще один слушатель, который, по его словам, оказался на тренинге скорее случайно. «И что же, пойдете с понедельника воплощать в жизнь?» – поинтересовался корреспондент «Фонтанки». «Отчего же в понедельник, прямо сейчас и пойду», – пообещал бизнесмен.

Галина Бояркова, «Фонтанка.ру»


© Фонтанка.Ру

Справка:

Джордан Белфорт родился в 1962 году в семье бухгалтеров в Нью-Йорке. Окончил Американский университет в Вашингтоне по специальности биология. После нескольких неудачных предпринимательских проектов стал финансовым брокером. В начале 90-х основал фирму Stratton Oakmont, которая продавала дешевые акции состоятельным людям, получая огромные комиссионные. Действия компании привлекли внимание контролирующих и правоохранительных органов. В 1998 году Белфорт был осуждён за мошенничество и отмывание денег. Благодаря сотрудничеству с ФБР в тюрьме он провёл 22 месяца. Его инвесторы потеряли почти 200 миллионов долларов. Предприниматель был приговорён к выплате пострадавшим клиентам $110,4 миллионов, но пока еще не рассчитался полностью. Выпустил две книги мемуаров, которые легли в основу фильма Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит», вышедшего на экраны в 2013 году.


Подписывайтесь на канал "Фонтанка.ру" в Telegram или Viber, если хотите быть в курсе главных событий в Петербурге - и не только.

добавить комментарий
Помните, что все дискуссии на сайте модерируются в соответствии с правилами блога. Если вы видите комментарий, нарушающий правила сайта, сообщайте о нем модераторам.
комментарии пользователей (23)
19 июня 2017 г. 11:09
Обыватель: та ну. Был бы как Чубайсы и Гайдары в фаворе у православной илиты.
19 июня 2017 г. 11:08
Надо внимательно смотреть на родственников: нет ли у него мамы-юриста из Rothschild, и/или дедушки-конгрессмена. Наличие таких родственников и есть главный и единственный секрет успешных молодых людей.
19 июня 2017 г. 11:02
"У нас" он был бы уважаемым человеком, как минимум депутатом, а скорее всего сенатором.
19 июня 2017 г. 10:22
ну да человек человеку volk
19 июня 2017 г. 09:58
Вот что значит демократия! У нас бы он так просто не отделался. 22 месяца тюрьмы! Курам на смех. Десяточку, как Ходору, впаяли, будьте любезны, а то и, вообще, не нашли бы ни головы, ни ног... Измельчала Америка...
СМИ2
MarketGid News
24СМИ. Агрегатор
Lentainform
Онлайн-магазин KiK
KiK: известный немецкий дискаунтер качественной модной одежды теперь в России
В России стартует онлайн-магазин KiK - известной немецкой сети недорогой и качественной одежды и повседневных товаров для дома и всей семьи. KiK уже завоевал сердца покупателей по всей Европе
ООО «Терминал ресурс»
ЖК «Образцовый квартал 3» получил аккредитацию еще одного банка
В начале октября 2017 года увеличилось количество банков, с которыми сотрудничает застройщик ООО «Терминал-Ресурс». У покупателей малоэтажного жилого комплекса «Образцовый квартал 3» появилась дополнительная возможность выбора. На этот раз им стал крупный универсальный коммерческий частный СМП Банк
ГК «Эталон»
Аккредитованы два строящихся объекта компании «Эталон ЛенСпецСМУ»
ПАО «Промсвязьбанк» аккредитовал жилой комплекс Fusion и корпуса 4.5-1, 4.5-2, 8.2-1–8.2-4, 8.5-1 и 8.5-2 квартала «Галактика», застройщиком которых является АО «Эталон ЛенСпецСМУ»